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Lupa, Coviran y Spar inauguran supermercados

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Semark AC Group, Covirán y Agrucán han inaugurado tres nuevos establecimientos situados en dos provincias: Burgos y Santa Cruz de Tenerife.

Semark AC Group ha invertido 2,5 millones de euros en el estreno de un nuevo supermercado Lupa en la localidad burgalesa de Medina de Pomar. Dispone de una superficie comercial de 1.600 metros cuadrados y de aparcamiento para 60 plazas.

La tienda, cuya apertura ha generado 30 empleos, abre sus puertas de 9:00 a 21:30 horas, de lunes a sábado. Entre los servicios que presta, la compañía destaca la venta de quesos frescos de Burgos, fruta y verdura ecológica, máquina de zumo de naranja, cocedero de marisco, corte de jamón a cuchillo y sección de bío y dietéticos. También ofrece carros de compra adaptados para bebés, recarga de móviles y wifi gratuito.

Covirán, por su parte ha estrenado un nuevo supermercado bajo el Nuevo Concepto en La Paz (Tenerife). Cuenta con 750 metros de sala de ventas y seis cajas de salida. Incluye las secciones de carnicería y charcutería, tanto en servicio asistido como en libre servicio, frutería, panadería y pastelería en libre servicio asistido. Un 30% de su surtido está compuesto por productos destinados a la población alemana de la isla.

Así mismo, Agrucan ha inaugurado un nuevo supermercado con la enseña Spar en Santa Cruz de Tenerife, concretamente en el municipio de San Cristóbal de la Laguna. La tienda dispone de 184 metros cuadrados de sala de ventas y emplea a siete personas.

El nuevo centro abre todos los días de la semana, en horario de 8:00 a 21:00 horas, y ofrece servicio de compra a domicilio. Está situado en un edificio histórico de la ciudad, con varios siglos de historia, por lo que sus clientes encontrarán un Spar con un diseño que combina construcciones y elementos de época, tanto en la fachada como en los interiores.

 

Alcampo sigue fomentando el reparto sostenible

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Alcampo sigue potenciando su perfil más sostenible, con la incorporación para sus doce supermercados de Logroño de un servicio de reparto a domicilio con vehículos no contaminantes que prestará la startup española Revoolt, especializada en soluciones ZeroCO2 para la logística urbana.

La ampliación del servicio de entrega a domicilio con vehículos no contaminantes a Logroño se enmarca en la política de movilidad sostenible de Auchan Retail España, que lleva años trabajando en planes de sostenibilidad del transporte de mercancía desde las plataformas logísticas a sus tiendas y desde sus tiendas a casa del cliente.

“Con la incorporación de las tiendas Alcampo de Logroño contamos ya con 40 supermercados con un servicio de entrega a domicilio sostenible, algo que reafirma nuestra firme convicción de aportar a la lucha contra el cambio climático”, afirma el director de Relación Cliente, Servicios y Cajas de Auchan Retail España, Luis Mariano Gómez.

Por su parte, el CEO de Revoolt, Ángel Sánchez, subraya que “la entrada en Logroño supone un nuevo paso hacia nuestra implantación en las principales ciudades españolas; es un honor comenzar a operar en una plaza tan importante de la mano de Alcampo”.

Plusfresc potencia la producción integrada

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Plusfresc se ha sumado un año más al Consell Català de Producció Integrada (CCPI) en su campaña de producción integrada, que tiene como objetivo promover este tipo de producción y dar a conocer a los consumidores los beneficios de los alimentos que se obtienen.

Los productos obtenidos a través del sistema de producción integrada y que van identificados con la mariquita cumplen tres condiciones: son alimentos producidos en Cataluña, siguen métodos de producción respetuosos con la salud humana y el medio ambiente y sus beneficios están garantizados a través de una certificación oficial.

De este modo, todos los viernes y sábados hasta el próximo 10 de agosto, ocho tiendas Plusfresc de Lleida, dos de la zona de Tarragona y las tres que la cadena tiene en Barcelona ofrecerán a sus clientes degustaciones de producto de producción integrada, a excepción de las tiendas de Barcelona, que lo harán exclusivamente durante el mes de julio.

Además, la cadena ha incluido diversos productos de producción integrada en su campaña Refréscate, que empezó el miércoles 24 de julio y que se centra tanto en el producto envasado como en los frescos. Los productos de producción integrada en oferta son la sandía, la nectarina, el paraguayano, el melocotón rojo, el melocotón amarillo, la lechuga redonda y el calabacín, que contarán con precios especiales hasta el próximo 29 de julio.

 

Fuente: Inforetail

Musgrave adquiere un cash a DIA en Murcia y consolida su liderazgo en la región

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Musgrave España, acaba de adquirir uno de los dos cash con que el grupo nacional de distribución DIA contaba en la Región de Murcia.

Se trata del establecimiento ubicado en El Palmar (Mercamurcia), que dispone de una superficie de unos 1.600 m2 y que supondrá el cierre de otro local gestionado por Musgrave en el citado recinto, pero con una sala de venta menor (unos 1.000 m2).  Musgrave está incrementando el surtido de todos sus locales mayoristas (sobre todo el producto fresco), con el fin de acercarse al hostelero independiente.

El centro recién adquirido pasará a manos de Musgrave el día 1 de agosto, fecha en la que cerrará sus puertas para ser reformado y adaptado a la imagen y filosofía comercial de la alicantina. El objetivo es que vuelva a estar operativo en septiembre, tras una inversión de unos 250.000 €.

Con esta apertura, serán dos los establecimientos que Musgrave ha estrenado en lo que llevamos de año en la región de Murcia, con una superficie conjunta de 3.400 m2. Así, el pasado febrero, abrió un almacén en el municipio de Lorca (1.800 m²), con lo que se colocó a la cabeza del sector mayorista murciano, por delante de Makro.

Musgrave ha consolidado su liderazgo en esta comunidad. A nivel nacional, tras estas acciones Musgrave elevaría su tejido a un total de 19 cash con 33.513 m2 que, por ende, consolidarían el décimo puesto nacional recién adquirido.

 

Fuente: Alimarket

Hiperber, el crecimiento como ADN

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La cadena alicantina de supermercados Hiperber ha cerrado el primer semestre del año con más de 70 millones de euros de facturación, representando un incremento superior al 2,8% respecto al mismo periodo del año anterior (68,1 millones).

En esta línea ascendente se sitúa también la afluencia de clientes, que entre enero y junio llegó a alcanzar los 6,9 millones de personas, es decir, unos 43.500 consumidores más que en la primera mitad de 2018.

“Sostener una línea de crecimiento en este sector con tantos agentes y tanta competencia no es tarea fácil. Los datos demuestran que estamos trabajando bien”, ha destacado el consejero delegado de la empresa, José Bernabeu, que considera que estos resultados confirman las “acertadas” políticas de servicio al cliente, en cuanto a calidad y precio.

“Estas cifras son fruto de la actualización de la red de supermercados que tenemos a lo largo de toda la provincia de Alicante, de la apuesta que hemos hecho por los productos de calidad en frescos y refrigerados, y en la mejora en atención profesional en servicios de carnicería, charcutería, frutas, verduras y panadería. También, gracias a una clara apuesta por productos de proximidad y locales”, añade el directivo.

Hiperber tiene 70 tiendas en la provincia de Alicante y emplea a más de 850 personas. Los planes a corto plazo de la marca, afincada en Elche, incluyen abrir dos nuevos establecimientos antes de final de año. En la actualidad, la cadena se encuentra en pleno proceso de mejora y modernización de sus centros.

Hiperber cerró su balance anual de 2018 con unas ventas de 141,6 millones de euros, una cifra que supuso un crecimiento del 1,75% con respecto al año 2017. Además, registró también un aumento en el número de clientes de sus establecimientos, superando los 14 millones con respecto al año anterior.

Semark construye una nueva plataforma logística en Cantabria

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Semark, grupo de distribución alimentaria perteneciente al Grupo Euromadi y que agrupa a los supermercados Lupa, Top Cash, Tifer y Telco, ha destinado 40 millones de euros para la construcción de una nueva plataforma de distribución en el municipio cántabro de Marina de Cudeyo, plenamente operativa en el mes de septiembre.

Las instalaciones ocupan una parcela de 83.000 m² y dispondrán de una nave de 37.000 m², de los que 20.000 m² se destinarán a producto seco y otros 17.000 m², a producto refrigerado, mientras que en una fase posterior, se construirá una segunda nave para congelados y se implantará un sistema automatizado para el picking, además de construirse otras dependencias de la empresa.

Esta nueva plataforma logística supondrá la creación de 350 puestos de trabajo y abastecerá a los 171 puntos de venta de los que actualmente dispone la compañía en la zona norte del país, y que, en el momento de la apertura de la nueva instalación, alcanzarán los 174.

La nave ha sido diseñada con criterios de sostenibilidad y dispone de paneles solares para la producción de agua caliente sanitaria, sistemas de recuperación de calor, recarga de vehículos eléctricos mediante energías renovables o equipos digitales de gestión energética.

Miebach Consulting se ha encargado de realizar un análisis de la red logística de Semark, definir su estructura óptima a futuro, así como de ejecutar el estudio de viabilidad de un nuevo centro y el diseño de las instalaciones.

Grupo Euromadi, líder absoluto del retail de proximidad, superará en 2019 los 21.500 M€ de facturación en España y los 192.000 M€ en Europa

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Grupo Euromadi, central multisectorial de compras y servicios para la distribución comercial líder en el mercado español y europeo, ha hecho público un avance de resultados para el ejercicio 2019, con una previsión de ventas agregadas en España de 21.500 M€, un 11% más que el año anterior, afianzando su posición como referente del retail de proximidad. El anuncio ha coincidido con la celebración, un año más, del Foro de Innovación y Digitalización en gran consumo, organizado hoy en Madrid por el Grupo Euromadi, que ha reunido a más de 250 empresas asociadas y proveedores de nuestro país.

Con respecto a las ventas agregadas internacionales para este curso, a través de la European Marketing Distribution (EMD), la mayor central de compras europea, la previsión se sitúa en 192.000 millones de euros. Euromadi es miembro fundador de la EMD, que cuenta con una cuota de mercado en Europa del 14%, lo que aporta un importante valor añadido derivado de las negociaciones y sinergias con proveedores multinacionales, garantizando a los asociados economías de escala y una mayor rentabilidad, gracias a la agregación de volúmenes de compra.

La buenas perspectivas para este año en el mercado español vienen marcadas, entre otros factores, por el crecimiento orgánico de los socios y por la incorporación a la central de Perfumerías Douglas, MAKRO Cash & Carry -mediante el acuerdo de colaboración con Auchan Retail España- y Supermercados Codi. La entrada de Perfumerías Douglas sitúa a Euromadi como líder en el canal de droguería y perfumería moderna. Por otra parte, MAKRO Cash & Carry -empresa de distribución de hostelería con establecimientos ubicados en las principales ciudades del país- y Supermercados Codi, compañía andaluza de distribución alimentaria, contribuyen a la mayor presencia de Euromadi a nivel regional, reforzando la actividad y capacidad competitiva del grupo.

Euromadi está avanzando a buen ritmo en la consecución de los objetivos fijados en su Plan Estratégico 2016-2020, que se estructura en torno a 18 grandes proyectos destinados a mejorar la competitividad de los socios. En base a este planteamiento el Grupo Euromadi ya ha iniciado la ejecución de los cuatro últimos proyectos que darán lugar a la culminación de su plan: el impulso de la digitalización y uso del Big Data para conocer mejor al consumidor y ofrecerle una experiencia de compra más personalizada; la centralización de congelados desde el punto de vista de surtidos y logística; el apoyo a la innovación para destacar los productos con innovaciones disruptivas en el punto de venta -ya que la innovación es responsable del crecimiento del 25% en las distintas categorías; y la centralización de productos de baja y media rotación para reducir los stocks de los socios y optimizar los lineales.

Asimismo, destacan especialmente algunos proyectos que la central ya ha implementado para mejorar la competitividad de sus socios como: la gestión del surtido eficiente; la mejora de la oferta de frescos y la apuesta por productos de proximidad; y el incremento de referencias de alimentación más saludables en línea con las nuevas tendencias de los consumidores; la implementación de las RRSS y el lanzamiento de dos apps de marca propia para mejorar la información sobre atributos nutricionales y alérgenos.

Tal como explica hoy Josep María Rodríguez, consejero delegado del Grupo Euromadi: “En 2019 estamos avanzando a nivel óptimo gracias a un crecimiento de dos dígitos en la facturación que nos permitirá lograr los objetivos fijados en nuestro Plan Estratégico para seguir a la cabeza del sector. El modo para lograrlo es escuchar en todo momento las demandas de nuestros asociados, permanecer atentos a las tendencias del mercado y trabajar de forma conjunta con los fabricantes”.

 Por su parte, Toni Font, director general de Euromadi, ha puesto el acento en la importancia de “culminar el plan estratégico en base a dos ejes principales: en primer lugar, mejorando constantemente la eficiencia a través de la escalabilidad de volúmenes para ofrecer una mayor competitividad a nuestros asociados; y, en segundo lugar, consiguiendo una mayor fidelización del cliente adaptando los surtidos de forma ágil a las nuevas necesidades del consumidor”.

Como muestra de la buena gestión de la central de compras líder en España y Europa, destaca la previsión de crecimiento en la facturación de productos de marca de fabricante, que estará en torno al 4%, y en marca propia, que se situaría en el 5%, hasta alcanzar los 1.365 M€ a cierre de este año.

 Euromadi cerró el ejercicio 2018 con 133 empresas asociadas, unas ventas locales agregadas de 19.366 M€. La central de compras da servicio a una red nacional con 14.204 puntos de venta, 362 de los cuales son cash & carry, 11.973 corresponden al canal de Alimentación y 1.869 al canal de Perfumería y Droguería moderna, dando trabajo en total a más de 99.520 personas.

Hiperber incrementa sus ventas de carnicería un 19% con su apuesta por el producto local

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La cadena de distribución Hiperber ha incrementado sus ventas de carnicería un 19%, según demuestran los resultados acumulados de mayo con respecto al mismo mes de 2018. En su conjunto, la apuesta de la cadena de distribución Hiperber de potenciar en sus secciones de perecedero productos locales de la Comunidad Valenciana ha permitido a la cadena incrementar sus ventas como resultado de su compromiso con el sector ganadero y agrícola más próximo.

Según explica el consejero delegado de la cadena, José Bernabeu, “este resultado confirma que el cliente busca dos elementos fundamentales: máxima calidad y seguridad alimenticia. Estos elementos están garantizados cuando se apuesta por productos de proximidad, muy cuidados y con los mayores respetos de sostenibilidad y sanidad alimenticia. Se ha demostrado que cuando más cerca está el proveedor, mayores garantías logramos”.

En este sentido, Hiperber ha desarrollado un cambio de estrategia con la incorporación de proveedores de la zona, que permite reducir los tiempos de suministro, ofertar productos más frescos y seguros y potenciar las economías locales donde tiene presencia la cadena de distribución. Bernabeu explica que “buscamos establecer sinergias, mecanismos de colaboración para no buscar lejos, cuando sabemos que en nuestra tierra se produce bien, con mucha profesionalidad y máximas garantías de calidad”.

La cadena, con sede central en Elche, también ha apostado por incrementar la oferta de productos elaborados propios, gracias al proceso de incorporación de personal con perfiles muy profesionales. Al mismo tiempo, se han modernizado y actualizado los puntos de venta de la sección de carnicería para adaptarse a las necesidades de estos profesionales y a la demanda de los clientes y también se ha dejado de trabajar vacuno para ofrecer solamente ternera en sus centros.

Charcutería, frutas y verduras

El resto de secciones de perecederos también ha registrado comportamientos similares como respuesta a ofrecer productos de origen local. En concreto, el departamento de charcutería ha registrado un incremento de ventas del 9% teniendo en cuenta el mismo periodo.

“Hiperber siempre ha apostado por la libertad de elección del cliente, frente a otros modelos que ofrecen una oferta cautiva con reducción de marcas y productos. Nosotros apostamos por ofrecer lo mejor para los mejores clientes, y en perecederos vamos trabajando en esta línea”, comenta el consejero delegado.

Asimismo, la sección de frutas y verduras de proximidad ha crecido un 5%. “Somos conscientes de que nuestra provincia es la gran huerta de España y de Europa, y no podemos desaprovechar ni dejar de apoyar a nuestros agricultores, cuando son capaces de generar las mejores frutas y verduras, a pocos kilómetros de nuestros establecimientos, de toda España”, concluye Bernabeu.

 

Fuente: Inforetail

Grupo Euromadi encabeza la distribución comercial en España con una facturación de 19.366 M€

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Grupo Euromadi, central multisectorial de compras y servicios para la distribución comercial líder en el mercado español, ha registrado unas ventas agregadas locales de 19.366 millones de euros en 2018, un 4,7% más que el año anterior, afianzando su posición como referente en el sector. El año de su 25 aniversario, el grupo ha incrementado su facturación en más de 870 millones respecto a 2017.

La cifra de ventas agregadas internacionales, a través de la European Marketing Distribution (EMD), la mayor central de compras europea, asciende a 186.000 millones de euros. Euromadi es miembro fundador de la EMD, que cuenta con una cuota de mercado en Europa del 14%, lo que aporta un importante valor añadido derivado de las negociaciones y sinergias con proveedores multinacionales, garantizando a los asociados economías de escala y una mayor rentabilidad, gracias a la agregación de volúmenes de compra.

El Plan Estratégico 2016-2020 de Euromadi se estructura en torno a 18 grandes proyectos destinados a mejorar la competitividad de los socios. En base a esta hoja de ruta, el Grupo Euromadi ha fijado cuatro puntos clave para estar a la cabeza del sector: el impulso de la digitalización y uso del Big Data para conocer mejor al consumidor y ofrecerle una experiencia de compra más personalizada; la apuesta por la internacionalización, aprovechando las sinergias y acuerdos internacionales con más de 45 proveedores a través de EMD; la mejora constante de la eficiencia en márgenes y costes; y el apoyo a la estabilidad normativa y legislativa, mediante la colaboración con las principales asociaciones sectoriales nacionales y europeas.

De cara a los próximos años entre los principales proyectos destinados a mejorar la competitividad de los socios de la central de compras destacan: la sanificación de referencias de alimentación de marca propia; la mejora del surtido de frescos y la apuesta por productos de proximidad; el incremento de referencias de alimentación más saludables en línea con las nuevas tendencias de los consumidores; la optimización en la gestión de gastos e inversiones; y el impulso de la transformación digital.

Tal como explica Jaime Rodriguez, presidente del Grupo Euromadi: “Estamos avanzando en la consecución de los objetivos fijados en nuestro Plan Estratégico para liderar los cambios que experimenta el sector y los buenos datos de facturación avalan la estrategia de negocio del grupo. Seguiremos innovando día a día, escuchando las demandas de nuestros asociados, con una fuerte apuesta por la transformación digital y la gestión del Big Data. La digitalización nos permitirá ser más eficientes y será una puerta de entrada imprescindible para conectar con los intereses de los consumidores”.

Euromadi ha cerrado el ejercicio 2018 con 133 empresas asociadas. La central de compras da servicio a una red nacional con 14.204 puntos de venta, 362 de los cuales son cash&carry, 11.973 corresponden al canal de Alimentación y 1.869 al canal de Perfumería y Droguería moderna, dando trabajo en total a más de 99.520 personas.

Más de 250 profesionales participan en las XI Jornadas de CAEA sobre las tendencias de futuro en gran consumo

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La sede de la Confederación de Empresarios de Andalucía (CEA) ha acogido en la mañana de hoy las XI Jornadas del Sector de la Distribución “Tendencias de futuro en gran consumo”, que organiza la Confederación Andaluza de Empresarios de Alimentación y Perfumería (CAEA) con carácter anual y que han congregado a más de 250 profesionales y empresas de toda la cadena de valor. El acto de apertura contó con la participación de la presidenta de CAEA, Virginia González Lucena, el presidente de la CEA, Javier González de Lara y Sarria, y la viceconsejera de Economía, Conocimiento, Empresas y Universidad, Lorena García de Izarra.

La presidenta de CAEA, Virginia González Lucena, indicó que no es casualidad que “la distribución comercial y, en concreto, los supermercados, constituyan el sector empresarial mejor valorado por los consumidores, con un 83% de consideración favorable por parte de éstos. Nuestras empresas saben que el consumidor actual es un consumidor inteligente, comprometido, experiencial, sostenible, saludable y responsable, y ha dejado de ser sólo un comprador al que hay que satisfacer y fidelizar para ser valorado como un ser humano completo, con valores y muchas dimensiones, físicas, intelectuales, emocionales y espirituales”.

Asimismo, la presidenta de la patronal andaluza de la distribución alimentaria solicitó a la Administración de la Junta de Andalucía “apoyo para el sector comercial como segundo motor de actividad económica tras el turismo, sin excluir a ninguna empresa por razón de su forma jurídica o dimensión, dado que nos encontramos en un momento clave en el que debemos afrontar la transformación digital y modernización de nuestros establecimientos”, concluyó Virginia González Lucena.

Por su parte, el presidente de la Confederación de Empresarios de Andalucía (CEA), Javier González de Lara, incidió en la necesidad de que el sector cuente “con estabilidad, seguridad jurídica, unidad de mercado y certeza económica, bajo el valor del consenso y el diálogo entre las organizaciones del comercio para afrontar los grandes retos que posee, como la innovación permanente, la transformación digital, las constantes modificaciones normativas y el diálogo con las organizaciones sindicales”.

Por último, la viceconsejera de Economía, Conocimiento, Empresas y Universidad, Lorena García de Izarra, cerró el acto de apertura del encuentro apuntando que el sector comercial “es absolutamente estratégico por su dimensión y también por su capacidad de generación de empleo, un 20% del total en Andalucía, más de 500.000 personas. La modernización y competitividad del sector comercial es fundamental y constituye una prioridad para la Junta de Andalucía, por lo que aprobaremos en el segundo semestre del año el VI Plan de Fomento del Comercio Interior de Andalucía”, concluyó la viceconsejera.

El programa de la jornada contó con expertos y profesionales de reconocido prestigio en materia de gran consumo. La conferencia inaugural “Alimentación y hábitos de vida saludable” fue impartida por el Dr. Antonio Escribano Zafra, catedrático de Nutrición Deportiva, especialista en Endocrinología, Nutrición y Medicina Deportiva y responsable de Nutrición de la Selección Española de Fútbol, que fue presentado por Luis Miguel Piña León, vocal de la Junta Directiva de CAEA y consejero delegado Luis Piña S.A. Escribano explicó que lo que “más mata hoy en día es una mala alimentación y poca gente sabe comer adecuadamente. Las claves, cuidar el corazón y el cerebro y prevenir el envejecimiento y el estrés con una alimentación adecuada y unos hábitos de vida activa, pautas en las que el supermercado de proximidad desempeña un papel fundamental”.

Tras la pausa – café networking, se desarrolló un panel de ponencias bajo el título “Una proximidad equilibrada, accesible y circular”, que fue moderado por José María Rodríguez Monteys, vocal de la Junta Directiva de CAEA y consejero delegado de Euromadi. En el mismo, Ignacio García Magarzo, director general de la Asociación Española de Distribuidores, Autoservicios y Supermercados (ASEDAS), aseveró que la distribución alimentaria andaluza “representa un modelo de proximidad equilibrada, accesible y circular al servicio de los consumidores, que presta un servicio insustituible en nuestra sociedad actual”.

Los casos prácticos del modelo andaluz vinieron de la mano de Coviran y Alsara. Silvia Miranda Boussidan, directora de Marketing de Coviran, puso en valor el modelo de supermercado de Coviran, “una cooperativa andaluza basada en la proximidad y cercanía con el consumidor, donde el mejor activo son sus socios y clientes”. Por su parte, Sandra V. García García, director adjunto de Detallistas de Alimentación San Rafael (Grupo Alsara), resaltó igualmente “el papel vertebrador y la capilaridad de sus supermercados, basado en cubrir de forma integral y personalizada las necesidades de los socios de la cooperativa para que estos den la mejor respuesta posible a las demandas del nuevo consumidor”.

Por último, el programa técnico se cerró con la mesa redonda – coloquio “Tendencias de futuro en gran consumo y nuevos roles del consumidor actual”, moderada por Daniel Gómez Maroto, vocal de la Junta Directiva de CAEA y director general de Asprodibe. En la misma, Pedro Reig Catalá, socio director de Coto Consulting y director general de ASUCOVA, incidió en el que el 77% de los españoles “prefieren comprar productos en empresas que demuestren sostenibilidad, transparencia, equidad e integridad, y en eso la distribución alimentaria de alimentación está muy por delante del resto del retail”.

Por su parte, José Luis García del Pueyo, socio director de Holos Management y profesor de San Telmo Business School, apuntó que los consumidores actuales son “protagonistas, exigentes, envejecidos y digitalizados y deben ser estímulo para la mejora continua, porque no adaptarse puede ser letal”. Por último, Rafael González Martínez, director general Grupo Aromas, concluyó que en el sector de perfumerías “se ha democratizado el lujo y el consumidor actual se basa mucho más en experiencias, en la personalización, en las nuevas tecnologías, en lo nuevo, el ahora y la inmediatez“.

Premio a Maskom Supermercados

Durante el acto de cierre de las jornadas, que contó con la participación de la presidenta de CAEA, Virginia González, el secretario general de la CEA, Luis Fernández Palacios, y el presidente de Honor de CAEA, Manuel Barea, se hizo entrega del Premio CAEA 2019 a la Empresa de Distribución. Dicho galardón recayó en la empresa Maskom Supermercados, coincidiendo con la conmemoración de su 40 Aniversario, siendo su director general, Sergio Cuberos Lara, el encargado de recoger la distinción.

Maskom Supermercados es una empresa malagueña fundada en 1978 por su director general, Sergio Cuberos Lara. Con más de 40 años de experiencia, cuenta en la actualidad con 55 establecimientos comerciales, 650 trabajadores, el 80% mujeres, más de 90 millones de euros de facturación y una superficie comercial de 50.000 metros cuadrados, con más de 8.000 referencias de productos.

Las XI Jornadas del Sector de la Distribución se llevan a cabo gracias a la participación activa de las entidades colaboradoras de CAEA: Covap, Heineken, Vodafone, Persan, Cepsa-Klimfort, Obra Social “la Caixa”, Prodware, Coca Cola, Coosur, Asersa, Instituto Español, Maxxium, Ángel Camacho, Agerul, Alsur, Prosegur, Legumbres Pedro y Confederación de Empresarios de Andalucía.

A la finalización del encuentro, que contó con una zona expositiva con stand de las entidades colaboradoras de CAEA para la degustación de productos innovadores, tuvo lugar un cocktail de despedida a los asistentes.

La Confederación Andaluza de Empresarios de Alimentación y Perfumería (CAEA) está integrada por 28 grupos empresariales mayoristas y minoristas del sector comercial de distribución de alimentación y perfumería, supermercados de proximidad y formatos cash en Andalucía. Sus empresas poseen un volumen de facturación de 29.000 millones de euros a nivel nacional (8.500 M€ en Andalucía), 9.000 establecimientos comerciales (4.000 en Andalucía), 125.000 empleados en España (45.600 en Andalucía), 5.000 franquiciados o socios, más de 4 millones de metros cuadrados de superficie comercial y más de 2 millones de metros cuadrados de superficie de almacén y logística.

Manuel Marín, de Líder Aliment, Empresario Extremeño del Año

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Manuel Marín, propietario y socio del Grupo Líder Aliment, empresa especializada en la distribución y explotación de supermercados, es el Empresario Extremeño del Año 2019. Marín al frente de una empresa con más de 260 establecimientos en todo el suroeste español y con una facturación de 170 millones de euros anuales encabeza Líder Aliment, el primer grupo distribuidor de la región y uno de los 25 primeros de España. Lider Aliment opera bajo las conocidas marcas Spar y Spar Express.

Manuel Marín empresario hecho a sí mismo, empezó en el sector con tan solo 14 años. En el grupo empresarial cuenta con dos socios, también artífices de la fulgurante expansión de la firma. Se trata de Alonso Mogollo y Francisco Peces. Éste último es director general, cargo que también ostenta Óscar Marín, hijo del empresario galardonado. Igualmente, forman parte del grupo Líder Aliment las empresas Distribuidora Extremeña de Alimentación S.A. y Extremeña de Productos Elaborados (Exproel).

Entre su central y sus tiendas propias y franquiciadas Líder Aliment suma más de 1.200 trabajadores. Con sede en Zafra, Líder Aliment es socio de la mayor central de compras de Europa, Euromadi Ibérica y de Spar Española.

Alfonso Morales (Director Logística Grupo Euromadi): «En 2020 ampliaremos al seco el proyecto de logística de congelados»

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Alfonso Morales, director de logística de Euromadi, ha explicado en el marco del VIII Encuentro Alimarket Logística Gran Consumo, la estrategia desarrollada por la central de compras en relación a su logística de productos congelados. El año pasado, y coincidiendo con el vigésimo quinto aniversario de la compañía, se planteó la necesidad de revitalizar las ventas, en un contexto marcado por la reducción generalizada de la población y el aumento de la superficie comercial.

«Nuestro principal objetivo era aumentar la rentabilidad de nuestros socios», asevera Morales, que en la actualidad incluye 137 asociados con más de 13.700 puntos de venta. Para ello, y tras un exhaustivo estudio de sus datos, llegaron a la conclusión de que, pese a estar bien posicionados en algunos productos como las bebidas, las peores cifras se registraban en platos preparados y precocinados y en productos congelados. «Precisamente la logística de congelados plantea muchos retos«, ha explicado Alfonso Morales. «Es cara, lo que impide que muchos socios puedan invertir en su mejora y, además, muchas de nuestras tiendas son pequeñas, por lo que tienen poco espacio para poder gestionar estos productos».

Con estas premisas, y con el objetivo último de aumentar las ventas, Euromadi diseñó esta nueva formulación de su logística de congelados que conllevó una decisión estratégica: el cambio de su operador logístico de referencia y la modificación de sus procedimientos. Así, dejó de trabajar con FríoValdi en sus productos de frío negativo -aunque manteniendo la vinculación en el resto de catálogo- y seleccionó al especialista en frío, Stef, para la gestion logística de sus congelados. «La cooperación con ambos operadores ha sido ejemplar, lo que nos permitió un arranque modélico del proyecto».

La nueva estrategia también supuso retomar servicios que Euromadi había confiado tradicionalmente a su socio logístico. «Hemos llevado a cabo un cambio en los procedimientos, lo que ha supuesto retomar directamente el control de algunas actividades, como la gestión de pedidos y la planificación de los stocks. No obstante, en todo ello mantenemos nuestra esencia, basada en un alto grado de automatización».

Satisfacción con los resultados

El director de logística de la central de compras ha mostrado su satisfacción con los resultados obtenidos en este primer año de empleo del nuevo modelo. En el primer trimestre de 2019, los nueve asociados que han participado del proyecto han incrementado de media sus ventas en congelados en más de un 13%, lo que supone nueve puntos más de lo que han evolucionado los supermercados con tamaños y características comparables. «Los datos no dejan lugar a dudas. La elección del surtido fue la correcta; los procesos, también. Y la operativa logística está siendo un éxito que está permitiendo crecer a nuestros asociados».

La satisfacción es tal que Euromadi ha anunciado su ampliación a corto plazo. Por un lado, el número de asociados que la utilizarán pasará de 9 a 22 a lo largo de este ejercicio. Pero además, el éxito obtenido con el catálogo de frío hará que a corto plazo se extienda a otras categorías. «En el primer trimestre de 2020 iniciaremos un proyecto similar basado en la integración comercial-logística de surtidos de baja y media rotación de secos», ha concluido Morales.

 

Fuente: Alimarket

«Queremos crecer apostando por la innovación y una mayor fidelización»

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Euromadi ya ha cumplido un cuarto de siglo. Nacida en 1993, fruto de la fusión de Centra Coop, Selex Ibérica y Spar Española, «nos hemos ganado la confianza del sector, hemos ido escalando posiciones año tras año y en la actualidad contamos con 137 socios y queremos seguir creciendo, apostando por la innovación y una mayor fidelización con la ayuda de un equipo humano formado por excelentes profesionales», afirma el presidente e impulsor de la central, Jaime Rodríguez.
Euromadi nació en un momento clave para la distribución en España, en un contexto de crecimiento económico, en el que la distribución comercial quería ganar cuota de mercado y las centrales de compras, gracias a la agregación de volúmenes, se convirtieron en un elemento fundamental de competitividad. «En estos 25 años hemos sabido buscar sinergias y establecer alianzas, adaptándonos al entorno, innovando día a día, y estando permanentemente atentos a las necesidades de nuestros asociados, garantizando una total transparencia en la gestión. Todo ello, nos ha permitido crecer y evolucionar, convirtiéndonos en la central de compras líder del sector», se enorgullece Jaime Rodríguez, recalcando que «hemos trabajado de forma incesante para liderar los cambios que experimenta el sector, diversificando servicios y ampliando nuestro ámbito de influencia, al tiempo que hemos sido muy activos en las principales asociaciones sectoriales para
defender los intereses del comercio de proximidad».
Los resultados de 2018 «avalan la buena marcha del grupo», se enorgullece el presidente de Euromadi, quien cuantifica una previsión de ventas agregadas locales superior a 19.000 millones de euros, cifra que será ratificada en la asamblea de mayo y que representa unos 500 millones de euros más que en el ejercicio anterior (las ventas en 2017 ascendieron a 18.492 millones de euros). «Esta facturación marca una nueva cifra récord para la gran distribución de alimentación de proximidad en España y Portugal», recalca Jaime Rodríguez.

 
PILARES ESTRATÉGICOS
Y con la mirada focalizada en el porvenir, en Euromadi se pretende incrementar la competitividad y ofrecer un mejor servicio a sus asociados, para lo que la central está desarrollando 18 proyectos, englobados en su Plan Estratégico 2016-2020, trabajando en ámbitos como marca de fabricante, logística, productos frescos, sanificación de productos de marca propia o gestión del Big Data. «En Euromadi afrontamos el futuro siendo fieles a nuestros valores, con el máximo compromiso, volcados en seguir innovando día a día para garantizar el mejor servicio a nuestros asociados», recalca el presidente de la entidad, destacando asimismo la bicefalia que se ha producido en la ejecutiva de Euromadi, que asegura el relevo generacional de la organización, con Toni Font como director general y José Mª Rodríguez en el rol de consejero delegado. Preguntado Jaime Rodríguez por el papel que le gustaría que desempeñase Euromadi en el futuro del comercio de proximidad en España, la respuesta se centra en sus miembros adheridos y stakeholders: «Como central de compras líder, queremos ser cruciales; seguiremos trabajando con el máximo rigor para analizar la situación y tendencias del mercado con el fin de ofrecer a los asociados las herramientas necesarias para competir y poder crecer en sus respectivos ámbitos». Y ante las tendencias del consumidor actual, que muestra preferencias por la sostenibilidad, la inmediatez, los productos saludables y de proximidad, «enfocamos nuestra oferta para fortalecer la
posición de nuestros socios en sus mercados», prosigue el directivo.

 

TRANSFORMACIÓN DIGITAL
A propósito de las nuevas tendencias, la digitalización adquiere cada vez más protagonismo en el sector, por lo que la transformación digital es un aspecto crucial para Euromadi y sus asociados.
«En estos momentos, estamos inmersos en un proyecto de gestión del Big Data para entender mejor el comportamiento y preferencias de los consumidores, ya que la información será la principal puerta de acceso a los clientes y contribuirá de manera decisiva a su fidelización. La transformación digital es una de las claves para ser más competitivos y estar orientados al cliente», subraya Jaime Rodríguez.
En un entorno en el que el comercio online gana terreno paulatinamente, las tiendas físicas seguirán existiendo -pronostica Rodríguez- para ofrecer a los consumidores «una experiencia de compra acorde a sus expectativas, aportando valor añadido, un plus que actúe como reclamo». La distribución con base alimentaria «se enfrenta a un escenario complejo, con una gran competencia», remacha el presidente de Euromadi, debiendo luchar los operadores «por ganar cuota de mercado y fidelizar a los clientes, cada vez más exigentes e informados, con múltiples opciones a la hora de efectuar una compra».

Texto extraído de la Edición Especial «50 números, 50 visiones» – InfoRetail

Grupo Euromadi lanza dos apps para aportar información nutricional y sobre alérgenos de sus marcas SPAR y Alteza a los consumidores

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El Grupo Euromadi, central multisectorial de compras y servicios para la distribución comercial líder en el mercado español, acaba de lanzar dos apps para ofrecer al consumidor información nutricional sobre los productos de alimentación Alteza y SPAR, convirtiéndose en la primera central de compras del sector que aporta este valor añadido a los consumidores en el punto de venta.

La constante apuesta por la innovación y la alineación con los nuevos intereses y preferencias de los consumidores, constituyen dos de los pilares del Plan Estratégico 2016-2020 de Euromadi, por lo que la central de compras está apostando por la creación de nuevos soportes para mejorar la experiencia de los compradores.

De esta forma, se ha creado la app “Alteza Gente de Hoy” para los productos de alimentación de la marca Alteza, y “SPAR Saber elegir” para los artículos SPAR. Estas plataformas gratuitas contribuyen de forma decisiva a ampliar la información nutricional a los consumidores, proporcionando también información sobre los 14 alérgenos que establece la Ley de Información Alimentaria, así como aportando datos sobre certificaciones medioambientales, atributos nutricionales y la localización de las más de 1.800 tiendas en las que pueden adquirir esos productos.

Estas nuevas apps permiten a aquellas personas especialmente interesadas en una alimentación saludable conocer la composición exacta de los productos en el lineal, facilitando su elección de compra. Con sólo escanear el código de barras, los usuarios podrán ver los atributos nutricionales y alérgenos de miles de referencias de alimentación de Alteza y SPAR comercializadas en toda España. Los usuarios de una forma rápida e intuitiva podrán contar con información detallada, entre otros aspectos, sobre la formulación de los productos y saber qué alimentos contienen bajos niveles de azúcar, sal, grasas o los que cuentan con más proteína o fibra, seleccionando los que más les convengan desde el punto de vista nutricional.

Asimismo, gracias a las apps “Alteza Gente de Hoy” y “SPAR Saber elegir”, los consumidores podrán conocer, de manera inmediata, si un producto es apto para ellos o no, atendiendo a su perfil de alergias. Desde estas nuevas apps los consumidores podrán encontrar alimentos sin gluten, sin leche, sin lactosa, sin huevo, sin soja, sin cacahuete, sin frutos secos, sin pescado, sin moluscos, sin crustáceos, sin apio, sin sésamo, sin mostaza, sin sulfitos, sin altramuces y sin aceite de palma.

Jaime Rodriguez, presidente de Grupo Euromadi, ha destacado que este lanzamiento “supone un claro ejemplo de nuestro firme compromiso con la innovación y con las necesidades de los consumidores, cada vez más informados e interesados en una alimentación saludable. Somos la primera central de compras que crea una app de estas características y queremos seguir desarrollando proyectos para nuestros asociados, acercándonos a los compradores y mejorando su experiencia de compra”.  

Con el objetivo de reforzar el conocimiento de las apps por parte de los compradores se han creado más de 2.000 expositores, así como folletos explicativos para los socios, vídeos de presentación para las pantallas de soporte ubicadas en el punto de venta, y también se llevarán a cabo distintas acciones de dinamización como sorteos y promociones en redes sociales.

El Gobierno felicita a Asedas por la “excelencia del trabajo”

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Jaime Rodríguez: “Pueden contar con nosotros para construir un futuro mejor”

“Felicito a Asedas por su vigésimo aniversario y por la excelencia del trabajo realizado, por su contribución a ofrecer una alimentación sana y variada, al tiempo que potencia criterios de conducta como la eficiencia, la sostenibilidad y la innovación”, ha afirmado esta mañana el secretario general de Agricultura y Alimentación, Fernando Miranda, durante el evento conmemorativo de los 20 años de Asedas, celebrado en el Museo del Prado.

“Asedas realiza una labor muy importante, ya que gracias a la implantación que tiene en todo el territorio nacional ofrece alimentación a todos los barrios y pueblos de España, y la alimentación es calidad de vida”, ha proseguido Miranda, al tiempo que ha enumerado los cinco retos que tiene por delante la distribución con base alimentaria.

A juicio del secretario general de Agricultura y Alimentación, estos retos son ofrecer un futuro sostenible y equilibrado a la sociedad, conservar los estándares de calidad alimentaria, entender al consumidor final y satisfacer sus necesidades, adaptarse a los nuevos patrones de consumo y compra (incluyendo el e-commerce) y, finalmente, reforzar un enfoque global en la cadena de suministro que beneficie a todo el sector.

Génesis de Asedas
La Asociación Española de Distribuidores, Autoservicios y Supermercados (Asedas) reúne actualmente 19.100 establecimientos, que suponen el 80% del total de la distribución alimentaria organizada de España, totalizando 10 millones de metros cuadrados (el 70% de la distribución organizada). Asimismo, los asociados de Asedas emplean a 260.000 personas y totalizan una facturación conjunta superior a los 53.000 millones de euros.

“Hace veinte años, fundamos Asedas junto a los presidentes de IFA y Mercadona”, ha rememorado el presidente ejecutivo de Euromadi y fundador de Asedas, Jaime Rodríguez, destacando que “los comienzos no fueron fáciles, pero hoy estamos orgullosos de celebrar este aniversario y compartir el orgullo que supone trabajar juntos y representar a las empresas que tenemos asociadas”.

“Nos unimos en aquel entonces porque, aunque éramos competidores, no nos sentíamos representados por las asociaciones que había entonces en el sector y porque, además, queríamos defender unos principios y entendernos mejor con todos los eslabones de la cadena”, continúa Jaime Rodríguez.

Y tras enorgullecerse de que Asedas sea “la primera organización de distribución de España”, Jaime Rodríguez ha recalcado que “pueden seguir contando con Asedas para seguir construyendo un futuro mejor, como mínimo, para otros 20 años”.

Agradecimiento de FIAB
“Celebramos la constitución de una asociación empresarial que, hace veinte años cuando nació, era pequeña pero hoy es la primera del sector”, ha afirmado el presidente de la Federación Española de Industrias de Alimentación y Bebidas (FIAB) y Calidad Pascual, Tomás Pascual, quien además ha agradecido a Asedas su contribución “por ayudar a construir un sector, una cadena alimentaria y una sociedad mucho mejores”.

“Industria y distribución comparten muchos retos y ello es una gran responsabilidad que requiere la unión de todos”, ha remachado Tomás Pascual.

Finalmente, en la inauguración institucional del evento conmemorativo del vigésimo aniversario de Asedas también ha intervenido el vicepresidente de la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) y presidente de la Confederación Empresarial de Madrid (CEIM), Juan Pablo Lázaro, quien ha felicitado a Asedas por la “muy importante labor” que ejecuta y la ha agradecido “la defensa que realiza de los intereses asociativos”.

Fuente: InfoRetail

 

Los diez dirigentes más relevantes de 2018

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El año 2018 ha dejado un buen número de nombres propios que han jugado un papel destacado en la distribución y gran consumo. En infoRETAIL hemos seleccionado los diez protagonistas más relevantes y con mayor impacto para el sector:

1. Jesús Nuño de la Rosa: Hombre de confianza de las hermanas Álvarez, Jesús Nuño de la Rosa se ha convertido en el nuevo presidente de El Corte Inglés, tras el cese de Dimas Gimeno por el consejo de administración. Es el quinto inquilino de la presidencia del grupo y en el primero que no forma parte de la familia fundadora. “Tenemos ante nosotros retos importantes y apasionantes para los que contamos con un gran equipo de profesionales; estamos ilusionados y preparados para ganar ese futuro”, recalca Nuño de la Rosa, que ha desarrollado la mayor parte de su carrera profesional en Viajes El Corte Inglés, empresa de la que fue director general desde 1998 hasta octubre de 2017 cuando fue nombrado consejero delegado del grupo.

2. Antonio Coto: Pocos, muy pocos, altos directivos en el sector han tenido menos permanencia en su cargo que él. Tras siete años en el cargo, la marcha de Ricardo Currás como CEO de DIA impulsó a Antonio Coto Gutiérrez (1960) a convertirse en el nuevo consejero delegado de Grupo DIA a finales de agosto de este año, pero sólo cuatro meses después, el día de los Santos Inocentes, hoy, la compañía ha publicado un hecho relevante por el que se anuncia la designación, por parte del Consejo de Administración, de Borja de la Cierva Álvarez de Sotomayor como nuevo consejero delegado de la sociedad. Cuatro meses en el cargo.

3. Mariangela Marseglia: Amazon ha elegido a Mariangela Marseglia como sustituta de François Nuyts en el cargo de Country Manager para España e Italia. Nacida en Italia, se unió a Amazon en 2010 y ha ocupado en los últimos siete años diversas posiciones de liderazgo dentro de la compañía, la más reciente como directora de Prime Now. Marseglia trabajó durante más de diez años en consultoría, marketing y desarrollo de negocio en compañías multinacionales como Price Waterhouse Coopers, Unilever y Mars. “Estoy encantada de liderar nuestra continua inversión en Italia y España para innovar aún más en nombre de clientes, pequeñas y medianas empresas, autores y creadores de contenido”, asegura.

4. José María Rodríguez: Grupo Euromadi ha nombrado a José María Rodríguez nuevo consejero delegado de la compañía, con lo que se crea una nueva bicefalia en el equipo ejecutivo junto al director general de la entidad, Toni Font. Por su parte, Jaime Rodríguez sigue ostentando la presidencia ejecutiva de la firma. José María Rodríguez, que hasta ahora ejercía como secretario del consejo de administración y del consejo asesor, se ocupa de gestionar los diferentes órganos de gobierno y relaciones externas de Euromadi, mientras que Toni Font se encarga de liderar la gestión y la operativa de todas las empresas del grupo.

5. Pep Saperas: HD Covalco confirma el relevo generacional en sus filas con el nombramiento de Pep Saperas como nuevo director general de la empresa. Esta designación ha correspondido al actual presidente y consejero delegado del grupo, Josep Saperas Vergara (padre del nuevo director general), quien acompaña y tutela este proceso. De este modo, Pep Saperas se postula como futuro heredero del negocio, que cuenta con más de 4.000 clientes, una plantilla superior a los 1.500 empleados y una superficie total de venta que supera los 270.000 metros cuadrados. La compañía tiene cerca de 1.100 franquiciados, que supone alrededor del 50% sobre el total de la superficie comercial y la facturación del grupo.

6. Per Kaufmann: El sueco Per Kaufmann se ha convertido en el nuevo consejero delegado de MediaMarkt Iberia. El consejo de administración de Ceconomy, accionista mayoritario de MediaMarktSaturn Retail Group (MMSRG), ha previsto que Ferran Reverter asuma el mandato de Pieter Haas como director general de MMSRG nombrado unilateralmente por Ceconomy. Kaufmann ha ocupado en los últimos cinco años el cargo de CEO de MediaMarkt Suecia. Antes de llegar a MediaMarkt, Kaufmann ocupó diferentes cargos directivos en Ikea y presidió compañías como Le Printemps, Conforama e Hygena Cuisines.

7. Petra Axdorff: Ikea ha nombrado a Petra Axdorff nueva directora general de la compañía en España, sustituyendo a Tolga Öncü quien deja un cargo que ocupaba desde febrero de 2015 para desempeñar el puesto de Retail Operations Manager del grupo. La nueva directiva apuesta por «potenciar el papel de Ikea en España a través de nuevos formatos de expansión». Durante los últimos cuatro años Axdorff ha desempeñado el puesto de directora del área de negocio de Free Range (área encargada del desarrollo de productos específicos para los distintos mercados y colecciones limitadas) en Ikea Range & Supply. Petra se unió a Ikea Supply en Suiza en el año 2012. Antes de incorporarse a la compañía, trabajó para las cadenas suecas Axfood Private Label e ICA.

8. Jack Ma: El fundador del Grupo Alibaba, Jack Ma, ha anunciado que dejará la presidencia de la compañía en septiembre del año próximo como parte de un sistema de sucesión no personalista por el que apuesta el gigante chino del comercio electrónico. “Debido a los límites físicos en la capacidad y la energía de uno, nadie puede asumir las responsabilidades de presidente y CEO para siempre”, por lo que hay que permitir que las personas “más jóvenes y con más talento” asuman el liderazgo, explica. Su sucesor será el actual director ejecutivo Daniel Zhang.

9. Jacques Reber: Tras la jubilación de Laurent Dereux, Nestlé España tiene nuevo director general. Se trata del suizo Jacques Reber, de 54 años, que hasta la fecha desempeñaba la dirección general de Nestlé en Filipinas. Reber inició su carrera en la compañía en el mercado suizo en 1990 como auditor interno. Tras sucesivos destinos en la sede central (Vevey), en Francia y en Japón, fue nombrado Country Manager de Nestlé Rumanía en el año 2009. En 2013 fue nombrado máximo responsable de Nestlé Portugal y dos años más tarde asumió su actual posición de director general en Nestlé Filipinas.

10. Ramón Laguarta: Ramón Laguarta se ha convertido en el nuevo consejero delegado de la multinacional PepsiCo, sustituyendo a Indra K. Nooyi, que renuncia después de 24 años en la compañía, 12 de ellos como consejera delegada. Sin embargo, la ejecutiva seguirá de presidenta hasta principios de 2019. Laguarta, que se convierte en el sexto CEO en los 53 años de historia de la compañía, también fue elegido miembro de la junta directiva de la compañía. El nuevo CEO, nacido en Barcelona, ha ocupado varios puestos de dirección ejecutiva en sus 22 años en PepsiCo.

 

Fuente: inforetail

 

Grupo Euromadi renueva su colaboración con la Obra Social San Juan de Dios

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Grupo Euromadi renueva su colaboración con la Obra Social San Juan de Dios con una donación de 5.000 euros para fomentar la inclusión social

Grupo Euromadi ha renovado por segundo año consecutivo su apoyo con la Obra Social San Juan de Dios con una aportación de 5.000 euros, que irán destinados a la mejora de la calidad de vida de las personas en situación vulnerable y el fomento de su inclusión social.

La Obra Social San Juan de Dios, sin ánimo de lucro, dispone de más de 400 centros en todo el mundo en los que desarrolla su labor en los ámbitos socio sanitario, infancia, salud mental e investigación, entre otros.

Grupo Euromadi, en el marco de su actividad de Responsabilidad Corporativa, colabora activamente con organizaciones y entidades relacionadas con las mejoras sociales, como el Proyecto Econosolidario o la entrega de proyectos de calidad a varios comedores sociales. Todas estas colaboraciones se enmarcan en el compromiso de sus asociados con iniciativas de carácter solidario.

Hacia la centralización de congelados

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El Grupo Euromadi lleva años trabajando en pro­yectos de verticalización con el apoyo y el compro­miso de sus asociados y a través de acuerdos con sus proveedores. Dado el éxito obtenido en sec­tores como el de los productos frescos, la alimen­tación seca o la no alimentación (bazar, textil…), la central ha decidido ahora poner en marcha un proyecto de gran envergadura como es la centrali­zación de los congelados.

¿Por qué este proyecto?

En un mercado cada vez más concentrado, con un considerable descenso de población, donde existe una contención en los incremen­tos de costes y un incremento de superficie de ventas, vemos que el congelado crece por encima de la media.

Así lo evidencian nuestros datos y los del sector, y la principal razón de esta tendencia es que el congelado ofrece soluciones adaptadas a los cambios en los hábitos de consumo de los clientes de nuestros asocia­dos, con hogares en los que predo­mina la falta de tiempo y premia la comodidad.

Por lo tanto, los congelados se convierten en una categoría de futuro y una apuesta clara por parte del grupo Euromadi, a través de un nuevo proyecto abierto a todos sus asociados, siempre que cumplan con las normas y compromisos estable­cidos en el inicio de este proyecto.

¿Con qué objetivo?

El objetivo principal de este pro­yecto es el de incrementar las ventas, reportando directamente un beneficio a nuestros asociados y a los clientes finales que compran en las tiendas.

Por otro lado, y cara a nuestros proveedores, esta medida pretende garantizar, con una única gestión, la implantación de un surtido eficiente que se adapte a los diferentes tama­ños de tiendas de nuestros socios.

El proyecto también contempla la implantación de campañas en los establecimientos de todos los socios que están en el proyecto, la puesta en marcha de acciones promocio­nales para dinamizar los puntos de venta e incrementos de ventas, resultantes del trabajo en común de la implantación de surtidos eficien­tes, la innovación y las actividades promocionales

Para ello, desde Euromadi vamos a invertir lo necesario para dinamizar los puntos de venta de nuestros aso­ciados, vía colocación de muebles congeladores para exposiciones adi­cionales en campañas o mediante acciones promocionales con regalos en el punto de venta.

En resumen, se trata de dar un paso más hacia la verticalización de la central, con el objetivo de obtener mejoras que repercutan directamen­te en nuestros asociados, consi­guiendo así que sus tiendas sean más atractivas y más competitivas para sus clientes.

¿Cómo?

Primero. Gestionando toda la infor­mación del mercado y de los socios que tenemos. Ventas de la categoría (estudios de mercado, informes Iri, etc.).

Segundo. Trabajando en un surtido eficiente sin olvidar la estacionali­dad, la regionalidad y el producto local, tanto a nivel de marca de fabricante como marca propia. Será un surtido concéntrico y amplio y la gestión será muy importante, dado que los espacios dedicados por nuestros socios a los congelados son limitados.

Para lograr la mejor selección de este surtido, ha sido primordial tra­bajar de manera conjunta con nues­tros socios y proveedores, así como identificar las referencias con mayor rotación de cada segmento con el fin de cubrir el máximo de necesidades de nuestros clientes finales.

Tercero. Obteniendo sinergias deri­vadas del tamaño para mantener la competitividad.

Cuarto. Capturando todas las siner­gias logísticas al concentrar toda la gestión en un solo almacén y ade­cuando el servicio de entrega desde la plataforma principal hasta llegar a nuestros asociados, garantizando la máxima efectividad. Para ello ha sido clave el conocer los costes logísticos de nuestros proveedores para poder analizar y compartir los ahorros que obtenemos con nuestra solución, ya que somos conscien­tes de que para nuestros socios es muy importante valorar sus costes logísticos y de distribución y ver los ahorros obtenidos.

Quinto. Desarrollando el Departa­mento de Sistemas. Para la puesta en marcha, ha sido fundamental tener una herramienta informática útil y sencilla que recoja toda la información sobre el desarrollo del proyecto, para una vez obtenidos los resultados, saber si vamos por el camino correcto y en el caso de que no sea así poder tomar las decisio­nes oportunas.

Como resultado, toda esta gestión y los ahorros derivados de ella se verán reflejados en unos mejores precios de venta final, beneficiando a los clientes de nuestros asociados y cumpliendo con el objetivo final de Euromadi y de los socios a los que representa.

En resumen

Si sumamos los siguien­tes valores:

  • Conocimiento del mercado.
  • Surtido eficiente y adecuado.
  • Solución logística.
  • Solución de sistemas informati­cos.
  • Y compromiso del socio de Eu­romadi.

Conseguiremos:

1 Más incremento de ventas para nuestros socios.

2 Más ventas también para nues­tros proveedores.

3 Mejor competividad en el mercado y, por ende, mejoras de precios finales para los clientes de nuestros socios.

4 Y, además, una mejora de rentabilidad para nuestros asociados en una categoría en creci­miento.

Gestión del surtido, pilar fundamental del negocio

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José Martínez, director del área comercial de Euromadi, dice que para un distribuidor pretender ser el referente del mercado en todas las categorías no es realista ni sano. En su opinión el diseño y la ges­tión del surtido es uno de los pilares del negocio del retail, aspecto clave para construir diferenciación, ganar competitividad y fidelizar a los clientes. Y, sin embargo, con frecuencia no le prestamos toda la atención que requiere.

¿Qué nos hace diferentes y más atractivos de la competencia? ¿Qué valoran nuestros clientes en nuestros establecimientos? ¿Cómo podemos hacer más renta­ble nuestros negocios?

Estas preguntas, que constante­mente nos hacemos y que debemos afrontar en nuestro día a día si que­remos triunfar, no son nada fáciles de contestar, porque hay multitud de factores que nos impactan o que podemos activar: posicionamiento de precio, actividad promocional, los servicios que ofrecemos… Pero hay uno en concreto que es muy relevante y a veces no le damos la relevancia que tiene: la gestión del surtido.

Surtidos eficientes

Disponer de un surtido eficiente es vital para la buena salud de nues­tros negocios. Un surtido eficiente permite cubrir el máximo número de necesidades y por tanto satisfacer a nuestros compradores y fidelizarlos. Un surtido adecuado permite ser más eficiente logísticamente, reduciendo las roturas de stock y facilitando la reposición en tienda. Permite dar mayor visibilidad a la innovación y satisfacer una mayor cobertura de necesidades en el mismo espacio, esto quiere decir mayor satisfacción del consumidor. En este sentido, durante los últimos años en Euromadi hemos desarrollado en colaboración con nuestros proveedores y asocia­dos el proyecto ‘Surtidos eficientes’.

Los lineales no son de chicle y no todo cabe, por lo que nos vemos en la obligación de priorizar qué debemos apoyar y qué no. Esta tarea no puede ser arbitraria y debe ser diseñada y pensada a conciencia ya que de poco valdrá comprar muy bien un producto, si los comprado­res no pueden disponer de él o no lo encuentran en nuestros lineales.

Lo primero que se debe considerar para tener un surtido eficiente es identificar qué rol se quiere que juegue una categoría en nuestro establecimiento. Pretender ser el referente del mercado en todas las categorías no es realista ni sano. Es importante tener muy claro qué le hace diferente y no perder su rumbo. Existen múltiples modelos de éxito y todos, con sus pros y sus contras, sus categorías motor de la compra y sus categorías complementarias.

El rol de cada categoría también nos marcará cómo vamos a diseñar nues­tro surtido. Podemos jugar con su amplitud, cubriendo muchas necesi­dades, o con la profundidad, ofre­ciendo muchas opciones de elección dentro de la misma necesidad.

El siguiente paso para definir bien el surtido óptimo pasa por entender muy bien la categoría. No sólo desde el punto de vista técnico, sino tam­bién entendiendo cuál es el árbol de decisión y sus distintos segmentos. Los fabricantes son los que mejor conocen las categorías, sus consu­midores y sus compradores, ya que constantemente las están analizando para seguir desarrollándolas e identi­ficar nuevas necesidades a cubrir.

En Euromadi no sólo esperamos que un fabricante produzca un buen producto, sino también que invierta en el conocimiento de su mercado y lo comparta. En Euromadi escucha­mos cómo entienden la categoría los principales operadores y cons­truimos nuestra visión, identificando las variables y segmentos claves a cubrir. Asimismo, invertimos muchos recursos técnicos, económicos y humanos para apoyar a nuestros socios en la creación de sus surtidos óptimos.

Menos es más

Por otra parte, tenemos perfec­tamente identificado el espacio disponible en los establecimientos y concretar el umbral mínimo de visibilidad. Menos es más. Está comprobado que si tenemos un menor número de referencias, pero cubrimos las correctas necesidades de nuestros clientes y ofrecemos un correcto umbral de visibilidad por referencia, los compradores perciben un surtido mayor que en un establecimiento saturado de referencias y con poca visibilidad.

En este punto, seleccionar las refe­rencias a trabajar empieza a ser una tarea más fácil, ya que no se parte de un lienzo en blanco. Nuestro lienzo está estructurado, tenemos claro qué queremos pintar, dónde y cómo lo queremos pintar. Debemos seleccionar las referencias correctas ponderando su rotación, su factura­ción y su marginalidad para nuestro negocio. También debemos dispo­ner de una buena información de mercado para tener claro si nuestra realidad es peculiar, está alineada con el mercado o nos estamos per­diendo alguna oportunidad de una forma objetiva.

El futuro de nuestro negocio pasa por esta correcta gestión, sin olvidar la relevancia de la proximidad, que a veces queda diluida en los macro números. Para ello, hay que con­templar las realidades regionales -e incluso locales- si queremos cerrar el círculo.

La gestión del surtido eficiente es un trabajo vivo, que debe ser revisa­do periódicamente, y en constante evolución, gracias al nacimiento de nuevas necesidades y consecuen­temente a la innovación. Gestionar bien el surtido es uno de los princi­pales pilares de nuestra competitivi­dad, fidelidad a nuestros estableci­mientos y ventaja competitiva.

¡Bendita innovación!

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A los consumidores les gusta encontrar productos nuevos en las tiendas. Y para fabricantes y distribuidores la innovación es fuente de crecimiento, máxime en un contexto en el que la población no aumenta. Conscientes de ellos, 4 son los grandes ejes de innovación que Euromadi quiere potenciar: salud, premiuminización, conveniencia y sostenibilidad.

La innovación es la mejor y más sana de las fuentes de crecimiento que disponemos, tanto los fabrican­tes como los distribuidores, para poder crecer y desarrollar nuestros negocios. Más aún si nos contex­tualizamos en el momento que nos toca vivir, donde el consumo ya no crecerá por un incremento de po­blación y se están gestando nuevas necesidades que debemos detectar, priorizar y cubrir oportunamente.

Para el colectivo de Euromadi es muy importante detectar la inno­vación relevante y potenciarla en nuestros establecimientos, con el fin de mantener la fidelidad de nuestros compradores y captar nuevos. Consecuentemente, la primera de las claves del éxito de la innovación en los socios de Euromadi es poder discernir entre lo que es innovación real —la que aporta valor a los compradores— de la que no lo es.

Somos conscientes que desarrollar una innovación implica un gran esfuerzo para la fabricación, pero a veces se obvia la cantidad de trabajo y costes que se genera para la distribución. Posteriormente hay que apoyarla ofreciéndole la visibilidad que se merecen en nues­tros establecimientos y folletos. Tenemos identificados 4 grandes ejes de innovación que queremos potenciar: salud, premiuminización, conveniencia y sostenibilidad, ya que en ellos se sustenta el futuro de la creación de valor y la cobertu­ra de necesidades.

 

“Para el colectivo de Euromadi es muy importante detectar la inno­vación relevante y potenciarla en nuestros establecimientos”. José Martínez Director Área Comercial de Euromadi.

 

Un ejemplo que muestra lo com­prometida que está toda la organi­zación de Euromadi es la reedición que se ha hecho este 2018 del Innovation Journey Meeting, donde participaron fabricantes (Coca Cola, P&G, Nestlé, Nueva Pescanova,…), socios de Euromadi y entidades como Promarca, Producto del Año, FIAB o AECOC para debatir cuales son las palancas claves para activar la innovación o las tendencias a tener en cuenta.

Otro ejemplo de la relevancia de la innovación para los socios de Euro­madi son las tres oleadas de apoyo a la innovación, en las que participan más de 6.300 tiendas, se colocan 5.350 expositores y se imprimen 13 millones de folletos.

En resumen, gracias a los fabrican­tes por su innovación, gracias a nuestros socios por su apoyo y a los consumidores y compradores por depositar su confianza en nuestros establecimientos.

Grupo Cuevas inaugura Cash en Ponferrada

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Ignacio de las Cuevas, socio de Grupo Euromadi, distribuidora ouresana matriz del Grupo Cuevas, ha inagurado su primer establecimiento fuera de su comunidad natal, concretamente en Ponferrada (León).

Se trata de un centro mayorista bajo la enseña ‘Cuevas Cash’ de 1.728 m2 de superficie total, de los cuales 1.100 m2 corresponden a la sala de venta y 500 m2 a almacén. Este punto de venta ofrece unas 6.000 referencias, así como secciones de frutería, carnicería, charcutería y panadería. Hasta ahora la compañía disponía de otros once cash, repartidos por las cuatro provinicias gallegas: tres en Ourense (2.085 m2), tres en  Pontevedra (4.102 m2), dos en Lugo (2.669 M2) y tres en A Coruña (2.587 m2).

El segmento cash supone en la actualidad un 41,5% de la superficie comercial de la compañía, mientras que el resto corresponde a distribución miniorista, a través de franquicias ‘Spar Express’ y tiendas propias bajo las enseñas ‘Aquié’, ‘Supermercados Aquí’ y ‘Plenus Supermercados’. Tras esta inauguración, la plantilla del grupo Cuevas alcanza los 574 empleados, de los que 409 trabajan en su red mayorista.

Juan Fornés supera los 110.000 m2

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La distribuidora alicantina Juan Fornés Fornés, asociado de Grupo Euromadi y más conocida por su nombre comercial ‘masymas’, ha superado la barrera de los 110.000 m2 con su última apertura en Paterna (Valencia).

El grupo ha puesto en marcha un  supermercado en el referido municipio valenciano con una superficie total de 2.000 m2 – 1.400 m2 de los cuales se dedican a salas de venta-, una plantilla de 30 empleados, 8.000 referencias de primeras marcas y otras 900 de sus enseñas de distribuidor de la cadena: ‘Alteza’ (alimentación), ‘Selex’ (limpieza para el hogar), ‘Crowe’ (cuidado personal) y ‘Tandy’ (mascotas).

Con esta inauguración, el grupo cumple con el plan de aperturas previsto para 2018, que pasaba por la puesta en marcha de cinco supermercados. En este sentido, Juan Fornés ha sumado 7.700 m2 nuevos a su entramado comercial, repartidos por los municipios alicantinos de La Nucía (1.900 m2), Rojales (1.600 m2) y Pedreguer (1.400 m2); y los valencianos de Paterna y Sagunto, ambos con una sala de venta de 1.400m2.

En términos netos, la alicantina habría sumado alrededor de 4.500 m2 ya que, en 2018, ha clausurado un par de locales de dimensiones recudidas en La Núcia (700 m2) y Pedreguer (400 m2); y un par más en Dénia (Alicante, 1.100 m2) y San Javier (Murcia, 1.063 m2). Juan Fornés acabará el año con 131 establecimientos detallistas y una superficie conjunta de 112.742 m2.

Kanali abrirá dos nuevos supermercados ‘Dialprix’ en Canarias

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La distribuidora canaria Kanali, más conocida por su nombre comercial ‘Dialprix’ en virtud del contrato de franquicia que mantiene con Musgrave, España, abrirá dos nuevos establecimientos detallistas durante el último trimestre de 2018, que se unirán al puesto en marcha el pasado mes de mayo, en Playa de San Juan (Guía de Isora, 310m2).

En total, el grupo invertirá 800.000 € para la puesta en marcha de estas unidades comerciales.

En concreto, a finales del presente mes de noviembre estrenará un punto de venta en el municipio tinerfeño de Arico, concretamente en el barrio de Abades. Contará con una superficie de 180 m2 y, entre sus novedades, se encuentra la inclusión de una sección para preparar bocadillos en el momento, además de panadería y bollería con horno propio y frutería.

A mediados de diciembre, hará lo mismo en la también tinerfeña localidad de San Miguel de Abona, en esta ocasión con una tienda de 270 m2, que contará con carnicería y charcutería asistida, así como panadería y bollería con horno propio.

En total, el grupo sumará 450 m2 a su actual tejido comercial, integrado por 16 unidades con una superficie conjunta de 5.690 m2 – todos ellos repartidos en la isla de Tenerife.

Auchan Retail España y Makro firman un acuerdo de cooperación para sus compras

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Auchan Retail España y Makro España han firmado un acuerdo de cooperación para la negociación en común de las condiciones generales de compra con proveedores de marca de fabricante.

A través de dicho acuerdo, la Central de Compras de Auchan Retail España llevará a cabo la negociación con proveedores comunes, en nombre y representación de ambas compañías, en las categorías  de alimentación (seca y fresca en libre servicio), droguería, perfumería y productos de parafarmacia e higiene; no incluyendo productos de marca propia, ni productos ultrafrescos  (frutería, pescadería, carnicería, panadería-pastelería)

Esto implica que Makro España, además, se beneficiará, a través del acuerdo entre Auchan Retail España y Euromadi, de las condiciones generales negociadas por Euromadi Ibérica S.A. para los distribuidores adheridos a su central de compras, con los proveedores que entran dentro del ámbito de la cooperación entre Makro España y Auchan Retail España.

Ambas compañías tienen una amplia experiencia en la gestión y negociación con proveedores, y además, la central de compras de Auchan Retail España cuenta con el refuerzo de Euromadi tras su acuerdo firmado en 2016.

Esta cooperación supone un avance en la trayectoria de Makro España y Auchan Retail España, cada una en su sector -mayorista en el caso de Makro y minorista en el caso de Auchan-, que mantienen en todo caso su independencia en el desarrollo de su estrategia comercial, promocional y de servicio a sus respectivos clientes.

La puesta en marcha está prevista a partir del 1 de enero de 2019 y cumple rigurosamente con la legislación de competencia y demás normativa de aplicación.

Grupo Euromadi pilota el auge del retail de proximidad con una facturación de 19.000 millones de euros para 2018

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En el marco del III Innovation Journey Meeting que se celebra hoy en Madrid, el Grupo Euromadi, central multisectorial de compras y servicios para la distribución comercial líder en el mercado español, ha anunciado hoy un avance de sus resultados del ejercicio 2018, con una previsión de ventas agregadas locales superior a 19.000 millones de euros, unos 500 millones de euros más que el año anterior, marcando una nueva cifra récord para la gran distribución de alimentación de proximidad en España y Portugal.

El Grupo Euromadi, que este año celebra su 25º aniversario bajo la presidencia del fundador Jaime Rodríguez como presidente ejecutivo, se ha reforzado con los nombramientos de los nuevos directivos, el director general, Toni Font, y el consejero delegado José Mª Rodríguez, con la vista puesta en el futuro, así como en la evolución en materia legislativa y Compliance en distribución alimentaria.

A falta de contabilizar la actividad de la decisiva campaña de Navidad, las previsiones para el cierre del año del Grupo indican un alza en las ventas de entre un 3,5 y un 4%.

Dicha evolución contrasta con la tendencia a la baja en la actividad de los operadores de grandes superficies en el mercado, que pierden un punto en la cifra de ventas según algunos indicadores de Fabricantes y Distribuidores anunciados en el último Congreso de AECOC.

“Con la evolución positiva de las ventas en los últimos años, el Grupo Euromadi contribuye a la fortaleza de la distribución regional en el mercado español frente al dominio de los grandes players que tienden a copar el mercado en otros países de nuestro entorno. Creemos el modelo de proximidad tiene un largo recorrido por delante, debido a las preferencias de los nuevos perfiles de consumidor orientadas cada vez hacia la inmediatez”, ha indicado el director general, Toni Font.

Por su parte, el consejero delegado José Mª Rodríguez, ha señalado el grado de importancia que tienen en estos resultados los 18 proyectos emprendidos dentro del Plan Estratégico 2016-2020: “Nuestros asociados se benefician tanto de la máxima capacidad competitiva a través de la coordinación de volúmenes de compra, como del éxito de proyectos verticalizados con los que aportamos valor a los fabricantes y generamos sinergias a todos los socios”.

Estos proyectos se llevan a cabo en ámbitos como marca fabricante, logística, productos frescos, además de la reformulación de productos de marca propia para que cumplan criterios muy exigentes de nutrición saludable, así como otros focalizados en la conversión de información a ventas a través de Big Data.

Otra pieza fundamental en las buenas previsiones de cara al ejercicio 2018 ha sido la apuesta por la innovación. Según los datos expuestos en el foro, que ha reunido a 200 profesionales del sector, la innovación genera un 25% del crecimiento total. “En el caso de Euromadi, la innovación ha supuesto un punto porcentual de los 3,5 o 4 puntos previstos para el cierre de este ejercicio”, ha explicado Font. Asimismo, durante el evento Grupo Euromadi también ha resaltado que el 75% del incremento de ventas promocionales de la innovación se consolida cuando termina el periodo promocional.

Euromadi cerró el ejercicio 2017 con 137 empresas asociadas, 92 del canal de Alimentación y 45 del de Perfumería y Droguería moderna. En total, la central de compras da servicio a una red nacional de 13.709 puntos de venta (368 de ellos de cash&carry), que dan trabajo a cerca de 95.649 personas.

 

 

Hijos de Luis Rodríguez readapta su tercer “MyCash”

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Hijos de Luis Rodríguez, socio de Grupo Euromadi, continua con la renovación de su red mayorista, ahora el establecimiento de Mieres, Asturias pierde la histórica enseña “Eurocash” en pro de la nueva “MyCash”.

Una nueva propuesta

Cuenta con 700m2 de sala de venta, 15 plazas de aparcamiento y ha supuesto una inversión de más de 450.000€. Esta propuesta se centra en: la ampliación de la oferta de frescos, nuevos equipos de iluminación, frío y estanterías, y una distribución de la sala más cómoda y agradable para la compra, así lo indíca la compañía en un comunicado.

Su director de Operaciones Mayoristas, Antonio Lebrón Roldán comenta: “Con este nuevo concepto de “MyCash” esperamos  llegar a un crecimiento entorno al 15% en comparación con el anterior”.

El grupo asturiano cuenta con cuatro establecimientos mayoristas de los cuales tres (Grado, Gijón y Mieres) Ya se han adaptado y solo queda pendiente el de Oviedo.

 

Fuente: Alimarket: Alimentación, Bebidas y Distribución.

Euromadi: «Prevemos cerrar el año con un +4% de ventas»

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La Central multisectorial de compras y servicios para la distribución comercial, Grupo Euromadi, ha avanzado sus resultados de 2018, con una previsión de ventas agregadas locales superiores a los 19.000 M€, unos 500 M más que el 2017, “marcando una nueva cifra récord para la gran distribución de alimentación de proximidad en España y Portugal”, según explica Euromadi.

Plan Estratégico 2016-2010

A falta de contabilizar la campaña de Navidad, el incremento anual de la facturación se espera de entre 3,5 % y  4%. Esta buena trayectoria ha estado influenciada por los 18 proyectos emprendidos dentro del plan estratégico 2016-2020.  Los proyectos mñas destacados son: el plan de reformulación de productos de MDD, centrado en reducir grasas, sal y azúcares de 1.600 referencias; plan de digitalización, plan de sostenibilidad y plan de innovación.

La apuesta por este último vector, en base a un estudio realizado durante los dos últimos años en 5.400 establecimientos de 26 empresas asociadas, ha aportado un 25% del crecimiento total.

Euromadi indíca que el 44% de las innovaciones han estado ligadas al segmento prémium y el 26%, a salud, el vector que demostró más capacidad de fidelización; el 22% de innovaciones eran productos de indulgencia y el 8%, de conveniencia.

Euromadi cerró 2017 con 137 empresas asociadas, 92 del canal alimentación y 45 del de perfumería y droguería moderna. En total, la central de compras da servicio a una red nacional de 13.709 puntos de venta (368 de ellos son cash), que dan trabajo a cerca de 95.649 personas.

 

Fuente: Nota de prensa EFE y Europa Press

Grupo Euromadi pilota el auge del retail de proximidad con una facturación de 19.000 millones de euros para 2018

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En el marco del III Innovation Journey Meeting que se celebra hoy en Madrid, el Grupo Euromadi, central multisectorial de compras y servicios para la distribución comercial líder en el mercado español, ha anunciado hoy un avance de sus resultados del ejercicio 2018, con una previsión de ventas agregadas locales superior a 19.000 millones de euros, unos 500 millones de euros más que el año anterior, marcando una nueva cifra récord para la gran distribución de alimentación de proximidad en España y Portugal.

El Grupo Euromadi, que este año celebra su 25º aniversario bajo la presidencia del fundador Jaime Rodríguez como presidente ejecutivo, se ha reforzado con los nombramientos de los nuevos directivos, el director general, Toni Font, y el consejero delegado José Mª Rodríguez, con la vista puesta en el futuro, así como en la evolución en materia legislativa y Compliance en distribución alimentaria.

A falta de contabilizar la actividad de la decisiva campaña de Navidad, las previsiones para el cierre del año del Grupo indican un alza en las ventas de entre un 3,5 y un 4%.

Dicha evolución contrasta con la tendencia a la baja en la actividad de los operadores de grandes superficies en el mercado, que pierden un punto en la cifra de ventas según algunos indicadores de Fabricantes y Distribuidores anunciados en el último Congreso de AECOC.

“Con la evolución positiva de las ventas en los últimos años, el Grupo Euromadi contribuye a la fortaleza de la distribución regional en el mercado español frente al dominio de los grandes players que tienden a copar el mercado en otros países de nuestro entorno. Creemos el modelo de proximidad tiene un largo recorrido por delante, debido a las preferencias de los nuevos perfiles de consumidor orientadas cada vez hacia la inmediatez”, ha indicado el director general, Toni Font.

Por su parte, el consejero delegado José Mª Rodríguez, ha señalado el grado de importancia que tienen en estos resultados los 18 proyectos emprendidos dentro del Plan Estratégico 2016-2020: “Nuestros asociados se benefician tanto de la máxima capacidad competitiva a través de la coordinación de volúmenes de compra, como del éxito de proyectos verticalizados con los que aportamos valor a los fabricantes y generamos sinergias a todos los socios”.

Estos proyectos se llevan a cabo en ámbitos como marca fabricante, logística, productos frescos, además de la reformulación de productos de marca propia para que cumplan criterios muy exigentes de nutrición saludable, así como otros focalizados en la conversión de información a ventas a través de Big Data.

Otra pieza fundamental en las buenas previsiones de cara al ejercicio 2018 ha sido la apuesta por la innovación. Según los datos expuestos en el foro, que ha reunido a 200 profesionales del sector, la innovación genera un 25% del crecimiento total. “En el caso de Euromadi, la innovación ha supuesto un punto porcentual de los 3,5 o 4 puntos previstos para el cierre de este ejercicio”, ha explicado Font. Asimismo, durante el evento Grupo Euromadi también ha resaltado que el 75% del incremento de ventas promocionales de la innovación se consolida cuando termina el periodo promocional.

Euromadi cerró el ejercicio 2017 con 137 empresas asociadas, 92 del canal de Alimentación y 45 del de Perfumería y Droguería moderna. En total, la central de compras da servicio a una red nacional de 13.709 puntos de venta (368 de ellos de cash&carry), que dan trabajo a cerca de 95.649 personas.

Supermercados Lupa tiene una nueva apertura

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Supermercados Lupa, cadena cántabra gestionada por la mercantil Semark, ha inagurado un nuevo establecimiento en la ciudad de Salamanca, en un inmueble anteriormente ocupado por la cadena DIA, de 1.400 m2 totales y 900 m2 de sala de venta.

Esta es la tercera inauguración (2.900 m2) de Supermercados Lupa en la provincia en lo que va de año, tras las tiendas de Santa Marta de Tormes y Béjar, y la séptima (6.268 m2) en Castilla y León, donde también ha sumado nuevos puntos de venta en Ávila (1), León (2), Segovia (1) y Valladolid (1).

La Cadena Cántabra

En total, la cadena cántabra cuenta con 61 establecimientos y casi 50.000 m2, cifras que le mantienen en dura pugna con Gadisa para ser el quinto operador de la región. El grupo gallego ha sumado este año cinco tiendas y cerca de 5.000 m2 y y acuenta con 48 unidades y más de 45.000 m2 -sin contar cash ni tiendas de estaciones de servicio-.

Lupa y Gadisa están siendo las principales dinamizadores del desarrollo de la comunidad. Se da la circunstancia de que hoy el grupo gallego también abre en Salamanca capital; las dos también han coincidido en sendas aperturas recientes en Santa Marta  de Tormes y aún tienen pendientes, entre otros proyectos para la región, llegar a Benavente (Zamora). Castilla y León es el principal escenario del crecimiento récord de Supermercados Lupa está llevando a cabo este año. La cadena ya lleva doce inauguraciones y más de 11.000 m2 nuevos.

Información: Alimarket – Alimentación, Bebidas y Distribución

Juan Fornés, abre su primer supermercado del año en Valencia

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La distribuidora alicantina Juan Fornés, mejor conocida por su nombre comercial “masymas”, ha abierto su cuarto supermercado en lo que va del año y el primero en la provincia de Valencia. El nuevo establecimiento esta en Sagunto (Valencia) integrado al nuevo centro comercial “Vidanova Parc”.

Con una superficie de 2.000 m2 de los cuales 1.400m2 estan destinados a sala de venta y una plantilla de 30 trabajadores. Este establecimiento cuenta con todos los elementos que caracterizan el nuevo modelo de tienda que está implantando la cadena: mayor atractivo en el diseño, amplio espacio entre lineales para brindar una mayor comodidad a sus clientes  e innovaciones tecnológicas para integrar el denominado sistema de “tiendas ecoeficientes”. Además, mantiene su apuesta por “producto fresco como sello diferenciador de la cadena” con las secciones de carnicería, charcutería y pescadería atendidas en el mostrador por personal especializado.

Sus servicios

Sumado a los servicios habituales, la nueva sección de “Cocina” en total oferta más de 8.000 referencias de las primeras marcas del mercado y alimentación, “Selex” para la limpieza del  hogar, “Crowe” para el cuidado personal y “Tandy” para mascotas. Tras esta apertura, a la compañía solo le quedaría otra para alcanzar las cinco que prevé realizar durante este año. Junto al recién estrenado Sagunto, ha puesto en marcha tres locales más en los municipios alicantinos La Nucía de 1.900m2, Rojales de 1.600m2 y Pedreguer de 1.400m2.

En total, ha sumado 6.300m2 que han situado en su entramado comercial en 111.342m2  para un total de 130 establecimientos que reunen una plantilla conjunta que supera las 2.500 personas. Juan Fornés finalizó 2017 con una facturación bruta de 285M€, tras crecer un 3.4%. Ya para 2018, sus previsiones estan en los 300M€ antes de impuesto.

Información: Alimarket – Alimentación, Bebidas y Distribución

“Druni” y “Primor” abrirán en “Finestrelles Shopping Center”

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Dos grupos distribuidores de ámbito nacional han confirmado por el momento su implantación en el futuro centro comercial “Finestrelles Shopping Center” ubicado en Esplugues de Llobregat (Barcelona) con fecha de inauguración el próximo 28 de noviembre. Druni y Primor contarán con perfumerías a partir de esta fecha.

Druni

La apertura sería la primera de 2018 en Cataluña, región en la poseen 85 puntos de venta. De ellos, más del 75% se ubican en Barcelona, provincia en la que está presente con sus enseñas: “Druni”, “Atalaya” y “Gilgo”. A nivel global, Druni supera las 300 perfumerías en el mercado español y se posiciona en tercer lugar por número de tiendas, según datos del informe 2018 de Distribución de Perfumería y Cosmética Multimarca publicado por Alimarket. El grupo valenciano está apostando por una política activa a nivel de proyectos, con ejemplos como la incorporación de marcas en exclusiva y la expansión geográfica.

Primor

Con la inauguración en “Finestrelles Shopping Center” y si no hay otras aperturas en la región hasta noviembre, el grupo malagueño contará con una decena de tiendas en Cataluña, y 9 de ellas en Barcelona, siendo, además la segunda que abrirá sus puertas en esta región. La cadena llegó a Barcelona en 2013. Dos años despues de dar el salto fuera de su provincia de origen. La expansión geográfica se ha convertido también en uno de los ejes principales de la estrategia de Primor, que supera el centenar de perfumerías en España.

Información: Alimarket – Non Food

Supersol optimiza su red

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Enfocada durante este año en su expansión y renovación de su red comercial, la distribuidora Supersol Spain, con sede en Madrid, sigue realizando cambios. Así, acaba de cerrar uno de sus establecimientos de mayores dimensiones, ubicado en Utrera (Sevilla). Este punto de venta de una superficie de 3.024 m2 contaba con la competencia de otros 17 supermercados de distintas enseñas en la localidad, lo que ha reducido su rentabilidad.

En el trascurso del año, la cadena ha echado el cierre a media docena de supermercados, que sumaban una superficie de 4.987 m2.

A pesar de la clausura

Supersol sigue adelante con sus planes de expansión. En concreto, contempla la puesta en marcha de otra media docena de tiendas de aquí a final de año, si bien la empresa no ha detallado la sala de venta que sumará con estas aperturas.

Los nuevos supermercados, todos ellos en Madrid capital, que han añadido un total de 1.722 m2. Inmersa en su plan de renovación, ha cometido reformas en otros ocho establecimientos, cuya sala de venta conjunta asciende a 4.266 m2, en las provincias de Sevilla, Málaga, Cádiz, Ávila y la ciudad de Melilla.

Información: Alimarket – Non Food

«SPAR Sureste» cierra el primer semestre con media docena de aperturas

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La distribucion muricana Grupo Upper (“Spar Sureste”) ha finalizado el primer semestre de 2018 con la incorporación de media docena de puntos de venta a sus filas (1.580 m2), por lo que actualmente gestiona alrededor de 175 centros, con unos 60.000 m2 .

 

Desgranando las nuevas aperturas, las mismas se han repartido entre Alicante (3, con 810m2), Granada (2, con 40m2) y Murcia (1, con 300m2). Por otro lado, “Spar”, en Cartagena (450m2), que hasta fechas recientes operaba como franquiciado de Upper, ha pasado a engrosar su red de tiendas propias, de a mano de su socio Vidal Supermercados Hermanos.

 

De cara a los próximos meses, el grupo cuenta con al menos cinco nuevos proyectos. En cuanto al resto de movimientos en 2018, en marzo, incorporó a sus lineales fruta y verdura ecológica de la empresa murciana Orgavita, como “parte del compromiso de mejorar un sistema de producción alimentaria basándolo en la naturalidad y autenticidad de los alimentos”.

 

En términos económicos, finalizó 2017 con una facturación de 91,04 M€ lo que se traduce en un incremento del 4,1%, respecto a 2016.

Auchan introduce “Mi Alcampo” y “Alcampo” en Huesca y Soria

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La política de convergencia de enseñas de Auchan Retail España ha llegado a Huesca. Por un lado, recientemente reabría en el municipio de Almunévar una pequeña franquicia de 150 m2 de sala con el anagrama de “Mi Alcampo”. Por otro, el grupo francés ha reabierto bajo la disciplina de “Alcampo”(2.980 m2) el establecimiento que gestiona en la carretera de Zaragoza, en Huesca capital tras 200.000 € de inversión. Al igual que los nuevos “Alcampo” de Tortosa (Tarragona), Munguía (Vizcaya) y Catalayud (Zaragoza), este centro es considerado por la cadena francesa como un supermercado, según criterios de superficie, por lo que la gestión permanece a cargo de supermercados Sabeco; en cambio Aranda de Duero (Burgos), Vilanova i la Geltrù (Barcelona) y Teruel, tres de los cuatro “Híper Simply” más grandes, pasaron en su momento a depender de la mercantil Alcampo.

 

Por otra parte, el pasado 21 de junio también se unía a este proceso la provincia de Soria con el cambio del “Simply City” del Mercado Municipal de la capital a “Mi Alcampo”. Se da la circunstancia de que este establecimiento fue el primero en Auchan con apertura 24 hrs tras su inauguración en marzo de 2017; sin embargo, en octubre cambió su horario a las 18hrs propias de la conveniencia, manteniendo el concepto de “7d7” que la compañía maneja a nivel interno para sus tiendas de horario extendido. En la actualidad, Auchan, siempre a través de Sabeco, cuenta con once supermercados adscritos a este modelos de conveniencia y de ellos, siete ya han adoptado la enseña “Mi Alcampo”. El resto son un “Simply City” de Barbastro (Huesca) y los tres establecimientos en Zaragoza de la histórica insignia “Simply Store”.

 

También faltaría por adaptarse los establecimientos “Simply” ubicados en las provincias de Ávila, Cáceres, Ciudad Real y Guadalajara.

Grupo Cuevas rebasa los 100M de facturación

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Grupo Cuevas, empresa multisectorial gallega, incrementó un 5,29%  su facturación en 2017, hasta situarla en 101,56 M€, frente a 99,8M del año anterior (un 5,8% más que en 2015). De esta forma en los dos últimos ejercicios ha obtenido un crecimiento acumulado del 8,1%. Respecto al Resultado Bruto de Explotación (Ebitda), consolidó los resultados de los años anteriores, al elevarlos a 3,37 M, frente a los 3,07 M  de 2016, es decir, un 10% más. Pero si se tienen en cuenta los últimos tres años, el porcentaje de mejora es del 92,6%, tras duplicar la cifra inical de 1,75 M. En cuanto a la plantilla, el pasado año creó 30 nuevos puestos de trabajo, acercándose a los 500 empleados en la media anual, un 6% más que en 2016. El 88,4% de los ingresos totales del grupo procedieron de Ignacio de las Cuevas, la cabera para los negocios de distribución aimentaria minorista y mayorista, que registró un incremento de cerca del 5% en su facturación. En el primer semestre de 2018 la compañía ha realizado tres aperturas, dos franquicias “Spar Express” en las localidades ourensanas de Maceda y Baltar, de 200 y 150 m2, respectivamente, y , dentro de su red propia, un supermercado “Plenus” de 800 m2 en Quiroga (Lugo). Tras estas inaguraciones, dispone de 41 establecimientos, que aglutinan una provincia natal, Ourense, donde cuenta en total con 21 puntos de venta, que suman 7.254 m2 de superficie.

Froiz mantendrá su campaña de aperturas y reformas.

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El grupo pontevedré Froiz tiene previstas varias reformas y aperturas en la segunda mitad de 2018 en Sanxexo (Pontevedra), Arévalo (Ávila) , Valladolid y Madrid. Asimismo, a finales de 2018 está previsto el inicio de las obras de la futura nave de “Froiz Congelados” en el polígono de Barro-Meis (Pontevedra).

 

Precisamente, la distribuidora reabrió ayer el primero de los tres supermercados de gran tamaño adquiridos en marzo a Carrefour, dos de ellos en su comunidad natal y otro en Castilla y León. Se trata del local del “antiguo Carrefour Market” situado en Xosé Ramón Fernández Oxea, 3, de Ourense Catpital, y tiene una sala de venta de 1.200 m2. La cadena gala cerró este último el pasado 23 de febrero, al igual que los otros dos, que se ubicaban en Lugo y Zamora, con 1.482 m2 y 1.665 m2 de sala de venta, respectivamente.

 

El nuevo supermercado se convierte en el décimo centro de la cadena de esta ciudad, donde aglutina una superficie conjunta de 9.266 m2. A este centro se suma, también en 2018, la reapertura en León de otro supermercado adquirido en este caso a la distribuidora asturiana Hijos de Luis Rodríguez, de 570 m2 y la de otro punto de venta de 1.100 m2 en la localidad portuguesa de Varzea (Barcelos). Además, en los últimos días se ha realizado el traslado de local de su supemercado en Pontedeume (A Coruña). A otra ubicación dentro de la misma localidad.

 

El pasado año la compañía reformó cuatro “Supermercados Froiz”, un hipermercado y un “Eurocash”. Además, trasaldo su plataforma logístoca de pescado y marisco fresco a otras instalaciones más amplias pero en el mismo puerto pesquero de O Berbés (Vigo). En cuanto a aperturas, inauguró dos puntos de venta en Fuenlabrada (Madrid) y Ponferrada (León),  que sumaban 2.600 m2, mientras que en la localidad oresana de O Carballiño. En 2017, Froiz alcanzó unas ventas netas de 632M, 27M más que las registradas un año antes, y aumentó su plantilla en un centenar de trabajadores, hasta los 5.100 profesionales.

Comprometidos con la RSC

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La Responsabilidad Social Corporativa (RSC) no es una moda pasajera, sino la forma en que se gestio­nan los negocios en el siglo XXI. Los 4 pilares sobre los que se apoya la RSC de Euromadi son: compor­tamiento ético, políticas de sostenibilidad, aporta­ción a la sociedad y compromiso con el bienestar de sus trabajadores.

 

En Grupo Euromadi entendemos la Responsabilidad Social Corpo­rativa como un factor estratégi­co de nuestra gestión. Estamos convencidos de que la evolución positiva de nuestra organización está vinculada al cumplimiento de los compromisos económicos, sociales y medioambientales que establecemos con todos los grupos de interés con los que nos rela­cionamos: nuestros accionistas y proveedores, nuestros empleados, consumidores y la sociedad en general.

 

Con la voluntad de dar respuesta a una sociedad cada vez más con­cienciada y comprometida y con el propósito de compartir los objetivos de comportamiento ético, responsa­bilidad medioambiental y aportación a la sociedad, Grupo Euromadi ha desarrollado una RSC basada en cuatro pilares principales:

 

1. Conducta ética

2. Políticas de sostenibilidad

3. Aportación a la sociedad

4. Compromiso por el bienestar de nuestros trabajadores

 

Estamos convencidos de que si aplicamos los principios que compo­nen la RSC obtendremos beneficios como el aumento de la fidelidad y confianza de nuestros asociados y proveedores, lo que también redun­dará en una mayor motivación de nuestros trabajadores.

 

Conducta ética

Con el objetivo de que las activida­des de nuestro grupo se desarrollen bajo los más altos estándares de ética empresarial, hemos elaborado un Código Ético basado en los va­lores corporativos: rigor, honradez, eficiencia y transparencia.

 

Dicho código recoge las líneas de actuación que asumimos todas las personas que formamos parte del Grupo Euromadi, convirtiéndose así en una norma de obligado cumpli­miento, que rige tanto las relaciones en el seno de la compañía como aquellas que se mantienen con los miembros distribuidores, provee­dores o cualquier otro agente con el que Euromadi se relacione. Este Código tiene como propósito reflejar y consolidar una cultura ética ya existente en nuestro Grupo, orien­tarnos hacia el mejor modo de hacer las cosas y mostrarnos los compor­tamientos que reflejan nuestros valores.

 

Políticas de sostenibilidad

Con la conjugación del movimiento verde en pleno apogeo y el interés de nuestro Grupo en un modelo de práctica empresarial responsable para la sociedad y el medio am­biente, en Euromadi llevamos años aplicando un plan de sostenibilidad comprometido con maximizar un impacto positivo en la comunidad a través de la propagación y aplica­ción de principios éticos y medioam­bientales, enfocados todos ellos al principio de mejora continua en todas nuestras actividades.

A través del diálogo con nuestros clientes, proveedores, empleados e instituciones, contribuimos de manera proactiva y constructiva, identificando y aplicando soluciones concretas diseñadas para resolver problemas de la comunidad, crean­do valor y competitividad para todos los agentes de la cadena de distri­bución.

 

Por ello, en nuestra central reco­nocemos la importancia de incluir principios de sostenibilidad, para crear valor económico, social y medioambiental a corto y largo plazo y contribuir de esta manera al bienestar y progreso, tanto para la generación presente como para las futuras.

 

A efectos prácticos, el elemento central en nuestras políticas de sostenibilidad es el desarrollo de so­luciones innovadoras diseñadas de manera responsable y transparente. El consumo de material ecológico en nuestras oficinas, tiendas y almace­nes, el uso eficiente de la energía, la reducción de emisiones o la correcta gestión de residuos son algunos ejemplos.

 

En Euromadi, la Responsabilidad Social Corporativa y, por ende, la sostenibilidad, son regidos y gestio­nados por nuestra dirección, que asume responsabilidades en el diálogo con los interesados, identifi­ca las prioridades de nuestro Grupo y se encarga de la realización y difusión de los pertinentes Informes de Sostenibilidad.

 

Aportación a la sociedad

Colaboramos con entidades cultura­les para aportar valor a la sociedad, al tiempo que facilitamos el acceso de nuestros colaboradores a aconte­cimientos culturales. También colaboramos con empresas cuyo objeto social es la integración social, laboral y cultural de aquellas personas que se encuentran en situación de exclusión social, efec­tuando de este modo una contribu­ción a sectores de la sociedad más desfavorecidos.

 

Compromiso por el bienestar de nuestros trabajadores

En Grupo Euromadi creemos que nuestros colaboradores deben lo profesional y su vida personal. Por ello, llevamos a cabo todas aquellas acciones que consideramos que pueden favorecer la conciliación con la vida familiar. Siendo conscientes de que hay etapas de la vida que requieren de una mayor atención familiar, favorecemos el trabajo a tiempo parcial y las reducciones de jornada.

 

En nuestra voluntad de velar por el bienestar de nuestros colabora­dores, intentamos ir más allá del cumplimiento de las medidas de Protección de Riesgos Laborales. Un ejemplo de ello ha sido la inversión realizada en la instalación de DEA (desfibrilador externo automático) y la formación a personal específico para que conozca su uso.

 

Está en nuestro ADN esforzarnos por conseguir unas relaciones profesionales y laborales estables y duraderas. Por ello, organizamos diversos acontecimientos con nues­tros trabajadores con el objetivo de reforzar nuestros vínculos. Muestra de ello son las celebraciones previs­tas con motivo de nuestro 25 ani­versario en agradecimiento por su implicación y compromiso, dado que nuestra existencia no sería posible sin su dedicación y esfuerzo.

 

© Anna Fossas y Pedro Rodríguez

La información, puerta de acceso a los clientes

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Big data y fidelización

 

En la actualidad la digitalización y las nuevas tec­nologías ponen a disposición de las empresas una ingente cantidad de datos que es importante poder analizar para tomar las mejores decisiones. En Eu­romadi se han propuesto ayudar a sus asociados a analizar el big data para orientar mejor el negocio hacia sus clientes.

 

El big data es un fenómeno que tie­ne como objetivo la transformación del modelo económico y producti­vo actual hacia un modelo digital. Esto significa que los modelos de relación entre personas y empresas van a transformarse, de manera que se podrá optimizar la gestión de la información disponible para generar sinergias, ahorros de costes y mayo­res eficiencias.

 

Para que todo esto sea una reali­dad es necesario que las empresas transformen sus modelos y proce­sos actuales en modelos digitales. No se trata sólo de disponer de una web, tener presencia en RRSS (redes sociales) o que los empleados dispongan de una tablet; se trata de utilizar todos los soportes digita­ les disponibles para crear nuevos modelos de relación, dentro de la empresa y en la relación con su entorno.

 

Hoy es más importante que nunca saber ‘leer’ y entender la ingente cantidad de información disponible en los entornos digitales. Aquí es donde juega un papel indispen­sable la gestión del big data. Es fundamental tener la capacidad de acceder, ordenar, entender y aprovechar toda la información disponible de nuestros empleados, clientes, proveedores y administra­ciones. El big data permite preci­samente eso, analizar millones de datos, ordenarlos y relacionarlos para gestionarlos de manera efi­ciente.

 

Hacia la personalización de la relación con el cliente

Una de las ventajas que va a pro­porcionar la gestión del big data en las empresas va a ser sin duda la optimización de la gestión de sus clientes, aportando grandes opor­tunidades a los modelos actuales de fidelización. Estamos evolucio­nando a gran velocidad de modelos de “segmentación” a modelos de “personalización”. Esto significa que las empresas ya son capaces de relacionarse de manera personal y única con “cada uno de sus clien­tes” para ofrecer ventajas pensadas “sólo para él” teniendo en cuenta su comportamiento digital: ¿Dónde compra?, ¿qué compra?, ¿cuándo compra?, ¿tiene familia?, ¿viaja? ¿cuáles son sus hobbies?, etc.

 

Las respuestas a estas y otras mu­chas más preguntas ya está dispo­nible en los entornos digitales, por lo que es necesario transformar las organizaciones para que sean capa­ces de acceder a esta información y explotarla a través del big data. Esto nos permitirá, entre otras cosas, crear nuevos modelos de fideliza­ción para relacionarnos de manera individual con nuestros clientes.

 

Gestión eficiente de los datos

El Grupo Euromadi no es ajeno a los cambios en el entorno económico y tecnológico. Nuestro Grupo siempre ha sido pionero en la evolución y los procesos de cambio, en el desarrollo de sistemas para la gestión de la in­formación y en facilitar los procesos tanto a la propia organización como digita­ a sus asociados. La gestión eficien­te de datos es inherente a nuestra razón de ser.

 

El reto que vivirán nuestros aso­ciados no es menor. Los datos de clientes son ya una moneda de cam­bio que se puede utilizar a cambio de ofertas, sugerencias, contenidos y experiencias personalizadas. Los consumidores son más exigentes en cuanto disponen de más infor­mación, y tienen más expectativas sobre la experiencia de compra.

 

Así pues, nuestro sector deberá uti­lizar toda la información disponible para crear relaciones más fuertes, profundas y duraderas con los clien­tes. Definitivamente, deberemos girar toda la estrategia hacia el cliente a pesar de la compleji­dad del cambio. Y es aquí donde el desarrollo tecnológico de cada empresa es imprescindible. Sis­temas de información escalables, una buena gestión analítica, y organizaciones pluridisciplinares serán elementos esenciales para alcanzar el éxito.

 

Está transformación requerirá de esfuerzos económicos iniciales im­portantes, pero todos estos cambios han venido para quedarse, y que­darse al margen no es una opción. No adaptarse al cambio implicará quedar fuera de un mercado cada vez más competitivo. La información será la puerta de acceso a nuestros clientes.

 

En todos estos desarrollos, inicial­mente sus responsables no sabrán con certeza cuál es su impacto durante unos meses, pero podrán valorar distintas medidas que permi­tan introducir mejoras significativas, a partir de las nuevas capacidades y transparencia que proporcionará la analítica.

 

Fidelización de clientes

La fidelización de clientes no es algo nuevo en absoluto, pero sí lo será la forma en la que la abordaremos en un futuro próximo. El valor de una compañía estará impulsado cada vez más por su base de consumidores y no tanto por sus productos. Aquellas empresas que comprendan como maximizar el valor de los clientes tendrán más ventajas competitivas sobre aquellas que solo se centren en el producto.

 

La atención al cliente y su fideliza­ción ha evolucionado mucho en los últimos años. El cliente quiere ser tratado de una forma cada vez más personalizada. Conocer sus gustos y los datos que se desprenden de su interacción con otras personas del entorno nos permitirá atender y fidelizar no sólo al propio clien­te sino también a ir dibujando las tendencias y necesidades de su entorno, adaptándonos también a ellos y aumentando así los clientes potenciales.

 

Hoy en día podemos conocer con suficiente detalle cómo se compor­tan los clientes a muchos niveles. Ya no sólo es cuestión de que compran, y de cuando lo compran, es cuestión de la información que han recopi­lado para decidir su compra, como la han conseguido, como la han seguido y que le ha llevado a tomar la decisión.

Y cuando compra lo que le hemos ofrecido, saber que más ha compra­do, como se ha movido para hacerlo, que productos o servicios adquiere habitualmente cuando acude a nuestro establecimiento, qué hace después de haber comprado, cómo paga sus productos habitualmente o si además de comprar físicamente lo hace a través de canales on-line. Además, podemos conocer sus opiniones a través de las diferentes redes sociales, tanto propias como externas.

 

Mejorar la experiencia de compra

Disponer de estos datos y poder gestionarlos de forma rápida y eficaz, es lo que nos ofrece el big data. Conocer comportamientos de compra del cliente implica poder planificar aquellas actuaciones que tiendan a mejorar la experiencia de compra del cliente y desarrollar políticas de fidelización en nuestras organizaciones.

 

El big data supone una respuesta a la necesidad de gestionar toda esta información de cliente, analizando y buscando relaciones entre las dis­tintas variables y dimensiones que la componen. Si no conseguimos en cada momento satisfacer las necesi­dades del cliente ni somos capaces de hacerlo mejor y de forma más ágil que la competencia entraremos en un futuro incierto.

 

Trato personalizado

La atención al cliente y su fideliza­ción ha evolucionado mucho en los últimos años. El cliente quiere ser tratado de una forma cada vez más personalizada.

Existe un largo recorrido para mejorar y conseguir índices de fidelización muy superiores a los existentes actualmente. En este sen­tido, el Grupo Euromadi ofrecerá un proyecto de fidelización de clientes para que aquellos asociados que lo deseen puedan implantarlo en su organización.

 

Mediante este proyecto nuestros asociados podrán acceder a las herramientas que les permitan la obtención de toda la información de clientes para, posteriormente, desa­rrollar todos los análisis y proyeccio­nes que les permitan personalizar su política comercial.

 

Big data y fidelización de clientes, un binomio que llega para acompa­ñarnos en nuestro afán de mejorar nuestra posición en un mercado cada vez más competitivo. Este nuevo reto requerirá de esfuerzos económicos y organizativos, pero el camino definitivamente consiste en orientar nuestro negocio al cliente.

 

© José Antonio Enrici y Jaume Font Arnó

Juntos, preparando el futuro

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Bajo la presidencia ejecutiva de Jaime Rodríguez, Toni Font y José Mª Rodríguez trabajarán juntos para hacer a Euromadi cada vez más fuerte, sólida y útil para sus asociados. Toni Font ha sido nombrado director general del Grupo Euromadi, y se hará cargo de la gestión de todas las empresas del Grupo. Por su parte, José Mª Rodríguez ha sido nombrado consejero delegado del Grupo, y tiene bajo su responsabilidad las áreas de Relaciones Externas, la gestión de los Órganos de Gobierno y las comisiones delegadas, así como los procesos de compliance y buen gobierno corporativo.

¿Qué supone para cada uno de ustedes el nombramiento como director general Grupo y consejero delegado del Grupo, respectiva­mente?

Toni Font. Desde mi punto vista, esta es una apuesta por la continuidad de la línea emprendida por Euroma­di en los últimos años. Un reconoci­miento y validación del trabajo reali­zado por el equipo en unos años en los que nuestra Central ha avanzado en materia de gestión interna, dan­do soluciones reales y tangibles a los problemas que el sector plantea a nuestros asociados. Es también un reforzamiento de la estructura que permitirá incrementar la capacidad de gestión. Me refiero a que esta nueva organización permitirá una mayor focalización en la gestión operativa en unos años en los que nuestro entorno va a cambiar de manera sensible.

José Mª Rodríguez. Por una parte estos nombramientos son la rea­firmación y el reconocimiento del proceso iniciado hace casi tres años, cuando se empezó a trabajar en la transición de la empresa, a nivel cor­porativo e institucional, con el fin de adaptarla a las nuevas necesidades del entorno, tanto desde el punto de vista legislativo (compliance) como del reforzamiento de la actualiza­ción de los órganos de gobierno con una visión puesta en el futuro. Por otra parte, desde una posición más personal, esta es una excelente oportunidad para incorporarme a un proyecto ganador al que espero aportar mi experiencia en la gestión corporativa.

 

Jaime Rodríguez, presidente de Euromadi, habla de la necesidad de una doble figura para encarar con garantías los retos de futuro. ¿Qué suponen esos retos para cada uno de ustedes?

JMR. Desde mi posición, englobaría estos retos en tres grandes ámbitos:

1 Las relaciones externas e insti­tucionales. Como sabes, Euromadi es un colectivo de 137 empresas a las que representamos en práctica­mente la totalidad de los foros sectoriales existentes. En un marco legislativo que preveo cada vez más complejo e intervencionis­ta, la defensa de los intereses del comercio de proximidad con las instituciones requerirá un mayor esfuerzo de comunicación y coordi­nación con nuestros miembros a fin de hacer oír nuestra voz en los foros que corresponda.

2 La gestión de los órganos de gobierno de Euromadi. La diver­sificación de proyectos y áreas de actuación de nuestra Central han incrementado de manera notable el número de decisiones y la rapidez con la que deben tomarse. Por ello debemos garantizar a través de los distintos órganos de gobierno y comisiones delegadas un sistema de comunicación y validación de los distintos proyectos a la velocidad que nos exige el mercado.

3 El marco relacional con los aso­ciados. Todo lo anterior, y entrando ya en el tercer ámbito, nos permitirá generar un marco relacional con los asociados que facilite y dé rapidez a la implementación del plan estraté­gico, con una orientación clara: la verticalización.

TF. El mercado que viene incremen­tará su exigencia en competitividad, con un consumidor que ha añadido valores a sus drivers de decisión tradicionales en un entorno mucho más digitalizado y tecnológico.

Vamos a seguir, por tanto, con nues­tro core bussiness fundacional de incrementar la capacidad competi­tiva de nuestros asociados a través de la coordinación de volúmenes de compra, incorporando nuevos pro­yectos verticalizados que aporten valor a los fabricantes y generen sinergias a nuestros asociados. Las últimas experiencias en este ámbito (centralizaciones logísticas, proyec­to innovación o surtidos eficientes) nos han confirmado que esta es la línea de futuro.

El segundo reto es el de facilitar a nuestros asociados el acceso a herramientas que les permitan incrementar el ticket medio a través de una mayor cobertura de necesi­dades de consumo de sus clientes. Este punto es fundamental ya que, dadas las tendencias poblacionales, el crecimiento de ventas a futuro vendrá de la capacidad de las en­señas para incrementar la cuota de bolsillo con los clientes existentes.

Para ello, y como tercer reto, será imprescindible un mayor conoci­miento de los consumidores por lo que estamos ya trabajando en la implementación de procesos de Big Data y fidelización además de otras propuestas tecnológicas.

 

¿Cómo coordinarán sus respecti­vos retos en el día a día?

JMR y TF. Hemos definido dos áreas de actuación:

1 La primera que engloba la gestión de los órganos de gobierno, las re­laciones institucionales y el control de la gestión operativa / compliance que están bajo la responsabilidad del consejero delegado.

2 Toda la gestión operativa de las empresas del grupo depende del director general.

El reforzamiento de la estructura en estas dos áreas de actuación de la Central permitirá una mayor capa­cidad de gestión con los objetivos de cada una de ellas unificados en el plan estratégico de la compañía. A nadie se le escapa que con esta estructura el nivel de conexión y empatía de las dos figuras debe ser excelente. Llevamos trabajando juntos 10 años y esta buena sintonía está más que probada.

 

Sr. Rodríguez, ¿cómo resumiría sus 16 años de relación previa con Euromadi?

JMR. Inicié mi relación con Euroma­di hace 16 años como secretario del Consejo de Administración. Poste­riormente asumí también la secre­taría del Consejo Asesor, así como de las otras sociedades del Grupo. Hace tres años me fue confiada la reestructuración de la sociedad en lo que a Órganos de Gobierno se refiere con el fin de asegurar el cumplimiento de las nuevas necesi­dades corporativas de futuro. Todo ello, unido a mi reciente nombra­ miento como consejero delegado de nuestra participada Spar Española, me permite tener un conocimiento amplio y general tanto del pasado como del presente y de las prin­cipales palancas necesarias para mantener el liderazgo de Euromadi a futuro.

 

¿Tienen ustedes previsto rea­lizar algún cambio más, a nivel estructural u operativo, para una mejor adaptación a las prioridades fijadas?

JMR y TF. Hace ya varios años iniciamos un relevo generacional en las posiciones del comité de direc­ción y de los equipos de gestión, adecuando los distintos perfiles a las distintas posiciones, teniendo en cuenta las tareas que deberían desarrollarse de acuerdo al plan estratégico. Consideramos que hoy Euromadi cuenta con la estructura necesaria para conseguir los objeti­vos marcados. No obstante, siempre cabe que algo de los proyectos que se están gestando en este momento pueda requerir alguna nueva incor­poración.

Con el nombramiento del conseje­ro delegado hemos culminado la preparación de la estructura que dirigirá Euromadi a futuro. También nos gustaría dejar claro que este refuerzo de la cúpula directiva no va a suponer ningún cambio en la organización, ya que Jaime Rodrí­guez va a seguir como presidente  ejecutivo de la sociedad, liderando la organización tal como lo ha hecho hasta ahora.

 

Ha mencionado que Euromadi representa a 137 asociados. ¿Cuál es el secreto para consensuar pos­turas de un colectivo tan amplio?

JMR. Uno de los valores centrales del ADN fundacional de Euromadi es la capacidad de escucha al asociado. En este sentido, hemos desarrollado una serie de foros de comunicación bidi­reccional con nuestros miembros, a nivel regional, de central y de Órganos de Gobierno. Algunos de estos foros están especializados por colectivos de intereses, como por ejemplo el Club de Perfumería o Persé. A nivel de Órganos de Gobierno, la normativa desarrollada hace tres años asegura la correcta representatividad de cada uno de los colectivos. De esta manera se optimiza la información y discusión de cada uno de los temas sometidos a consideración y es fácil llegar a un consenso de interés general.

Del mismo modo, cuando hablamos de proyectos de la Central los hay que son de interés general, como SVA (compra verticalizada de gastos e inversiones) y otros que son espe­cíficos de los colectivos de alimenta­ción (surtidos eficientes), perfume­ría (marcas propias de selectivo) u otros del colectivo cash  & carry.

La capacidad de gestión diver­sificada de Euromadi asegura la obtención de ventajas en proyectos trasversales, pero también la capa­cidad de desarrollo de proyectos específicos autónomos en cada uno de los colectivos.

 

El plan estratégico de Euromadi recoge una orientación hacia la verticalización. ¿Podrían concre­tar un poco más a qué se refieren? ¿Qué proyectos verticalizados van a lanzar?

TF. La distribución alimentaria en Es­paña se mueve en un entorno cada vez más complejo: Nuestro sector, que inicialmente gestionaba produc­to y precio, ha tenido que ir satisfa­ciendo paulatinamente las nuevas demandas de los consumidores, li­gadas unas a nuevos valores —salud, sostenibilidad, tiempo…— y otras a la progresiva individualización del con­sumo por la incorporación de nuevas generaciones con pautas distintas a las anteriores. Además hemos de tener en cuenta la revolución digital, que está cambiando la estructura de nuestros negocios.

Todo ello en un mercado donde el incremento de superficie instalada ha ejercido más presión sobre los márgenes.

En este contexto, el tamaño es importante por su capacidad de dilu­ción de costes. La agregación de vo­lúmenes en proyectos concretos de la Central permite a nuestros asocia­dos acceder a esa dilución de costes, lo que garantiza la implementación constante de nuevas herramientas de gestión para no perder capacidad competitiva ni capacidad de adapta­ción a las nuevas exigencias.

Así entendemos la verticalización. Analizar las tendencias, detectar necesidades comunes y desarrollar proyectos de manera centralizada permitiendo al asociado ahorrar tiempo y recursos. Tal como avan­zaba anteriormente, ya han sido muchas las experiencias en las que hemos probado que este modelo funciona. El proyecto innovación, la implantación de surtidos eficientes, el desarrollo de las redes sociales en materia de marcas propias o la centralización de congelados, entre otros, son ejemplos de este mode­lo. Ahora vienen otros proyectos, que ya estamos lanzando, como la gestión del Big Data, para entender mejor los comportamientos y reac­ciones de los consumidores, o los programas de fidelización que verán la luz en los próximos meses.

Evidentemente, estos proyectos se agrupan y adaptan a los tres colectivos que tiene Euromadi (alimentación retail, perfumería y cash&carry), ya que cada uno de ellos tiene sus especificidades par­ticulares. Funcionamos a través de un sistema de comités sectoriales que analizan, definen, implantan y evalúan el resultado de cada uno de los proyectos antes de ofrecerlo a toda la organización.

Le hago la misma pregunta que al Sr. Font, ¿cuáles van a ser sus prioridades en los próximos años?

JMR. Durante los próximos años la prioridades de Euromadi van a girar en torno a cuatro conceptos clave:

La competitividad. Es nuestro core bussiness histórico y en él agrupamos todas las actuaciones destinadas a mejorar los costes de adquisición de productos y la opti­mización de los costes de operación (marca propia, marca de fabricante, mundo logístico, gastos e inversio­nes, productos frescos e importacio­nes).

Los surtidos. En este aparta­do incluimos todos los proyectos destinados a —según metrajes de tienda— maximizar el número de co­bertura de necesidades de consumo para favorecer la compra completa y el incremento de ticket. Los prin­cipales proyectos en esta área son los surtidos eficientes y el proyecto innovación.

Los valores. En este capítulo figuran todos los proyectos desti­nados a conectar con la parte más aspiracional de los consumidores. Algunos ejemplos son: el proyecto de redes sociales en marcas propias —donde destacamos los valores de nuestras marcas—, el proyecto de sanificación de la marca propia —reformulación de los productos de acuerdo a las expec­tativas actuales—, los compromisos de pesca sostenible, las acciones anti-explotación infantil así como otras actuaciones en el ámbito de la responsabilidad social corporativa.

La digitalización. La tecnología está cambiando la forma en la que tomamos las decisiones y el modelo de relación con el consumidor. Esta­mos convencidos de que este bloque es el que más proyectos generará en Euromadi en los próximos años y el que más sentido tiene para desarrollar de manera centralizada por optimización de costes. Como comentaba anteriormente, estamos trabajando ya en Big Data y fide­lización, pero hay otros proyectos importantes en cartera en esta área.

¿Cómo ven ustedes la Euromadi de la próxima década y qué papel se ven jugando en ese futuro?

JMR. Euromadi se constituyó como Selex Ibérica en 1983. Fue la última central de compras en aparecer en el mercado nacional y tras varias fusiones —Centra, Vima, Spar…— hoy es la primera central de compras y servicios de España, con un volu­men local de 18.500 millones de euros. A nivel internacional somos miembros fundadores de la central Internacional EMD que aglutina un volumen de 198.000 millones de euros. Esta situación, por sí misma y junto a otros aspectos enumerados a lo largo de la presente entrevista, aporta evidentes ventajas competiti­vas para sus miembros frente a sus competidores locales

El Grupo Euromadi, como líder que ha sido y es, debe seguir y segui­rá interviniendo en el sector de la distribución como pieza clave para sus miembros adheridos. Y en este sentido seguimos trabajando día a día, analizando la situación y tendencias del mercado con el fin de ofrecer a nuestros asociados las herramientas necesarias para competir y crecer en sus respecti­vos ámbitos.

Veo a Euromadi cada vez más fuer­te, más sólida, más representativa e influyente que nunca; más cerca y útil para sus miembros, y en con­secuencia, más distanciada de sus competidores. Y eso se consigue tra­bajando e innovando, y por supuesto escuchando a nuestros distribuido­res. Todo ello no sería posible sin el gran equipo que tenemos.

No apreciamos ningún motivo para que ello vaya a cambiar; más bien todo lo contrario. Los cimien­tos construidos, junto al nivel de profesionalización y especialización alcanzado por Euromadi, harán que siga siendo la central líder y de refe­rencia en la distribución nacional.

Se me ha dado la posibilidad de dirigir, junto a nuestro presidente y director general, este gran proyecto que es Euromadi, por lo que sólo puedo jugar un papel: ser una de las piezas que haga que Euromadi siga en el más alto nivel, con las conse­cuencias positivas que de ello se derivan para nuestros asociados.

TF. Coincido absolutamente con JMª en la posición actual de Euromadi y su papel en un futuro. Además, puedo añadir que de­bido a la composición regionali­zada de la distribución del gran consumo en España, el papel de Euromadi ganará importancia en los próximos años. Hoy la realidad en España es que son muchas las empresas regionales que lideran el mercado en cada una de sus zonas en contra de previsiones que les auguraban un futuro oscuro. La proximidad, la capacidad de adaptación a la zona y la gestión de los frescos son fortalezas que el consumidor les reconoce y que además son tendencia de futuro según los estudios de consumidor (importancia de los productos fres­cos y de lo local) y de las variables poblacionales (hogares cada vez con menos miembros y población en envejecimiento). Estos atribu­tos, sumados a la capacidad de ge­nerar sinergias a través de la agre­gación de volúmenes en Euromadi para los aspectos de inteligencia de surtidos, conocimiento de con­sumidor o incremento competitivo, hacen de las empresas regionales un modelo absolutamente ganador por el hecho de tener la capacidad de gestionar localmente y obtener a la vez ventajas globales deriva­das del tamaño.

Por todo esto, creo firmemente que Euromadi tiene un rol absolu­tamente central como generador de iniciativas, presentes y futuras, que permitan a nuestros asociados obtener lo mejor de los dos mun­dos: el pensar globalmente y actuar localmente.

 

Para concluir esta entrevista, ¿cuál sería su mensaje para los asociados de Euromadi?

TF. En primer lugar, quisiera agra­decerles la confianza. En cuanto al mensaje, me inclino por el claim del Congreso de Dubai que acabamos de realizar: “Juntos, preparando el futuro”.

JMR. Por supuesto también en mi caso agradecerles la confianza y resaltar un eslogan que Euromadi ha repetido a lo largo de su historia y que seguirá siendo absolutamen­te válido para nuestro futuro: “La unión hace la fuerza”.

Euromadi, la fuerza de la unión

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Euromadi cumple 25 años en plena forma. Sus orígenes se remontan a 1993, cuando se produce la fusión de Centra Coop, Selex Ibérica y Spar Española. Desde entonces la central de compras ha ido escalando posiciones, diversificando sus servicios, ampliando su ámbito de influencia y ganando nuevos asociados. En la actualidad cuenta con 137 socios (92 de alimentación y 45 de droguería y perfumería) y gestiona una facturación conjunta de 18.492 millones de euros. Recogemos a continuación la historia de la organización a través de los ojos de una figura que ha tenido un papel clave en sus orígenes y desarrollo: Jaime Rodríguez, en la actualidad presidente de Euromadi.

La historia de Euromadi discurre en paralelo a la trayectoria personal del que ha sido durante estos 25 años su máximo representante: su actual presidente, Jaime Rodríguez.

Rodríguez aterriza en el mundo de la distribución en 1967 de la mano de José Saperas Martí, propietario de Coaliment. Un año más tarde esta empresa se incorpora a la central de compras Unión Vegé Española. En esas fechas el merca­do era principalmente mayorista, si bien algunas empresas empeza­ban a pensar en puntos de venta y franquicias. En los ochenta, tras unos años de movimientos impor­tantes en los grupos de compra nacionales, un grupo de empresa­rios le pide a Jaime Rodríguez que desarrolle una central de compras independiente que les dé poder de compra frente a las grandes multinacionales y les permita competir en un contexto en la que empezaban a tomar posiciones los grandes grupos franceses de dis­tribución.

Así nace en 1983 Selex Ibérica, germen de lo que hoy es Euromadi, con un capital social de un millón de pesetas. Su objetivo: aportar a sus socios la máxima agilidad y beneficios en las compras agrega­das, generando los mínimos costes gracias a una estructura corporativa ligera y eficiente. Todo ello bajo la promesa de absoluta transparencia en la gestión. “Lo que se recibía de los proveedores se entregaba a cada socio proporcionalmente. No se ha­cían medias, ni se jugaba con lo que recibía la central”.

A pesar de su propuesta diferencial, hacerse un hueco en el mercado no fue fácil. Esos fueron años de inten­so trabajo, “en los que con esfuerzo y constancia se fueron sumando nue­vos socios”. En 10 años Selex pasó de tener 9 socios y gestionar com­pras por valor de 35.000 millones de pesetas (210 millones de euros), a contar con 80 socios y gestionar 300.000 millones de pesetas en compras (1.800 millones de euros).

El nacimiento de Euromadi

La década de los noventa fue clave en el desarrollo de la distribución en España. En un contexto de cre­cimiento económico, la distribución comercial se embarcó en una carre­ra sin tregua por abrir metros cua­drados y ganar cuota de mercado, con frecuencia mediante fusiones o adquisiciones. Las centrales de compras no fueron ajenas a esa necesidad de ganar rápidamente ta­maño y competitividad. Así, en 1993 Centra, Spar y Selex Ibérica se unen en un proyecto común: la creación de Euromadi. Al frente, de la nueva central se coloca a Jaime Rodríguez que había liderado con éxito la fu­sión, aunando voluntades, y había guiado también con profesionalidad y rigor los pasos de Selex en una etapa convulsa en la que muchas centrales pasaron por serias dificul­tades e incluso tuvieron que cerrar sus puertas. Los valores fundacio­nales de Euromadi eran toda una declaración de intenciones: transpa­rencia en la gestión, diversificación empresarial, innovación constante, escucha activa de las necesidades de los socios y confianza mutua.

La nueva central fue captando paulatinamente nuevos socios y sumando a su proyecto centrales de compra como Vima en 1995 —que procedía de la fusión entre Vivó, una de las centrales históricas en nuestro país, y Mahesa, mayoristas de vinos y licores— y Daper en 1998. Asimismo, en 2010 la organización adquiere una participación impor­tante en el capital de Spar Española y pasa a gestionar su marca propia.

Posteriormente, en 2015, se incor­poran las marcas propias de Auchan al proceso de negociación y un año más tarde, tras el éxito de la colabo­ración, el Grupo Auchan se asocia a Euromadi, dando un gran impulso a la central, que alcanza unas ventas agregadas de 17.700 millones de euros.

En la actualidad, tras las fusiones e integraciones que se han ido pro­duciendo en el sector —algunas de ellas promovidas desde la propia central— Euromadi cuenta con 92 socios de alimentación y 45 de dro­guería y perfumería, y su factura­ción conjunta a través de la central alcanzó los 18.492 millones de euros en 2017.

25 años de cambios

En sus 25 años de historia Euromadi ha ido evolucionando y adaptándose a las necesidades emergentes de sus asociados, con el fin de ayudar­les a estar al día. Los pilares sobre los que hoy se apoya su estructura son los siguientes.

Markant. Sociedad creada por Selex en 1991 para desarrollar y gestionar productos de alimentación y no alimentación en exclusiva para sus asociados. Inicialmente el foco esta­ba puesto en los productos secos, si bien paulatinamente se fueron intro­duciendo las líneas de perecederos, empezando por las carnes y conti­nuando por las frutas, hortalizas y pescadería.

Desarrollo de marcas. Creada en 1994, tras la fusión de Centra, Spar y Selex, esta sociedad tiene como objetivo pilotar la gestión integral de las marcas propias, seleccio­nando proveedores y calidades. En 2004 esta división recibe un nuevo impulso con el desarrollo de las mar­cas propias en refrigerados y conge­lados y más recientemente en 2017 con la centralización de congelados mediante la gestión de surtidos efi­cientes.

Club de Perfumería. Creada en 1994, pone el foco en atender es­pecíficamente las necesidades del sector de la belleza y el cuidado corporal desde una perspectiva in­novadora.

Persé. Constituida en 2008 como filial de Euromadi, da servicio a sus socios de perfumería selectiva, gestionando la compra conjunta de grandes marcas —Chanel, Dior, Loewe, etc.—.

AMK Ibérica. Creada en 2009, ges­tiona globalmente los seguros de sus socios. Con esta línea de activi­dad Euromadi obtuvo de golpe una reducción del 20% en las pólizas de seguro de sus socios.

Servicios de Valor Añadido. El de­partamento de SVA fue creado en 2010 para negociar la compra con­junta de bolsas de papel y plástico, material de oficina, vehículos, carbu­rantes, energía…

Plataformas logísticas. Euromadi cuenta en la actualidad con tres plataformas logísticas —dotadas de la tecnología más avanzada— ejercen de puente entre la central y el asociado. Explica Jaime Ro­dríguez que “hoy tener una buena logística o no puede representar más de dos puntos en el coste del producto”. “Y todos sabemos lo que significan dos puntos en un sector cuyo beneficio neto anual —en el mejor de los casos— es de un punto y medio o dos puntos”, añade.

Perspectiva internacional

El presidente de Euromadi recuerda que para él siempre fue importante mirar hacia el exterior, conocer las últimas tendencias en los productos, las tiendas y también en la gestión de las centrales de compra. Esta co­nexión con los mercados europeos lleva a Euromadi a participar en la fundación de EMD —European Mar­keting Distribution—, la central euro­pea más importante con un volumen de negocio de 198.000 millones de euros de facturación.

Más adelante, con el fin de atender a sus socios portugueses se traslada toda la estructura de Euromadi a Portugal creando en 2006 Euromadi Port.

Cambios en el consumidor

En la actualidad Euromadi trabaja en la gestión de surtidos eficientes, una cuestión fundamental en la tienda y que cobra más importancia si cabe en un contexto en el que aumentan los metros cuadrados de sala mientras contamos con una población envejecida, decreciente, pobre en tiempo, en la que se ha de­jado sentir también la incorporación de la mujer al mercado laboral.

Explica Jaime Rodríguez que hemos pasado de una época en que las fa­milias eran numerosas, y realizaban como mínimo una compra importan­te a la semana en grandes super­ficies ubicadas en el extrarradio, a otra en la que las familias son más reducidas —familias monoparentales, parejas con un sólo hijo o sin hijos, solteros…— y ya no existe esa nece­sidad de realizar una compra impor­tante semanal. En paralelo se han ido desarrollando establecimientos de proximidad de formato amplio, que ofrecen el servicio que antes solo se encontraba en el extrarradio, cambiando de nuevo la estructura comercial del país.

Añade que “antes entraba una gene­ración, máximo dos, en el punto de venta, mientras que hoy entran en la tienda 4 generaciones: la tradicional, la Generación X, los millennials y la Generación Z”. El reto, por tanto, es disponer en la tienda del surtido adecuado para atender esta diversidad, teniendo en cuenta, además, que la mentalidad de estas nuevas generaciones es muy diferente de la anterior, que si no encontraba un producto cogía otro. “Las nuevas generaciones si no encuentran el producto van a buscarlo a otro sitio”, sentencia.

Conscientes de la nueva realidad, desde 2012 Euromadi trabaja para identificar los productos que el consumidor actual quiere encontrar en las tiendas. “Hoy los productos que hay en la estantería no tienen nada que ver con los que había hace 30 años”, dice Rodríguez. Para las nuevas generaciones, “la salud es lo principal y eso está cambiando el punto de venta, en el que cobran más importancia las secciones de frío, los productos frescos y ecoló­gicos, sin alérgenos, sin gluten, sin azúcar, sin sal, con omega 3, etc”. La sanificación de los alimentos es una tendencia que ha venido para quedarse.

 

Las claves del éxito

Para Jaime Rodríguez el éxito de Euromadi reside en “la capacidad de adaptación y evolución de la central en línea con las necesidades de sus asociados”, apoyándose para ello en un equipo de profesionales “comprometidos y absolutamente alineados con las empresas para ayudarlas a estar al día, a ser más eficientes y crecer”.

Importante ha sido también el clima de absoluta transparencia y con­fianza que se ha creado. “Los socios participan en el consejo y las comi­siones. Además, nos hemos dotado de los controles, auditorías y la estructura idónea para que el futuro de la central no dependa de una ni de dos personas, lo que da a nuestro colectivo la seguridad de que las co­sas se están haciendo bien”, explica Jaime Rodríguez.

Futuro de Euromadi

Jaime Rodríguez mira hacia el futu­ro con optimismo, seguro de que la central tiene unos años prometedo­res por delante, tanto a nivel nacio­nal, como internacional. “Euromadi tiene mucho que decir aún, proba­blemente haciendo cosas diferentes de las que hace actualmen­te, pero la evolución será positiva con toda seguridad, adaptándose en todo momento a las circunstancias que le exija el mercado, y toman­do iniciativas hoy impensables”, comenta. Desde su punto de vista, los pasos que se han dado y que se van a dar los próximos años van a aportar soluciones a las necesidades futuras de sus asociados, que en su mayoría son empresas regionales con una participación importante en la zona dónde están presentes. “Estamos obligados a adaptarnos a lo que ocurra en el mercado, como hemos hecho hasta ahora. El futuro no nos cogerá desprevenidos”, afir­ma.

 

La mayor satisfacción

A sus 74 años, Jaime Rodríguez se siente satisfecho del camino reco­rrido, de haber ayudado a crear una compañía de la nada. “En 1983 no éramos nadie en el mercado. Éra­mos la última central que se creaba en el ámbito nacional, poblado de centrales históricas que tenían to­dos los números para ser caballo ganador y en cambio fueron desapa­reciendo”, comenta. Con humildad apunta que también Euromadi ha tenido que afrontar dificultades importantes en estos años, desde el riesgo de absorción, cuando eran más pequeños, hasta la quiebra de algún socio importante durante la última crisis. “Afortunadamente — explica— todos esos momentos los pudimos superar sin perjuicio para nuestros asociados”.

Por otra parte, dice sentirse parti­cularmente feliz de que la organiza­ción del mercado español, con dos grandes centrales de compra, haya ayudado a mantener la estructura de mercado. En su opinión, “de no haber existido las centrales proba­blemente algunos de los operadores que hoy son importantes no lo se­rían, o habrían sufrido mucho más, y alguno quizás no habría podido aguantar”. Añade que “en estos 25 años el mercado ha cambiado mucho”, pero hoy sigue habiendo compañías regionales importantes, de mucho volumen, muy rentables y que dominan sus zonas y lo están haciendo bien, y esta es una de sus mayores satisfacciones, convencido de que “sin centrales de compra el mercado español hoy sería distinto”.

Euromadi centraliza su gama de congelados con un gran operador logístico

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La organización de compras de productos de gran consumo Euromadi Ibérica ha decidido profundizar en sus planes de verticalización y para ello está llevando a cabo uno de sus «proyectos de mayor envergadura«, según el director de logística, Alfonso Morales: la centralización de su gama de productos congelados. Y para desarrollar este objetivo, ha llegado a un acuerdo con el operador logístico especialista Stef Iberia, que asume el servicio desde su centro logístico de Alcalá de Henares (Madrid), donde cuenta con 13.185 m2 de superficie y una capacidad frigorífica de 107.614 m3. Desde allí gestionará tareas de almacenaje, preparación de pedidos, transporte y distribución.

Hasta la fecha, era la compañía Frío Valdi la que realizaba a Euromadi la operativa logística necesaria en congelado, desde Valdilecha (Madrid). Esta empresa logística va a continuar prestándole servicio para las líneas de producto seco y refrigerado. «Frío Valdi sigue siendo nuestro operador logístico de referencia, pero para este proyecto hemos considerado oportuno confiarle la gestión integral a Stef, como líder en el sector«, señalan desde Euromadi. «Entre las diferentes áreas involucradas, los cambios en nuestra logística y en nuestros sistemas informáticos han sido los elementos claves para el desarrollo del proyecto«, explica Morales.

La organización de compras ha decidido comenzar con una prueba piloto en este plan de centralización de congelados, involucrando a 1.000 tiendas de 9 asociados, con la idea de que se vayan incorporando el resto de socios en el futuro. Afectará a un volumen total de 40.000 t de alimentos congelados, de las que 26.000 t corresponderán al piloto de las 1.000 tiendas; y las 14.000 t adicionales corresponderán al volumen de marca propia que irá incorporando el resto de asociados. En la actualidad, Euromadi Ibérica integra a 137 compañías retailers -propietarias de 18.492 tiendas-, entre las que figuran Supersol, Juan Fornés, Luis Piña, Semark o Fragadis.

40.000 t de congelados y 700 skus

La operativa manipulará 500 referencias para los establecimientos de mayor tamaño -de todas las categorías de alimentos disponibles en el arcón de congelados-, que van desde las marcas líderes hasta las de marca propia (MDD) de Euromadi, y tanto de la central (‘Alteza’, ‘Spar’), como de los socios adheridos (‘Gourmet’, ‘Supersol’ o ‘Covirán‘). «Esta duplicidad de marcas hace que superemos los 700 skus -números de referencia- en la plataforma», se menciona.

La centralización de la operativa supondrá un giro sobre la mecánica de trabajo de Euromadi con los congelados. Se recoge el producto en las fábricas de los 60 proveedores con los que trabaja Euromadi, para entregarlo en alguna de las 80 plataformas que conforman la red de sus asociados en la península ibérica e islas, para el citado volumen de 40.000 t anuales. Aparte, ya está preparando pedidos de manera centralizada para las 60 tiendas de uno de sus asociados más representativos. Todo ello obliga a trabajar en las 3 modalidades logísticas por excelencia: flujo estocado, flujo tenso y cross docking, comentan desde la central.

La de congelados es «una de las categorías más en auge, que crece más que la media, en un mercado cada vez más concentrado, con gran contención en los costes y un importante incremento de la superficie de ventas«, indican desde Euromadi. «El objetivo de este proyecto es incrementar las ventas, reportanto directamente un beneficio a nuestros asociados, y a los consumidores finales que compran en sus tiendas al garantizar, con una gestión unificada, la implantación de un surtido eficiente que se adapte a los diferentes tamaños de tiendas de nuestros socios, y contemple las diferentes campañas que se dan en el mundo del congelado, la innovación, y las diferentes acciones promocionales«, se concluye.

El futuro del gran consumo: la colaboración para ser más fuertes

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La reciente celebración de una nueva edición de Alimentaria, feria referente en el sector por haberse convertido en un foro clave sobre novedades y tendencias de consumo, pone sobre la mesa los interesantes retos que nuestro sector afronta. En un contexto de recuperación económica lenta, pero sostenida, los distribuidores y fabricantes del mercado de gran consumo tienen algo claro: las condiciones demográficas no volverán a ser las de antaño y, por tanto, son y serán un elemento clave para el devenir del sector.

En paralelo, el aumento de la esperanza de vida nos lleva a una situación inédita: la coincidencia en los supermercados del mayor número de generaciones jamás visto. Baby boomers, Millennials, Generación Z… todos ellos con unos perfiles y necesidades marcadamente diferenciados, pero con el denominador común de haber modificado radicalmente sus hábitos de consumo, adaptándolos a una nueva realidad poscrisis.

El nuevo consumidor está más informado que nunca y, aunque sigue fijándose en el precio -siete de cada diez consumidores afirman, según Nielsen, estar al tanto de lo que cuestan los productos y de las variaciones que se producen en el importe-, el coste de adquisición no supone ya el factor decisivo de compra. Para el nuevo perfil de consumidor pesan más otros valores como la innovación, la calidad o la experiencia ligada a cada producto. Estos elementos tienen hoy un peso destacable en las decisiones de compra y motivan a que el comprador esté dispuesto a desembolsar cantidades mayores.

Un claro ejemplo de esta idea es el aumento de la demanda de los productos naturales, preferiblemente locales y lo menos tratados posible. El nuevo consumidor está mucho más preocupado por su salud, por lo que dedica más tiempo a analizar los ingredientes, la trazabilidad o el origen de cada producto y reclama, al mismo tiempo, que las empresas que fabrican y distribuyen sean responsables con las personas y sostenibles desde un enfoque medio ambiental.

Si bien parece innegable que, en el futuro, la tienda física seguirá existiendo, los principales actores del sector coinciden en apuntar que su rol cambiará y estará más ligado a la experiencia de compra. El camino hacia la omnicanalidad y el crecimiento del comercio online son fenómenos imparables.

Según datos recientes de Nielsen, actualmente la compra online en el sector de alimentación y de gran consumo supone menos del 1% de los consumidores, pero se prevé que en 2025 la cifra llegue al 10%. En este contexto, los principales retos serán, por un lado, la solución al problema de los frescos, y por otro, la adaptación del mercado para que la distribución pueda competir en igualdad de condiciones con los nuevos players, cuyo horario comercial y logística de distribución no es equiparable ni cuenta con las mismas normas de juego.

En este sentido, distribuidores y fabricantes coinciden en que la confianza y la transparencia son, y seguirán siendo, los valores básicos en la relación con el cliente, pero lo que destinan importantes esfuerzos a adaptar sus canales de comunicación para llegar a él y comprender sus hábitos de compra. La publicidad tradicional en papel ya no es un medio eficiente para impactar en las nuevas generaciones y, por ello, se hace necesario desplegar una estrategia que permita tener presencia en los diferentes canales, adecuando los mensajes y atributos de las campañas a cada segmento de consumidores. Asimismo, la digitalización de los procesos y el uso adecuado del Big Data para extraer y analizar toda aquella información relevante sobre los hábitos de compra del nuevo consumidor serán vitales para responder con la máxima velocidad a unas demandas de mercado cada vez más cambiantes y efímeras.

En definitiva, la adaptación al presente y futuro del mercado del gran consumo pasa por la colaboración entre distribuidores y fabricantes para optimizar todos los flujos disponibles de información y agilizar la respuesta a las demandas del consumidor poscrisis. La alianza a través de las centrales de compras no es un fenómeno nuevo, pero sí un claro ejemplo de la optimización de costes gracias a la unificación de servicios de interés común, como los seguros, la energía o la retractación de palés.

Asimismo, la asociación entre distribuidores y fabricantes puede ser una gran herramienta para unificar esfuerzos ante los cambios legislativos que afecten a intereses comunes, como las recientes modificaciones en Bruselas en referencia a la venta a pérdidas o el debate sobre la creación de un marco regulatorio equiparable para el comercio online. Hacer frente a los retos del futuro del gran consumo y adaptarse con éxito dependerá en gran medida de que fabricantes y distribuidores sigan acercando posiciones y caminen de la mano para ser más grandes y efectivos.

Hiperber inaugura una plataforma logística de 12.000 metros cuadrados en Novelda

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Hiperber ha invertido alrededor de 7 millones de euros en su nueva plataforma logistica de 12.000m2, un presupuesto que incluye tanto la compra del suelo como la construcción de la nave que albergará el almacén, así como el equipamiento del mismo. Las instalaciones se ubican en el polígono Fondonet de la localidad, a escasos 200 metros del acceso a la autovía A-31, sobre una parcela de casi 30.000 metros cuadrados y con 12.000 metros cuadrados de superficie construida.

En el acto estuvieron presentes el consejero delegado y el director general de la central de compras a la que pertenece la cadena, Grupo Euromadi, José Mª Rodríguez y Toni Font; y el alcalde de Novelda, Armando Esteve. Además asistieron alrededor de 300 personas, entre los que se encontraban principalmente empleados, proveedores y miembros de la familia Bernabeu, a la que pertenece la empresa.

Los asistentes pudieron comprobar la gran capacidad de este nuevo centro logístico, que dispone de 23 muelles de carga y espacio para almacenar hasta 13.000 palés en sus 14 metros de altura. La plataforma cuenta con una plantilla de 45 trabajadores, de los que 15 son empleos directos de nueva creación, con lo que se supera la cifra de 820 trabajadores en la empresa. Asimismo, se estima que se han generado alrededor de un centenar de empleos indirectos durante el proceso construcción de la infraestructura.

Durante su intervención el consejero delegado de Hiperber, José Bernabeu, señaló que “la ubicación es un enclave estratégico en el centro de la provincia desde donde podremos abastecer a toda nuestra red de supermercados”, algo que ya aclaró anteriormente el alcalde de Novelda añadiendo en su discurso el número de metros cuadrados disponibles en Novelda y sobre los que se pueden construir naves. El responsable prosiguió destacando que las nuevas instalaciones suponen casi triplicar la capacidad de almacenaje actual y, sobre todo, permitirán una futura ampliación de hasta 9.000 metros cuadrados más de techo, con lo que alcanzaría los 21.000 metros cuadrados construidos.

Durante el acto se proyectó un vídeo que resumía la trayectoria de Hiperber, una empresa con más de 60 años de historia que en la actualidad tiene presencia en más de 35 municipios alicantinos con un total de 67 supermercados. Además, también se pudieron ver imágenes del proceso de construcción de la plataforma logística, en cuya construcción se utilizaron 44.430 metros cúbicos de tierra para el relleno de la parcela (el equivalente a 17 piscinas olímpicas) y 25 kilómetros de cables eléctricos, de telecomunicaciones  e informática.

Grupo Euromadi cierra 2017 con una facturación que roza los 18.500 millones de euros

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Grupo Euromadi, central multisectorial de compras y servicios para la distribución comercial líder en el mercado español, ha presentado hoy sus resultados del ejercicio 2017, registrando unas ventas agregadas locales de 18.492 millones de euros, un 4,5% más que el año anterior.

Asimismo, la cifra de ventas agregadas internacionales, a través de la European Marketing Distribution (EMD), la mayor central de compras europea, asciende a 198.000 millones de euros. Euromadi es miembro fundador de la EMD, que cuenta con una cuota de mercado en Europa del 14%, lo que aporta el valor añadido derivado de las negociaciones y sinergias con proveedores multinacionales, garantizando a los asociados economías de escala y mayor rentabilidad.

Jaime Rodriguez, presidente del Grupo Euromadi, explica que estos buenos resultados responden principalmente a la buena marcha de los 18 proyectos que estamos llevando a cabo trabajando en ámbitos como marca fabricante, logística, productos frescos, sanificación de productos de marca propia o Big Data, entre otros, y los resultados muestran que estamos en el buen camino”.

Estos proyectos, englobados en el Plan Estratégico 2016-2020, se focalizan en el compromiso de la compañía por ofrecer a sus asociados la máxima capacidad competitiva a través de la coordinación de volúmenes de compra, incorporando nuevos proyectos verticalizados que aporten valor a los fabricantes y generen sinergias a todos sus socios.

Euromadi cierra el ejercicio con 137 empresas asociadas, 92 del canal de Alimentación y 45 del de Perfumería y Droguería moderna. En total, la central de compras da servicio a una red nacional de 13.709 puntos de venta (368 de ellos de cash&carry), que dan trabajo a un total de 95.649 personas.

 

Nueva bicefalia en el Equipo Ejecutivo

 Para poder encarar con garantías los retos de futuro, Grupo Euromadi, que este año celebra su 25 aniversario, refuerza su equipo ejecutivo con una nueva bicefalia entre el director general, Toni Font, y José Mª Rodríguez nombrado consejero delegado del Grupo. Jaime Rodriguez seguirá ostentando la presidencia ejecutiva del grupo. Como director general, Toni Font se encargará de liderar la gestión y la operativa de todas las empresas del Grupo, y José María Rodríguez, por su parte, se ocupará de gestionar los diferentes órganos de gobierno y relaciones externas del Grupo en su nuevo rol de consejero delegado,

Ambos cuentan con una larga experiencia y trayectoria en Euromadi. Concretamente, Toni Font posee una demostrada experiencia en el mundo del gran consumo y ha desempeñado con éxito la modernización de los procesos en Euromadi, así como la adaptación de estos a lo largo de estos últimos 10 años. Por su parte, José Mª Rodríguez, que hasta ahora ejercía como Secretario del Consejo de Administración y del Consejo Asesor, acumula 16 años de experiencia en la compañía y durante los dos últimos años ha desarrollado los procesos de Buen Gobierno Corporativo y Compliance del Grupo.

El presidente de Grupo Euromadi, Jaime Rodriguez, ha explicado que “este cambio tiene como principal objetivo la adaptación de la compañía a las nuevas necesidades del entorno: tanto del punto de vista legislativo en el área de compliance, como a través del refuerzo de la actuación de los órganos de gobierno con una visión puesta en el futuro”.

Cooperar, el futuro del gran consumo

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En un contexto de recuperación económica lenta, pero sostenida, los distribuidores y fabricantes del mercado de gran consumo tienen algo claro: las condiciones demográficas no volverán a ser las de antaño y, por tanto, son y serán un elemento clave para el devenir del sector.

En paralelo, el aumento de la esperanza de vida nos lleva a una situación inédita: la coincidencia en los supermercados del mayor número de jamás visto. Baby boomers, mileniales, generación Z… todos ellos con unos perfiles y necesidades marcadamente diferenciados, pero con el denominador común de haber modificado radicalmente sus hábitos de consumo, adaptándolos a una nueva realidad poscrisis.

El nuevo consumidor está más informado que nunca y, aunque sigue fijándose en el precio –siete de cada diez consumidores afirman, según Nielsen, estar al tanto de lo que cuestan los productos y de las variaciones que se producen en el importe–, el coste de adquisición no supone ya el factor decisivo de compra. Para el nuevo perfil pesan más otros valores como la innovación, la calidad o la experiencia ligada a cada producto. Estos elementos tienen hoy un peso destacable en las decisiones de compra y motivan a que el comprador esté dispuesto a desembolsar cantidades mayores.

Un claro ejemplo es el aumento de la demanda de los productos naturales, preferiblemente locales y lo menos tratados posible. El nuevo consumidor está mucho más preocupado por su salud, por lo que dedica más tiempo a analizar los ingredientes, la trazabilidad o el origen de cada producto y reclama, al mismo tiempo, que las empresas que fabrican y distribuyen sean responsables con las personas y sostenibles desde un enfoque medioambiental.

Si bien parece innegable que, en el futuro, la tienda física seguirá existiendo, los principales actores del sector coinciden en apuntar que su rol cambiará y estará más ligado a la experiencia de compra. El camino hacia la omnicanalidad y el crecimiento del comercio online son fenómenos imparables.

Según datos recientes de Nielsen, actualmente la compra online en el sector de alimentación y de gran consumo supone menos del 1% de los consumidores, pero se prevé que en 2025 la cifra llegue al 10%. En este contexto, los principales retos serán, por un lado, la solución al problema de los frescos, y por otro, la adaptación del mercado para que la distribución pueda competir en igualdad de condiciones con los nuevos players, cuyo horario comercial y logística de distribución no es equiparable ni cuenta con las mismas normas de juego.

En este sentido, distribuidores y fabricantes coinciden en que la confianza y la transparencia son, y seguirán siendo, los valores básicos en la relación con el cliente, pero a lo que destinan importantes esfuerzos es a adaptar sus canales de comunicación para llegar a él y comprender sus hábitos de compra. La publicidad tradicional en papel ya no es un medio eficiente para impactar en las nuevas generaciones y, por ello, se hace necesario desplegar una estrategia que permita tener presencia en los diferentes canales, adecuando los mensajes y atributos de las campañas a cada segmento de consumidores. Asimismo, la digitalización de los procesos y el uso adecuado del big data para extraer y analizar toda aquella información relevante sobre los hábitos de compra del nuevo consumidor serán vitales para responder con la máxima velocidad a unas demandas de mercado cada vez más cambiantes y efímeras.

En definitiva, la adaptación al presente y futuro del mercado del gran consumo pasa por la colaboración entre distribuidores y fabricantes para optimizar todos los flujos disponibles de información y agilizar la respuesta a las demandas del consumidor poscrisis. La alianza a través de las centrales de compras no es un fenómeno nuevo, pero sí un claro ejemplo de la optimización de costes gracias a la unificación de servicios de interés común, como los seguros, la energía o la retractación de palés.

Asimismo, la asociación entre distribuidores y fabricantes puede ser una gran herramienta para unificar esfuerzos ante los cambios legislativos que afecten a intereses comunes, como las recientes modificaciones en Bruselas en referencia a la venta a pérdidas o el debate sobre la creación de un marco regulatorio equiparable para el comercio online. Hacer frente a los retos del futuro del gran consumo y adaptarse con éxito dependerá en gran medida de que fabricantes y distribuidores sigan acercando posiciones y caminen de la mano para ser más grandes y efectivos.

 

Jaime Rodríguez es Presidente y consejero delegado de Grupo Euromadi

 

Fuente: Cincodias.elpais.com

Musgrave mantiene su ritmo expansivo en 2017

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Musgrave España – filial en nuestro país del grupo irlandés homónimo- desplegó durante 2017 un ritmo expansivo muy similar al desarrollado un año antes , que le llevó a finalizar el pasado año con un total de 137 establecimientos detallistas (50.681 m2), frente a los 135 con 50.152 m2 que gestionaba a finales de 2016.

Centrándonos en 2017, en ese ejercicio, el grupo sumó cuatro establecimientos minorista (1.125 m2). De este dato, dos de las aperturas son propias (650 m2) y se ubican en las localidades alicantinas de Orihuela (400 m2) y Elche (250 m2); uno es franquiciado, en Calpe (Alicante, 295 m2); y, el cuarto, perteneciente a sus asociados ‘Dicost’, opera en Valencia capital (180 m2). Por su parte, los tres primeros lucen el anagrama ‘Dialprix, el súper de la frescura’.

Tras estos movimientos y el cierre realizado en Bullas (Murcia 506 m2), Musgrave finalizó 2017 con una red integrada por 137 puntos de venta minoristas (50.681 m2) , de los que 67 son franquiciados (29.751 m2); 30, propios (14.535 m2); y, 40, asociados ‘Dicost’ (6.395 m2).

En cuanto a su tejido mayorista, en enero de 2017 el grupo destinó 600.000 € a la renovación integral de su cash de Torrevieja (Alicante, 1.850 m2), que ahora dispone de «unas instalaciones más grandes y modernas, ofreciendo así a los profesionales de la hostelería y la alimentación una mayor gama de productos y servicios». Con esta nueva reforma, son ya cinco los cash que cuentan con la nueva identidad corporativa, de los 1 8 que componen su tejido comercial mayorista (31.113 m2) , incluyendo un centro franquiciados en Huércal de Almería (1.200 m2).

‘Dialprix, el súper de la frescura’, sigue avanzando

Por otro lado, l a compañía sigue avanzando en la implantación de su nuevo modelo comercial, ‘Dialprix, el súper de la frescura’, y ya son 63 los establecimientos que lucen esta nueva enseña (29.000 m2) , de los 97 que componen su red comercial -excluyendo los ‘Dicost’, cuya enseña no se modificará-. En 2017, fueron al menos tres los locales adaptados en Sant Joan d’Alacant (928 m2), Elche (830 m2) y Aspe (410 m2).

Globalmente, prácticamente el 100% de su entramado propio pertenece ya a este modelo. En concreto, 27 de los 30 locales lo hacen. En cuanto a las franquicias, de los 67 locales que conforman el entramado de la irlandesa, 36 con 15.587 m2 pertenecen ya al referido modelo.

Grupo Euromadi se convierte en empresa amiga de San Juan de Dios en el marco de su compromiso con la sociedad

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Grupo Euromadi de la mano de su presidente y consejero delegado, Jaime Rodríguez; su director general, Antonio Font; y su secretario del consejo, José María Rodríguez, ha hecho entrega de un donativo al director de la Obra Social San Juan de Dios, Oriol Bota. Esta institución, sin ánimo de lucro, dispone de más de 400 centros en todo el mundo en los que desarrolla su labor en los ámbitos socio sanitario, infancia, salud mental e investigación, entre otros. La aportación de Euromadi se destinará a los diferentes proyectos e iniciativas que contribuyen a la mejora de la calidad de vida de las personas en situación vulnerable y a fomentar, así, una mayor inclusión social.

Jaime Rodríguez reafirma su voluntad de colaborar con instituciones solidarias: “Para Euromadi es muy importante colaborar en acciones solidarias. Colaborando con la Obra Social San Juan de Dios devolvemos a la sociedad aquello que ella nos brinda.” Desde hace unos años, el Grupo Euromadi coopera activamente con entidades e instituciones relacionadas con las mejoras sociales, poniendo especial atención en causas solidarias tan importantes como las que ejerce la Obra Social San Juan de Dios.

La aportación económica del grupo se inscribe en su actividad de Responsabilidad Social Corporativa, y en el compromiso de sus asociados con iniciativas de carácter solidario.

Grupo Euromadi se incorpora a CAEA como empresa asociada

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La Junta Directiva de la Confederación Andaluza de Empresarios de Alimentación y Perfumería (CAEA), reunida el pasado 4 de octubre, aprobó la incorporación del Grupo Euromadi como empresa miembro asociada a la Confederación.

Euromadi constituye una central multisectorial de compras y servicios para la distribución comercial líder en el mercado español. Sus inicios se remontan al año 1993, tras la fusión de las centrales Centra Coop., Selex Ibérica y Spar Española, a las que se añadieron después Vima y Daper en 1995 y 1998, respectivamente.

Durante los últimos 20 años el Grupo Euromadi ha logrado consolidarse en Europa, expandir el negocio en Portugal y establecer un alto índice de competitividad en la distribución. Euromadi se ha mantenido fiel a su misión de prestar el mejor servicio a sus asociados para que tengan más capacidad competitiva, facilitando el acceso del producto desde el fabricante hasta el distribuidor en las mejores condiciones para su venta y comercialización.

En la actualidad, Grupo Euromadi está compuesto por 139 asociados, con unas ventas agregadas de 17.696 millones de euros, 92.027 empleados, 13.585 puntos de venta, 320 cash & carry y un 24% de cuota de mercado.

Con esta incorporación, son ya 30 las empresas miembro asociadas que integran la Confederación Andaluza de Empresarios de Alimentación y Perfumería.

Hiperber abre una tienda en Elche y suma ya 66 establecimientos

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La cadena de supermercados Hiperber inauguro el pasado 13 de octubre una nueva superficie comercial en Elche, con la que alcanza los 66 centros en funcionamiento. Éste es el municipio de la provincia donde nació la empresa y también donde mayor presencia de supermercados tiene, en total 20 establecimientos, además de los ubicados en las pedanías ilicitanas de La Hoya, Las Bayas o Torrellano.

La nueva tienda, ubicada en la calle Poeta Miguel Hernández número 74, dispone de 320 metros cuadrados de sala de ventas y su puesta en marcha ha supuesto una inversión para la empresa de alrededor de 360.000 euros. La entrada en funcionamiento generará cinco puestos de trabajo directos gracias a la contratación del personal de tienda, además del empleo indirecto generado durante la adecuación del local.

Se trata de la segunda apertura del año para Hiperber con la que la compañía trata de reforzar su presencia con un formato de cercanía que le permite ubicarse en zonas que no cuentan con locales de mayor dimensión. La primera inauguración del año tuvo lugar el pasado febrero en Onil, donde se inauguró un supermercado de 1.200 metros cuadrados.

El acto de esta mañana ha contado con la asistencia del concejal de Promoción Económica del Ayuntamiento de Elche, Héctor Díez; la edil de Educación y Cultura, Patricia Maciá; el responsable municipal de Urbanismo, José Manuel Sánchez; el concejal del Partido Popular, Luis Ángel Mateo; y el consejero delegado de Hiperber, José Bernabeu. Este último ha explicado que esta inauguración ha sido muy emotiva para la familia al tratarse de la primera que se celebra tras el fallecimiento del fundador de la cadena, José Bernabeu Pic, el pasado 3 de septiembre.

«Seguimos trabajando para crecer progresivamente e ir consolidando nuestra presencia en la provincia con distintos formatos de supermercados», ha explicado Bernabeu, quien ha comentado que «este centro tiene un menor tamaño que los últimos que hemos inaugurado, pero ofrece todas las ventajas de nuestras tiendas con una gran proximidad», ha concluido.

Grupo Euromadi renueva su apuesta por la innovación en el II Foro de Innovacion

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El pasado lunes, 9 de octubre, el auditorio Rafael del Pino de Madrid acogió el Innovation Journey Meeting 2017, la cita del sector empresarial con la innovación, la distribución y las marcas que ha analizado, en este segunda edición, “Cómo destacar la innovación disruptiva en el punto de venta”.

 

Organizada por Grupo Euromadi, central multisectorial de compras y servicios para la distribución comercial líder en el mercado español, en colaboración con Producto del Año, FIAB y Promarca, la jornada arrancó con la bienvenida del presidente y consejero delegado de Grupo Euromadi, Jaime Rodríguez, que destacó la necesidad de “trabajar en una innovación eficiente”.

 

Debemos establecer un diálogo franco y abierto para separar la innovación relevante de las ampliaciones de gama; solo sumando esfuerzos entre fabricantes y distribuidores, en los productos consensuados, se acelerará la notoriedad y la disponibilidad de las referencias en los lineales”, añadió. Además, el presidente del Grupo Euromadi destacó la necesidad de incrementar el “nivel de apuesta por la incorporación de productos que cubran nuevas necesidades” en las empresas de distribución.

 

La variedad y la diferencia de estilos de compra de las cuatro generaciones que tenemos hoy entrando en nuestras tiendas, nos va a exigir prestar máxima atención a nuestra política de surtidos y, sobre todo, nos va a exigir mayor rapidez en la renovación de surtidos y la actualización de altas y bajas en nuestro maestro de artículos”, expuso Rodríguez, quien terminó especificando que “esta necesidad es más acentuada en el sector de supermercados por su limitación de espacios”.

 

Durante el evento, conducido por la directora general de El Producto del Año, Blanca Gener, se pusieron encima de la mesa las estrategias, herramientas y enfoques innovadores que otorgan valor añadido y generan crecimiento, concretamente en el punto de venta, con una serie de ponencias de algunos de los responsables de innovación de las empresas más punteras del sector.

 

César Valencoso, consumer insights consulting director en Kantar Worldpanel, ofreció las claves de la innovación eficiente, mientras que Antonio Font, director general del Grupo Euromadi, presentó los resultados de la promoción Innovación y Producto del Año en el punto de venta.

 

Crecimiento de casi el 4% gracias al impuso de la innovación en el punto de venta

 

La principal conclusión de esta acción de innovación realizada en 2016 en cuatro oleadas, en la que participaron 6.300 tiendas y que estuvo apoyada por una acción de visibilidad de casi 27 millones de folletos, 3.350 expositores y 200.000 stoppers, es que el tratamiento eficiente de la innovación genera crecimiento.

Mediante la database del grupo Euromadi se midieron las salidas de caja de los productos que participaban en la acción y se midió su aportación neta al incremento de ventas de la subfamilia, familia y categoría. Así, según expuso Font, la venta de los productos participantes aportaban el 20% del crecimiento de la categoría y las categorías impactadas habían crecido el 3,7%.

En este sentido, Euromadi considera cumplidos “con creces” los objetivos de esta actuación conjunta con sus asociados, que pasaban por “incrementar la tasa de éxito de la innovación facilitando el acceso del consumidor a la misma, fortalecer y popularizar los valores de las marcas y desarrollar con los fabricantes un modelo de construcción de categorías”. Además, el grupo avanzó que, dado el “éxito tanto cuantitativo, como cualitativo de la acción, esta se realizará cada año”.

 

Una apuesta segura para la industria agroalimentaria

El esfuerzo innovador se muestra, entonces, efectivo, “una apuesta segura para la industria agroalimentaria”, tal y como lo definió el director general de FIAB, Mauricio García de Quevedo, durante su intervención en el foro. “Como primer sector industrial del país, también queremos ser líderes en I+D+i, desarrollando proyectos que respondan a las necesidades de la industria de alimentación y bebidas y ejerciendo de nexo entre los centros de investigación, las empresas y los organismos reguladores”, destacó García de Quevedo.

Por su parte, el presidente de Promarca -asociación española de empresas de fabricantes de marcas líderes de gran consumo-, Ignacio Larracoechea, subrayó que “la innovación genera un crecimiento adicional y significativo del PIB y del empleo” y animó, por tanto, a “mimarla y saber que toda acción que la obstaculiza, también frena al PIB y al empleo”.

Rubén Martín Peinado, senior brand manager de Nescafé, y Víctor Morte, socio y director de la oficina de Madrid en Salvetti Llombart, cerraron las ponencias del foro para dar paso a una conclusiva mesa redonda moderada por Josep María Bonmatí, director general de la asociación de fabricantes y distribuidores AECOC, y en la que se dieron las claves de cómo afrontar los retos para referenciar la innovación disruptiva en el punto de venta. Entre los participantes estuvieron Luis López, director general de Musgrave España, Luis Osuna; presidente y consejero delegado de Covirán; Francisco González, director general de Supermercats Pujol (SUPSA); Javier Solans, country manager de Iberia y finance director para el sur de Europa de Procter&Gamble; Antonio Sánchez del Toro, director de Horeca Organizado y Alimentación Coca-Cola Iberian Partners; e Ignacio González, consejero delegado de Nueva Pescanova.

Grupo Miquel ayuda a sus clientes a llenar la nevera y dona becas comedor

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Grupo Miquel ha iniciado una doble campaña para ayudar a sus clientes: “Llena tu Despensa a uno, dos y tres euros” y “La Vuelta al Cole”, que tendrá validez del 13 al 26 de septiembre y se llevarán a cabo en sus supermercados franquiciados Suma y Spar, (éstos últimos solo en Cataluña).

En concreto, con la promoción “Llena tu Despensa a uno, dos y tres euros” que incluye a 80 productos, el comprador, por cada adquisición superior a 12 euros podrá solicitar un boleto con un código alfanumérico que introducirá en la microsite www.vueltasolidariasuma.com.

En esta web, el cliente podrá votar a la escuela infantil, de primaria o secundaria que quiere reciba la donación que Suma realizará en forma de beca comedor, en una acción denominada “La Vuelta al Cole”.

En esta ayuda, con un valor de 3.000 euros para el centro más votado, 2.000 euros para el segundo y 1.000 para el tercero, participan los supermercados franquiciados de la enseña repartidos por todo el territorio nacional, excluyendo los de la promoción “Llena tu Despensa a uno, dos y tres euros” a los ubicados en las Islas Canarias.

Covirán y Prodware apuestan por la digitalización empresarial

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La Cátedra Covirán-Prodware de Estrategia de Recursos Humanos Digital, firmada entre Covirán, Prodware Spain y la Universidad de Granada el pasado 18 de octubre de 2016, “ha obtenido resultados científicos de primer nivel mundial”, según informan desde la cadena de supermercados. La Cátedra aspira a convertirse en un centro de investigación líder a nivel global en Tecnologías de la Información (TI), dirección de recursos humanos (RH) y resultados empresariales.

En ella participan directivos de Coviran, Prodware e investigadores de la Universidad de Granada, University of Minnesota y Temple University (EEUU), IE Business School (España), Rennes School of Business y HEC Paris (Francia), University of Twente (Países Bajos), National University of Singapore (Singapur) y Southwestern University of Finance and Economics (China).

Su equipo de trabajo ha obtenido resultados científicos que han sido aceptados para ser publicados, entre otros, en las revistas científicas, MIS Quarterly, Information Systems Research, Journal of Information Technology, y Human Resource Management.

Además, uno de estos trabajos, aceptado para ser publicado en la revista MIS Quarterly, se ha realizado a través de un estudio en España donde han encontrado que las empresas con una infraestructura de TI más flexible obtienen unos mayores resultados empresariales post-fusión.

“Estamos muy agradecidos a Prodware, Coviran y a la Facultad de Ciencias del Trabajo de la Universidad de Granada por confiar en nosotros para este ambicioso proyecto. La investigación de alto nivel en Ciencias Empresariales, al igual que en otros campos científicos, es cara y requiere de recursos financieros y de conexión con el mundo real. Estamos trabajando con COVIRAN y Prodware en un trabajo de investigación win-win (científico y aplicado) sobre gamificación digital y dirección de RH, que es ciertamente fascinante”, declara el director de la cátedra el profesor José Benítez.

La cátedra trata temas como el valor de negocio de TI; el desarrollo de capacidades organizativas facilitadas por la TI; su impacto sobre las capacidades de dirección de RH y la creación de valor; la infraestructura de TI y dirección de talento; el impacto de la dirección de RH en la formación de la estrategia digital de la empresa; la función de RH, talento y cultura digital; el rol de la TI en la integración de RH y la creación de valor post-fusión/adquisición; el valor de negocio de las redes sociales; redes sociales y transformación de las actividades de negocio; y por último, la estrategia de RH y liderazgo digital.

La botella solidaria de Covirán

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Covirán continúa potenciando su acción social gracias a la nueva campaña de solidaridad, realizada junto al comité español del Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los Refugiados (Acnur), por la que ha contribuido a que 7.000 refugiados tengan agua durante tres meses.

Durante los meses de julio y agosto, la cooperativa ha desarrollado una iniciativa social a beneficio de los refugiados con la venta de botellas de agua Covirán de 1,5 litros, de las que los clientes han adquirido dos millones de botellas.

“Agrademos el apoyo y la colaboración de nuestros clientes, así como la participación de nuestros socios y empleados en acciones como ésta, que nos recuerdan que como empresa de economía social, hemos de ser más sensibles si cabe a todo lo que nos rodea”, se afirma desde Covirán.

“Con esta acción hemos querido acercar a los hogares de nuestros clientes un mensaje de sensibilización hacia un bien tan necesario y preciado como es el agua para miles de refugiados”, se concluye desde la cooperativa de origen granadino.

Grupo Miquel amplía su red de franquicias

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Grupo Miquel ha inaugurado un nuevo establecimiento franquiciado ‘suma’ en Palma de Mallorca (calle Ricardo Ortega, número 51), con lo que la enseña alcanza los 38 puntos de venta en Baleares. La tienda emplea a cinco trabajadores y dispone de una sala de ventas de 230 metros cuadrados.

El nuevo supermercado mallorquín pone a disposición de sus clientes las secciones de carnicería y charcutería atendidas, así como el resto de secciones habituales en libre servicio. El horario de atención al público es de 8:30 a 21:00 horas, de lunes a sábado, y los domingos de 9:30 a 14:00 horas.

Además de los 38 ‘Suma’ en Baleares (20 en Mallorca, diez en Menorca y ocho en Ibiza), Grupo Miquel opera en el archipiélago diez tiendas Proxim (siete en Ibiza y tres en Mallorca) y cuatro centros de cash & carry GMcash (dos en Ibiza, uno en Mallorca y uno en Menorca).

Grupo Miquel premia la fidelidad

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La cadena de supermercados ‘suma’, perteneciente a Grupo Miquel, ha cerrado la campaña ‘Entra en el Mundo Gourmet’ con la entrega de 6.000 euros en doce cheques de 500 euros canjeables por productos de sus marcas propias.

Los beneficiarios de dichos regalos son clientes que realizaron compras superiores a 10 euros en los supermercados franquiciados ‘suma’, entre los que se debían incluir, como mínimo, tres referencias Gourmet, Mical o Micaderm.

Además, dicha campaña –concluida el pasado mes de junio–, sorteó entre los participantes lotes valorados en 50 euros formados por una gran variedad productos de las marcas propias de la enseña.

Covirán se expande en Portugal

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Covirán potencia su presencia en Portugal con la puesta en marcha de cuatro nuevos supermercados ubicados en los distritos de Lisboa (dos), Setúbal y Santarém. Con estas cuatro aperturas, la cooperativa suma 748 metros cuadrados de sala de ventas y ha generado 24 empleos.

El supermercado Boaturma II, ubicado en Charneca de Caparica, en el distrito de Setúbal, es la segunda apertura de este socio y cuenta con una sala de ventas de 200 metros cuadrados de sala de ventas donde ofrece las secciones de carnicería, charcutería, frutería y panadería; a estos servicios han incorporado una cafetería.

Parfruticarne es el supermercado Covirán situado en Caxarias, en el distrito de Santarém. Con una sala de ventas de 148 metros cuadrados cuenta con las secciones de carnicería, charcutería, frutería y panadería. Los clientes disponen de un parking cubierto para acceder fácilmente al establecimiento.

Por su parte, SH63 Unipessoal se suma a los supermercados Covirán; ubicado en el barrio lisboeta de Restelo ofrece en sus 200 metros cuadrados de sala de ventas las secciones de carnicería, charcutería, frutería y panadería. Al surtido, los clientes disfrutan de la sección de comida para llevar y una cafetería.

El último centro, situado en Serra da Luz – Pontihna, en el distrito de Lisboa bajo en nombre de Ouricong, tiene una sala de ventas de 200 metros cuadrados y las secciones carnicería, charcutería, frutería y panadería.

En la actualidad, el grupo genera más de 1.600 puestos de trabajo en Portugal. En su apuesta por la oferta lusa, trabaja con 186 proveedores portugueses. Covirán ofrece a sus socios un surtido con cerca de 6.000 referencias en el país vecino, de las que 1.012 son de marca Covirán y 93 son productos exclusivos para Portugal.

Hiperber apuesta por la mejora energética

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La cadena de supermercados Hiperber ha invertido 800.000 euros en la renovación del sistema de iluminación de 37 de sus tiendas, implementando en todas ellas la tecnología de iluminación led. Con esta acción, la cadena prevé reducir hasta en un 60% tanto la potencia necesaria como el consumo energético anual de la firma.

Hiperber y Philips, fabricante responsable del cambio de iluminación en la cadena, calculan que, gracias a la instalación de la tecnología led, será posible ahorrar 6.000 megavatios-hora al año y reducir hasta en 2.100 toneladas de dióxido de carbono el volumen de emisión de gases de efecto invernadero.

“Se trata de una inversión muy importante, de cara a convertir los establecimientos de la cadena en centros sostenibles y respetuosos con el medio ambiente. Además, Hiperber calcula que el ahorro energético que implica la tecnología led le permitirá recuperar la inversión en un periodo máximo de unos dos o tres años”, declaran desde la compañía.

De este modo, durante los próximos seis meses, se renovará la iluminación de otras 37 tiendas. El resto, se modernizará a lo largo del próximo año.

Luis Piña proyecta nuevas aperturas que afianzarán su liderazgo

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Luis Piña, distribuidora jienense que encabezaba a finales de 2016 el ranking provincial por superficie, según el informe sobre distribución alimentaria en Andalucía elaborado por Alimarket, proyecta ampliar su tejido comercial durante el presente ejercicio, tras finalizar el último año con una red invariable respecto al periodo anterior. Por un lado, tal y como ya informó Alimarket, el próximo seis de abril la cadena abrirá las puertas del que será su cuarto supermercado en el municipio jienense de Linares. El establecimiento, que lucirá el anagrama ‘masymas‘, dispondrá de una sala de venta de 725 m2 y dará empleo a 15 empleados. Con esta nueva tienda, Luis Piña gestionará una superficie de 3.025 m2 en la mencionada localidad.

Por otra parte, a lo largo del año contempla otras tres aperturas, todas de supermercados ‘masymas’, que se ubicarán en la provincia de Jaén, si bien su localización exacta aún no ha sido revelada. Esta nueva expansión le permitirá fortalecer su presencia en la provincia, en la que ya gestiona 58 centros (35.092 m2), lo que le otorgaba a finales de 2016 una cuota sobre la sala de venta de la provincia del 20,6%, manteniendo así la primera plaza, según el citado informe de Alimarket. Además de en Jaén, cuenta con centros en las provincias de Córdoba y Ciudad real, tanto de la enseña ‘masymas’ como bajo el anagrama ‘minymas’. En total, su red está integrada por 72 establecimientos minoristas que suponen una superficie global de 48.227 m2. Completa su actividad con ocho establecimientos dedicados a la venta mayorista con la enseña ‘Eurocash’, cuya superficie conjunta alcanza los 9.250 m2.

Luis Piña forma grupo con Iliturgitana de Hipermercados, encargada de cuatro hipermercados ‘Carrefour’ franquiciados en las provincias de Jaén (Andújar y Úbeda) Ciudad Real (Alcázar de San Juan y Puertollano) y un supermercado ‘Carrefour Express’ en Martos (Jaén). Durante 2016, el grupo obtuvo unos ingresos agregados de 274 M€, lo que supone un crecimiento del 13,3% respecto a los 241,9 M registrados en el ejercicio anterior.

Nueva apertura de FACIAL

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FACIAL abrió el pasado sábado 17 de marzo un nuevo centro de perfumería en Sant Cugat del Valles (c/Santa María, 9) con un éxito total de afluencia de clientes.
La tienda FACIAL se centra en crear un espacio de perfumería donde vivir experiencias de belleza a través del asesoramiento personalizado. La nueva perfumería ofrece fragancias, tratamientos, maquillaje, eco Beauty, higiene personal y una selección de productos de parafarmarcia. A este espacio de perfumería se ha integrado un OPI NAIL BAR, un espacio permanente con servicios profesionales de manicura.

Los frescos impulsan a Sangüi

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La cadena murciana de supermercados Sangüi ha obtenido una cifra de negocio de 56,6 millones de euros en 2016, lo que representa un incremento del 1,5% respecto al año anterior (55,8 millones).

La compañía ha destacado, especialmente, los aumentos registrados en las secciones de perecedero. Así, la frutería ha elevado la facturación casi un 5% en los últimos doce meses, mientras que las secciones de carnicería y charcutería han crecido un 5,5 y 12,5%, respectivamente.

Desde Sangüi atribuyen estas mejoras a su estrategia de apostar por las secciones de frescos, una de las más valoradas por sus clientes, a través de la formación de los profesionales que las atienden, incorporando productos y nuevas referencias y mejorando la imagen visual de estos espacios.

“Ha sido un año positivo para nosotros al haber registrado crecimiento tanto en la cifra de negocio total, como en las secciones de frescos, por lo que seguiremos trabajando en esta línea a lo largo de este ejercicio”, apunta el director general de Sangüi, Andrés Meseguer Meseguer.

En la actualidad, la cadena cuenta con una superficie de ventas cercana a los 16.000 metros cuadrados distribuidos en 28 supermercados en la Región de Murcia. Para el presente ejercicio, la empresa prevé continuar con su plan de expansión y seguir aumentando su presencia en la provincia.

Hijos de Luis Rodríguez estrena enseña

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La empresa de distribución asturiana Hijos de Luis Rodríguez ha lanzado una nueva enseña denominada MyCash, con la que pretende actualizar y modernizar los establecimientos de cash&carry Eurocash con un cambio de imagen tanto interior como exterior.

Las tiendas presentan un surtido renovado, con nuevos artículos y formatos, ampliación de productos frescos de fruta, charcutería y carnicería en libre servicio. Incluyen nuevos equipos de iluminación, frío y estanterías, así como un cambio en la distribución de la sala. También se ha procedido a implantar precios más competitivos.

“Con este nuevo concepto de MyCash esperamos llegar a un crecimiento en torno al 20%, en comparación con el anterior establecimiento”, ha destacado el director de Operaciones Mayorista, Antonio Lebrón Roldán, que recuerda que “lo realmente importante es ganarse la confianza de los clientes”.

La nueva enseña ya está operativa en dos tiendas situadas en Asturias (Grado y Gijón). En concreto, el establecimiento gijonés ha recibido una inversión superior a los 350.000 euros, se ubica en la calle Fermín Canella, números 9-11, cuenta con 1.000 metros cuadrados de sala de ventas y ofrece cuatro plazas de parking. En el caso de la tienda de Grado, se trasladó el antiguo establecimiento Eurocash situado en La Mata, a la Recta de Peñaflor.

Hijos de Luis Rodríguez prevé nuevas aperturas en distintos puntos de Asturias, así como la transformación de los dos establecimientos Eurocash a MyCash ubicados en Oviedo y Mieres.

Juan Fornés Fornés compra Mé Fresh Market

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Juan Fornés Fornés, distribuidora valenciana de las enseñas Supermercados masymas y Fornés by masymas , ha adquirido la cadena murciana Mé Fresh Market e incorporará a su principal enseña los tres supermercados que esta tenía en Pilar de la Horadada (Alicante), San Javier (Murcia) y en la propia capital murciana.

Los tres establecimientos facturan alrededor de 10 millones anuales, suman una plantilla de 58 trabajadores -que serán asumidos por ‘masymas’- y ocupan en conjunto una superficie de 4.855 metros cuadrados. Dos de ellos (Pilar de la Horadada y San Javier) cuentan también con aparcamiento para clientes.

Actualmente, las tres tiendas permanecen cerradas al público mientras se ultiman los trabajos de acondicionamiento y adaptación al modelo de los supermercados ‘masymas’, y reabrirán el próximo viernes 10 ya bajo la principal enseña de Juan Fornés Fornés. Esta operación supone un paso más en la consolidación de la cadena en la Región de Murcia, en la que contará ahora con un total de ocho establecimientos.

Este anuncio coincide con la publicación de los datos económicos de la empresa en el año 2016, en el que la compañía ha facturado 275 millones de euros, un 3% más que en el ejercicio anterior. Se trata de un incremento que se ha producido, prácticamente, a superficie constante, pues las dos aperturas del año pasado se produjeron en el último trimestre, recuerdan desde el distribuidor levantino.

Estos resultados consolidan su posición como tercera cadena valenciana de supermercados, en un año en el que ha cumplido además sus 35 años de vida. Hasta la compra de Mé Fresh Market contaba con un total de 126 establecimientos, de los que 124 corresponden a los que operan bajo la marca Supermercados masymas y dos a su nueva marca de ‘súper urbano’ Fornés by masymas.

De cara ejercicio actual, la cadena contempla incrementar las ventas en un porcentaje mayor hasta superar los 290 millones de facturación. Además, prevé tres nuevas aperturas –además de las tres tiendas recién adquiridas- y ampliar la plantilla hasta los 2.450 empleados.

Plusfresc amplía el surtido de proximidad

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Plusfresc refuerza su apuesta por el producto local con la presentación del ‘Cerdo 100% criat a Lleida’, una nueva marca para su carne porcina, que se une a las variedades de ternera y pollo.

Esta carne de cerdo se obtiene a partir de ganado criado en granjas de la provincia de Lleida, situadas en Castellnou de Seana, Aramunt, Soldevila y Solsona, entre otras. Para su alimentación, se siguen fórmulas creadas específicamente para este tipo de cerdos, consistentes sobre todo en cereales como el trigo, la cebada y el maíz.

“Para nosotros, proximidad siempre ha sido sinónimo de calidad y esto es precisamente lo que siempre hemos querido ofrecer a nuestros clientes”, ha explicado Francisco González, director general de Plusfresc.

“Con el Cerdo 100% criat a Lleida reafirmamos nuestra confianza en los ganaderos leridanos, con los que nos une una relación de muchos años que garantiza que podamos ofrecer a nuestros clientes el mejor producto”, ha añadido.

Por su parte, el responsable del departamento de carnes de Plusfresc, Òscar Vilanova, ha destacado las propiedades del Cerdo 100% criat a Lleida: “Gracias a que seguimos unas pautas muy estrictas en lo que se refiere a la cría y al tratamiento del ganado, hemos conseguido una carne de calidad organoléptica diferenciada: con un alto valor nutritivo, más gustosa y tierna que la del cerdo estándar y rica en ácido oleico, beneficioso para el ser humano”, ha afirmado.

Musgrave comienza el año invirtiendo más de 1 M€

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Musgrave España, filial en nuestro país del grupo irlandés homónimo, ha desembolsado durante el presente mes de enero más de 1 M€ en la apertura de un nuevo supermercado ‘Dialprix, el Súper de la Frescura’, así como en la reforma de un cash.

De forma más concreta, el grupo ha invertido 600.000 € en la renovación integral de su cash de Torrevieja (Alicante, 1.850 m2), que ahora dispone de «unas instalaciones más grandes y modernas, ofreciendo así a los profesionales de la hostelería y la alimentación una mayor gama de productos y servicios». Entre los cambios realizados, cabe destacar, por un lado, la nueva bodega, donde se ha creado un espacio para los grandes vinos y bebidas premium. Y, por otro, una sala de frescos, con un equipamiento que mejora la conservación del producto. Con esta nueva reforma, son ya cinco los cash que cuentan con la nueva identidad corporativa, de los 18 que componen su tejido comercial mayorista (31.113 m2), incluyendo un centro franquiciados en Huércal de Almería (1.200 m2).

De forma paralela, Musgrave ha estrenado un supermercados ‘Dialprix, el Súper de la Frescura’, en Orihuela (Alicante). Dotado de una sala de venta de 400 m2, cuenta con una plantilla de 19 personas, más de 5.000 referencias y todas las secciones de frescos. Su gasto se ha situado en 500.000 €. Tras esta apertura, su tejido comercial minorista ha quedado integrado por un total de 96 establecimientos (44.108 m2) , entre franquiciados (68, con 29.581 m2) y propios (28, con 14.527 m2). A estos, habría que sumar otros 40 locales asociados ‘Dicost’, con alrededor de 6.500 m2 de sala de venta conjunta.

Plusfresc continuará su expansión fuera de Lleida

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La cadena de supermercados leridana ‘Plusfresc’, propiedad de Supermercats Pujol (Supsa) , abrirá su primera tienda en la ciudad de Tarragona este año. Así lo ha anunciado la compañía que, además, ha manifestado su interés por continuar con su proceso de expansión, «siempre valorando las opciones más apropiadas en cada caso». La puesta en marcha de su primer supermercado en la ciudad tarraconense supone un paso estratégico en la extensión de su nuevo modelo comercial. La cadena puso en marcha su primera tienda en esta provincia, en la localidad de Flix, hace más de 30 años y su última apertura data de 2007 en el municipio de Cambrils, donde cuenta con un segundo establecimiento. Además, extiende su negocio franquiciado a la localidad de l’Horta de San Joan.

El grupo lidera la distribución leridana donde alcanza una cuota de mercado por superficie comercial superior al 19% sobre el total del mercado de la distribución de base alimentaria, por un total de 61 supermercados (23.382 m2), de los que gestiona en propiedad 48 centros (21.941 m2) tras su última inauguración en Les Borges Blanques (654 m2) en julio del año pasado. Gracias a esta apertura Plusfresc ha aumentado un 3,1% su planta comercial en Lleida, reforzando dicho dominio.

También a lo largo de 2016, la compañía continuó reformado sus tiendas para adaptarlas a su nuevo modelo comercial que viene representado bajo su eslógan ‘El súper que t’estima’. Este programa de renovación comercial, que se inició en 2014, se ha saldado hasta la fecha con la reforma de un total de 19 puntos de venta, algunos de los cuales también han ampliado su sala de venta. En todos ellos, la cadena ha incorporado nuevas secciones de pescadería asistida y carnicería, en paralelo a su cambio de imagen. Con dichas remodelaciones, el objetivo de la distribuidora es «mejorar la experiencia de compra y seguir apostando por los productos frescos y de la tierra, así como por una atención al cliente individualizada y de calidad». Este proceso continuará durante 2017, teniendo previsto reformar un total de 13 tiendas más.

Supsa finalizó 2016 con una red integrada por un total de 71 supermercados (29.826 m2), teniendo en cuenta que también cerró una tienda propia en la localidad tarraconense de Vila-Seca (295 m2). De dicho total, una quincena corresponden a su negocio franquiciado (2.405 m2). El tejido detallista de la cadena se reparte por Lleida (61 tiendas, 20 de ellas en la ciudad), Barcelona (dos en la capital, l’Hospitalet de Llobregat y Manresa), Tarragona (4) y la Franja de Ponent (en las localidades zaragozanas de Mequinenza y Nonaspe). Se estima que la cadena habría podido alcanzar unas ventas cercanas a los 140 M en 2016.

Hijos de Luis Rodríguez presenta la nueva enseña mayorista ‘myCash’

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Hijos de Luis Rodríguez ha lanzado la nueva enseña ‘myCash’ para renovar su línea de distribución mayorista en sustitución de su tradicional anagrama ‘Eurocash’. El establecimiento que ha estrenado esta denominación ha sido el cash de 1.000 m2 de sala de venta inaugurado el pasado verano en el concejo de Grado tras el cierre del antiguo ‘Eurocash’ de la misma localidad, que contaba con 400 m2.

‘myCash’ adopta «una nueva estructura organizacional» e «incorpora las nuevas tecnologías en los procesos de compra y venta», según describe HLR en su página web: «Un nuevo concepto de establecimiento para profesionales con un surtido adaptado a las necesidades de nuestros clientes del ramo de la hostelería, en constante evolución y a precios competitivos», con un folleto de ofertas semanales con más de un centenar de referencias en continua rotación. http://www.supermasymas.com/mycash-profesional 

‘myCash’ incrementa en un 40% el negocio mayorista de HLR

Más en concreto, ‘myCash’ incorpora secciones de frutería y IV gama, congelados y frescos en formato de libreservicio, además de los habituales lineales de productos. Según el director de Operaciones Mayoristas y Franquicias de HLR, Antonio Lebrón Roldán, el crecimiento del negocio del nuevo formato «en comparación con el antiguo ‘Eurocash’ está en torno al 40%».

Por ello, la idea es extender el nuevo concepto a toda la red mayorista de HLR, compuesta por tres centros más y localizada íntegramente en Asturias. En marzo se dará de baja el ‘Eurocash’ de Gijón, de 400 m2 comerciales, y en las cercanías se abrirá un ‘myCash’ que tendrá una sala de venta mayor.

Así, a cierre de 2016, el negocio de distribución mayorista de HLR estaba compuesto por tres establecimientos ‘Eurocash’, con 1.800 m2 de sala de venta, y el ‘myCash’, de 1.000 m2. El negocio para profesionales de HLR suma ya 2.800 m2, lo que supone un incremento del 27,3% frente al cierre de 2015.

‘Fornés by masymas’ estrena su segundo supermercado

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La distribuidora alicantina Juan Fornés Fornés -mas conocida por su nombre comercial ‘masymas’- acaba de estrenar el segundo supermercado de su línea urbana ‘Fornés by masymas’, estrenada en 2014 , y orientada al «público más urbanita», que valora, sobre todo, «el tiempo, la sencillez y la conveniencia», según ha comunicado la propia compañía. Además, el grupo contempla «seguir escuchando con atención las nuevas demandas del consumidor urbano con el objetivo de afianzar este novedoso modelo de tienda».

Dotado de una superficie comercial de 200 m2, ha abierto sus puertas en la ciudad de Valenci a (c/Ruzafa, 22) y cuenta con dos zonas diferenciadas: una, situada a la entrada de la tienda, donde se ofrece un surtido «muy adaptado a la misión de compra de consumo inmediato»; y una segunda, al fondo, integrada por una oferta comercial más enfocada a la compra diaria. Cuenta con un horario amplio de apertura «acorde con el modo de vida de su público objetivo»: hasta las diez de la noche entre semana, y los sábados y domingos por la mañana.

Se trata de la segunda apertura que Juan Fornés Fornés realiza en este ejercicio 2016 , tras la puesta en marcha de un supermercado de su línea clásica ‘masymas’, en Molina de Segura (Murcia, 1.400 m2), el pasado septiembre. Y es que, el grupo ha apostado en este año por acelerar las reformas que viene realizando en su tejido comercial , para adecuarlo a los nuevos estándares de la compañía, de tal modo que finalizará el año con ocho locales remodelados. Actualmente, son 126 los establecimientos detallistas que componen su tejido comercial con una superficie conjunta de 104.798 m2 .

Hiperber invertirá 7 M en un nuevo centro logístico

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Hiperber Distribución y Logística , cadena ilicitana de supermercados, ha comenzado a construir el que será su nuevo bloque logístico en el polígono industrial de Novelda (Alicante ), y cuya apertura está prevista para el segundo trimestre de 2017. Contará con una superficie construida de 12.000 m2 -sobre parcela de 30.000 m2-, 20 muelles de carga y capacidad para almacenar hasta 13.000 palés en sus 14 m de altura. Su plantilla se situará en 25 personas, con lo que la empresa superará los 900 empleados. Su inversión ascenderá a 7 M€ (incluyendo tanto la compra del suelo como la construccción de la nave).

Actualmente, la compañía cuenta con unas instalaciones ubicadas en la Crta. de Elche-Crevillente, en Elche (Alicante) y, gracias a este proyecto «dispondrá de una nueva plataforma con el objetivo de ganar espacio, seguir creciendo en número de establecimientos y mejorar el servicio a sus tiendas actuales». José Bernabeu, consejero delegado de la compañía ha destacado que las futuras instalaciones supondrán duplicar la capacidad de almacenaje actual de la empresa y por tanto, la operatividad en la red de distribución de mercancías . «Con esta nueva plataforma tendríamos capacidad para dar servicio a un número muy importante de establecimientos», ha apuntado. Además, puntualiza que esta inversión es «muy necesaria» para la compañía «dado el crecimiento experimentado en los últimos años».

En concreto, en 2016, el grupo ha estrenado supermercados (3.400 m2) repartidos entre Elche (2, con 1.350 m2), Torrevieja (1.200 m2) y La Hoya-Elche (850 m2). Actualmente, dispone de un tejido comercial integrado por 64 establecimientos que reúnen una superficie conjunta de unos 54.000 m2.

Grupo Euromadi participa en las VIII Jornadas Andaluzas del Sector de la Distribución destacando la importancia de la innovación y las sinergias en el sector de la alimentación

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Grupo Euromadi, central multisectorial de compras y servicios para la distribución comercial líder en el mercado español, ha sido una de las compañías participantes en las VIII Jornadas Andaluzas del Sector de la Distribución, impulsadas por parte de la Confederación Andaluza de Empresarios de Alimentación y Perfumería (CAEA).

 

Las jornadas, en esta ocasión, bajo el lema “Tendiendo puentes: inteligencia emocional vs inteligencia artificial’, se han consolidado como una cita anual de referencia para las empresas de la cadena alimentaria. En su octava edición se ha puesto de manifiesto la capacidad permanente del comercio para «tender puentes» entre el pasado y el futuro, entre Europa y América, entre el comerciante y el consumidor, entre la empresa y el territorio, entre la distribución y la producción, y en definitiva, entre los distintos actores de la industria agroalimentaria, haciendo hincapié en la importancia de la innovación como motor de mejora constante.

 

Toni Font, Director General de Euromadi, participó en las jornadas para aportar el punto de vista del Grupo Euromadi, como actor clave para apoyar a las marcas y mejorar los servicios de los establecimientos. Font puso de manifiesto que en un entorno de disminución de la población no se prevé un crecimiento de ventas por unidades por lo que “es fundamental fomentar la colaboración y el compromiso entre la distribución y los proveedores para generar valor, y facilitar el acceso de los consumidores a la innovación relevante”. La innovación se plantea como un elemento imprescindible para “crecer y aportar valor en el sector del gran consumo”, añadió.

 

Asimismo, el director general de Euromadi durante su ponencia abordó los ejes del plan estratégico del grupo de cara a los próximos años. Una hoja de ruta en la que prima potenciar la relación existente entre la central de compras y los distintos eslabones que conforman la cadena alimentaria.

 

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Juan Fornés Fornés apuesta por las remodelaciones

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Juan Fornés Fornés , distribuidora alicantina más conocida por su enseña comercial ‘masymas’, ha apostado en este ejercicio 2016 por acelerar las reformas que viene realizando en su tejido comercial, para adecuarlo a los nuevos estándares de la compañía, de tal modo que finalizará el año con ocho locales remodelados . De hecho, en su recientemente publicada memoria anual correspondiente a 2015, se asevera que, durante 2016, el grupo prevé continuar «en la senda del crecimiento de ventas y resultados de los últimos ejercicios, a través de la apertura de nuevas tiendas y a la mejora de la eficiencia de las existentes». Y es que, la alicantina quiere «consolidarse» como un referente en la distribución en la Comunidad Valenciana y Murcia, en base al referido documento.

Hasta el presente mes de octubre Juan Fornés ha remodelado seis establecimientos detallistas (4.166 m2) , repartidos por los municipios castellonenses de Moncófar (1.156 m2), Almassora (485 m2) y Onda (c/ Falcons, con 480 m2); los alicantinos de Alcoy (c/ Santa Rosa, 745 m2) y Muro de Alcoy (400 m2); y, finalmente, el valenciano de Oliva (900 m2). Ya en noviembre, está previsto que finalicen las obras de reforma de otro par de locales en Ondara (Alicante, 600), ubicado en la calle San Jaime, 23; y la localidad murciana de Las Torres de Cotillas (1.078 m2).

La Región de Murcia ha sido también el escenario de la única apertura que el grupo ha realizado durante este ejercicio , hasta la fecha. Se trata de un punto de venta en el municipio de Molina de Segura, con una superficie total de 1.400 m2, de los que la mitad están destinados a sala de venta. Con éste son ya seis (6.532 m2) los establecimientos que la empresa tiene en esta comunidad.

En total, la distribuidora cuenta con un tejido comercial integrado por 125 puntos de venta que reúnen una superficie conjunta de 103.898 m2 . Los mismos, se reparten por Alicante (58, con 48.446 m2), Valencia (42, con 35.205 m2), Castellón (19, con 13.715 m2) y Murcia (6, con 6.532 m2).

Juan Fornés obtuvo en 2015 una facturación de 240,99 M€, frente a los 235,28 M de 2014 , lo que se traduce en un incremento del 2,4%. A más largo plazo, la empresa tambíen «espera un incremento de ventas» ante la «expectativa de aumento del consumo de acuerdo a las expectativas de crecimiento de la economía». De hecho, sus previsiones -en términos brutos- para 2016 pasan por alcanzar los 275 M frente a los 265 M facturados en 2015.

Hiperber inicia una prueba piloto para vender zumo de naranja recién exprimido en sus centros

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La cadena de supermercados Hiperber ha puesto en marcha una prueba piloto en tres de sus centros para ofrecer zumo de naranja natural recién exprimido a sus clientes. En las últimas semanas se han instalado máquinas Zumex de autoservicio, que exprimen las naranjas en el momento, en sus superficies de Catral, Benidorm y Torrevieja.
Esta prueba es parte de la apuesta que desde hace años puso en marcha Hiperber para potenciar las secciones de frescos en sus centros. La compañía optó hace unos años por reubicar sus fruterías, carnicerías y pescaderías, dándoles un mayor protagonismo en las tiendas, situándolas en las zonas de accesos y ampliando su superficie hasta en un 20%.

Como parte de esta política, la cadena da ahora un paso más ofreciendo a sus clientes la posibilidad de adquirir zumo de naranja natural recién exprimido en envases de 1 y 0,5 litros. Si la respuesta por parte de los clientes es positiva, Hiperber instalará el servicio de forma progresiva en el resto de sus supermercados.

Tal como ha explicado el consejero delegado de la empresa, José Bernabeu, “somos conscientes de que los frescos se han convertido en un factor de fidelización por parte del consumidor hacia los supermercados, sobre todo por ser de compra diaria, de ahí que tratemos de mejorar estas secciones de forma permanente con nuevos productos”. Además, el responsable ha destacado que las naranjas de las superficies Hiperber, “provienen durante toda la campaña nacional de productores de la provincia de Alicante para favorecer la economía de la provincia”.

La cadena dispone de una red de 64 establecimientos que se distribuyen en la provincia de Alicante. Hiperber cerró 2015 con unas ventas de 140,9 millones de euros, lo que supuso un incremento en su facturación del 4% en relación con el ejercicio de 2014.

Grupo Miquel desembarca con su enseña ‘Proxim’ en Baleares

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Grupo Miquel acaba de lanzar su enseña ‘Proxim’ en el mercado balear, una iniciativa que se enmarca en el plan de expansión que la compañía está realizando para esta enseña a nivel nacional. El primer establecimiento de estas características en Baleares se ha abierto en Palma de Mallorca, en concreto, en la C/ Indalecio Prieto, 11, muy próximo a uno de los puntos de venta ‘Spar’ que Insular General Alimentaria (IGASA) explota en la zona. Ambas cadenas cuentan con los derechos de la marca ‘Spar’, si bien, su desarrollo en la isla de Mallorca depende de IGASA, mientras que el área de representación de ‘Spar’ en el caso de Grupo Miquel se circunscribe a la zona de Cataluña, donde principalmente la desarrolla mediante los acuerdos comerciales que mantiene con compañías como Valvi Alimentació y Roges Supermercats.

Por su parte, ‘Proxim’ es la segunda enseña franquiciada propiedad de Miquel, por detrás de ‘Suma’, la cual decidió recuperar a finales del pasado año, como parte de una estrategia centrada en el cambio de imagen de sus establecimientos minoristas y la segmentación de su negocio. Esta enseña se ha definido para la línea de establecimientos de menores dimensiones y cuyo compromiso de compra con la cadena es menor que en el caso de ‘Suma’. El primer ‘Proxim’ en Baleares cuenta con cinco empleados y dispone de una sala de ventas de 190 m2, donde el cliente podrá encontrar -además de las secciones habituales- panadería, frutería, congelado y carnicería en libreservicio.

Los establecimientos ‘Proxim’ se caracterizan su proximidad, trato directo con el público y por contar con un amplio listado de referencias, unas 10.000 (más de 1.600 de marca propia). La oferta de ‘Proxim’ cuenta además con el refuerzo de los productos de sus marcas propias: ‘Gourmet’, ‘Mical’, ‘Micaderm’, ‘Sabor Español’ y ‘Mic&Friends’.

En la actualidad, la red de establecimientos ‘Proxim’ suma más de 40 puntos de venta, que se encuentan principalmente repartidos en la zona de Cataluña y Andalucía. En esta última, ha comenzado a ganar presencia este mismo año.

Grupo Miquel controla el 3% de la superficie comercial en Baleares a través de la franquicia ‘Suma’

La apertura del primer establecimiento ‘Proxim’ en Baleares, amplía los servicios de Grupo Miquel en las Islas, donde cuenta con cuatro ‘GMcash’ (dos en Ibiza, Mallorca y Menorca,) y 35 supermercados franquiciados bajo la enseña ‘Suma’ (17 en Mallorca, 10 en Menorca y ocho en Ibiza). ‘Suma’ le aporta a Grupo Miquel una cuota de mercado del 3% por superficie comercial en Baleares, como novena enseña más representativas en el conjunto de las Islas,según el último informe sectorial publicado por Alimarket. Grupo Miquel se posiciona como quinto grupo operador nacional en este mercado por detrás de Eroski, Mercadona, Lidl Supermercados y Carrefour. Junto HD Covalco, entre los diez primeros, polarizaban el 66,2% del total de la sala de venta balear, a finales de 2015.

Froiz acelera su expansión

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La empresa gallega de distribución Froiz, ha abierto las puertas esta semana de su tercer establecimiento en la Comunidad de Madrid. Se trata del primer centro que la compañía inaugura en la capital, que se suma a otros dos puntos de venta que ya explotaba en los municipios de Torrejón de la Calzada y Valdemoro, respectivamente. La nueva apertura, ubicada en la calle General Moscardó, cuenta con una sala de venta de 400 m2 y refuerza la expansión de la firma gallega en el interior de la península .

Expansión en Portugal

Además, a principios de septiembre, la empresa inauguró una plataforma logística y un cash en el polígono industrial de Marvila, Sequeira, en Braga (al norte del país). Se trata del primer cash que Froiz pone en marcha en el país luso. La plataforma logística, que distribuye mercancía a todos los puntos de venta que la compañía tiene en Portugal, y el cash & carry ocupan una superficie de 10.000 m2.

En nuestro país, Froiz dispone de una red comercial de 220 puntos de venta de distribución minorista que suman 168.511 m2. Es el tercer operador en Galicia, por detrás de Gadisa y Eroski y, a cierre de 2015, contaba con una cuota de mercado del 16,5% en esta comunidad autónoma, el 1,7% procedente de su red franquiciada. Además, cuenta con cuatro centros mayoristas, que operan bajo la enseña ‘Eurocash’ y que suman 5.200 m2. Su red comercial, además de en Galicia, se extiende por Castilla y León, Castilla-La Mancha y Comunidad de Madrid. En Portugal cuenta con diez establecimientos en ocho localidades distintas del norte del país.

En 2014, la empresa gallega protagonizó una importante operación con la compra de la extinta Victoriano Moldes, sumando 27 establecimientos a su propia red e integrando la red de franquicias de Moldes, compuesta por más de una treintena de autoservicios que operan bajo el anagrama ‘Supermercados Atlántico’. Gracias a ello, el pasado ejercicio Froiz incrementó sus ingresos un 8,6% hasta alcanzar los 580 M, frente a los 534 registrados en 2014. Por último, el pasado mes de julio, absorbió a su filial Laraxe Distribuciones, en una operación de simplificación organizativa.

La innovación en gran consumo, una de las claves para crecer y aportar valor a un mercado maduro

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Grupo Euromadi, central multisectorial de compras y servicios para la distribución comercial líder en el mercado español, y Producto del Año, empresa promotora del Gran Premio a la Innovación, han organizado un encuentro con destacados fabricantes y miembros de la distribución del grupo Euromadi. En él se ha debatido sobre la importancia de la innovación como principal motor para crecer y generar valor en el sector del gran consumo.

El evento, celebrado en el Hotel Westin Palace de Madrid, ha contado con la participación de Fabrizio Selva, presidente del Producto del Año, Blanca Gener, directora general del Producto del Año; Jaime Rodríguez, presidente y consejero delegado de Euromadi Ibérica; Antonio Font, director general de Euromadi Ibérica, Ignacio Larracoechea, presidente de Promarca; Mauricio García de Quevedo, director general de FIAB; y César Valencoso, Consumer Insights Consulting Director de Kantar Media. Asimismo, el Foro de Innovación ha congregado a destacados directivos de compañías como Procter & Gamble, Heineken, Mahou-San Miguel, Nestlé, Ordesa y un nutrido grupo de distribuidores de Euromadi.

La jornada ha girado en torno a la innovación, nuevas oportunidades y puntos de mejora para trabajar conjuntamente los principales actores del sector y contribuir a revalorizar los mercados. Durante la sesión se ha tratado el papel de la innovación entendida como la creación de productos “verdaderamente relevantes” para el consumidor por su carácter único y beneficios aportados; la necesidad de apoyar la innovación con campañas de difusión 360º -con un enfoque omnicanal-; se han analizado las principales claves del éxito o fracaso de un lanzamiento; cómo influye la innovación de las grandes marcas en el conjunto del sector; o la necesidad de establecer una colaboración efectiva entre fabricantes y distribuidores para apoyar la innovación con acciones concretas y garantizar un mayor crecimiento, entre otros aspectos.

La innovación relevante, diferencial, implica una mayor inversión para los fabricantes pero supone una verdadera oportunidad de crecimiento para el mercado. Cabe destacar que del total de lanzamientos en el territorio nacional, un 80% son copias de otros productos, por lo que están abocados al fracaso. El 20% restante se considera innovación y, de ese porcentaje, sólo un 2% es innovación genuina –una nueva categoría o un producto completamente novedoso-, según datos de Kantar Media.

Desde la Federación Española de Industrias de la Alimentación y Bebidas (FIAB) se ha destacado la importancia de la colaboración público-privada como un elemento esencial para el desarrollo de programas de I+D+i, mediante el apoyo a la financiación de proyectos, para crear productos de alto valor para el consumo nacional y el incremento de la exportación.

Promarca ha destacado que la innovación hace crecer a las categorías de productos 4 veces más que cuando hay poca innovación. A medio-largo plazo, esto tiene un gran impacto en la creación de empleo y en el mantenimiento de nuestra sociedad del bienestar.

Por su parte, Jaime Rodríguez, presidente de Euromadi Ibérica, ha puesto el acento en la necesidad de conectar objetivos entre fabricantes y distribuidores. “Los fabricantes deben lanzar productos que realmente aporten valor al mercado, que habitualmente implican una mayor inversión pero no son una copia o evolución de otros productos ya existentes. Si es así, la distribución también debe hacer un esfuerzo para potenciar esos productos en los establecimientos incrementando su referenciación, ya que será imprescindible para generar crecimiento en los mercados maduros”, según ha destacado Rodríguez.

Grupo Euromadi está reforzando su apuesta por la innovación a través de Producto del Año con 3.000 expositores en el punto de venta, más de 200.000 stoppers y 13 millones de folletos informativos para los consumidores, en los que se destacan los lanzamientos –en todas las categorías- que han sido considerados realmente una innovación.

 

“Consulta y descarga las conclusiones del evento en www.granpremioalainnovacion.com

 

Roberto Ferlo

Murcia Andrés Meseguer, S.A.

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Polígono Industrial La Polvorista C/Cehejien, s/n Molina de Segura (30500 Murcia)
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Tel:  968 61 09 13
Fax: 968 64 13 46

CIF: A-30.036.438

Email: sangui@sangui.es

Web: www.sangui.com.es

Sangüi comenzó su actividad en 1915, cuando su fundador, Andrés Meseguer Bernal, abría en Molina de Segura (Murcia) una pequeña tienda de alimentación. Con los años evolucionó a mayorista y se incorporaron al negocio las nuevas generaciones de la familia.

En los noventa, la empresa se centra en la apertura de establecimientos de mayor superficie, ampliando el surtido e incluyendo todas las secciones de frescos y productos perecederos. En 1997, se inaugura un centro de perecederos Cash & Carry pionero en la región, que al mismo tiempo servía de plataforma de frutas y hortalizas para las tiendas propias.

En los años siguientes la empresa apuesta por una red de supermercados con establecimientos de proximidad en formato cómodo, cercano y con una atención personalizada al cliente.

De este modo, Sangüi ha conseguido posicionarse como una de las cadenas de distribución más económicas del país.

Marvimundo, S.L.U.

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Ctra. Alguaza A. Molina Km. 2’300, Alguazas (30560 Murcia)
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Tel:  902 11 89 39
Fax: 968 62 10 75

CIF: B-30.469.399

Email: info@marvimundo.com

Web: www.marvimundoperfumerias.com

Marvimundo nace en 1971, como pequeña empresa familiar, dedicada a la comercialización de plásticos y droguería. El espíritu innovador hace que evolucione hacia nuevos servicios y especializaciones en perfumería e higiene personal, siendo hoy una empresa que ocupa los primeros puestos en el sector.

Fruto de la constante evolución, Marvimundo inauguró en 2002 un nuevo centro logístico en la localidad de Alguazas, dotados de los últimos avances tecnológicos y de seguridad del sector de la distribución, y en el que se encuentran sus oficinas centrales.

Grupo Upper Sdad. Coop.

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Polígono Industrial Cabezo Baeza, Avda. Luxemburgo, parc.1-7 Cartagena (30353-Cartagena Murcia)
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Tel:  968 32 71 00
Fax: 968 32 71 11

CIF: F-30.612.907

Web: www.grupoupper.com

Grupo Upper nació en 1.982 gracias al esfuerzo de un pequeño grupo de comerciantes de Cartagena, en la actualidad más de 250 establecimientos se esmeran día a día en ofrecer al consumidor un amplio surtido de productos, más de 30 años de experiencia les avalan.

Apuestan por el comercio tradicional y por la calidad en las secciones de productos frescos.

Más de 1.200 profesionales se esmeran en prestar un servicio de excelencia, con las mejores ideas y sugerencias

Adheridos desde 2.012 a la Marca Internacional SPAR.

Europamur Alimentación, S.A.

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Avda. de Alicante nº 2, Churra (30110 Murcia)
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Tel:  968 89 97 33
Fax: 968 89 97 32

CIF: A-30.220.461

Email: administracion@casheuropa.com

Web: www.casheuropa.com

CASH EUROPA Cash and Carry, es un modelo de negocio surgido de la evolución de un antiguo almacén mayorista de alimentación creado en Murcia en el año 1.990 y diseñado especialmente para la venta mayorista de productos de Alimentación y Droguería.

Cuentan con unas instalaciones de más de 10.000 m2, distribuidos entre las secciones de Alimentación, Bebidas, Productos frescos, Droguería y Perfumería.

Cash Levante, S.L.

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Ctra. Benferri Km. 1,5 Polígono Industrial La Matanza, Santomera (30140 Murcia)
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Tel:  968 25 39 28
Fax: 968 25 01 33

CIF: B-30.312.482

Email: jgutierrez@grupocashlevante.es

Web: www.grupocashlevante.com

Empresa líder en el sector de la venta y distribución de productos de alimentación, droguería y perfumería situada en la provincia de MURCIA.

Compuesta por profesionales de diferentes sectores y con más de 20 años de trayectoria comercial, vuelca todo el fruto de su trabajo en satisfacer al cliente en su totalidad.

Dispone de unas amplias y preparadas instalaciones de almacenaje.

En nuestro catálogo de referencias hay de más de 9000 artículos, un amplio surtido de las primeras marcas del mercado, de referencias de marcas económicas y también de marca propia, «2 ROSAS».

En nuestro departamento de ventas nos encargamos de hacer un estudio de sus necesidades en función del tipo de clientela, situación geográfica, tamaño de su negocio, etc.

Nuestras instalaciones situadas en el término municipal de Santomera (MURCIA) se componen de 9 naves industriales, sumando 10.000 m2 dedicando 3.000 m2 de ellos a Cash&Carry y los restantes 7.000 m2 para almacenaje y preparación de pedidos.

Malaquías Morales, S.A.

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Polígono Industrial Roces, 5 C/. 2, Gijón (33211 Asturias)
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Tel:  985 16 77 70
Fax: 985 16 75 29

CIF: A-33.610.106

Email: info@malaquiasmorales.com

Web: www.malaquiasmorales.com

Malaquías Morales, S.A. nace en 1946 en Gijón, Asturias, con el claro objetivo de ofrecer un servicio de calidad en la distribución de productos del sector hostelero en el Principado de Asturias.

Consiguieron ser referentes en el mercado hostelero por la competitividad de sus precios, lo que a su vez les ha permitido distribuir sus productos a lo largo de la geografía cántabra.

Empresa líder en el equipamiento para restauración, distribución de bebidas de todo tipo y alimentos para establecimientos de hostelería y alimentación.

Tras más de sesenta años trabajando para el sector, cuentan con una amplia cartera de clientes de todos los tamaños, al igual que se ha enriquecido su red de comerciales con personal altamente cualificado y con experiencia que le visitarán periódicamente y asesorarán ofreciéndole sus mejores ofertas.

Mejorar los objetivos empresariales de su marca es posible con Malaquías Morales, S.A.

Hijos de Luis Rodríguez, S.A.

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Polígono Silvota Marcaasturias nave 5, Llanera (33192 Asturias)
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Tel:  985 98 09 03
Fax: 985 26 34 10

CIF: A-33.026.105

Email: web@supermasymas.com

Web: www.masymas.es

Hijos de Luis Rodríguez S.A. es una empresa familiar de capital íntegro asturiano. Actualmente es dirigida por la tercera generación de la familia Rodríguez. 80 años y tercera generación consolidada: inusual en el panorama empresarial y exitoso en este caso.

En 1992 la empresa, hasta entonces dedicada a la distribución al por mayor, da un salto cuantitativo importante a la venta al por menor adquiriendo la cadena de supermercado “Los Tulipanes” que pasó a tomar el nombre comercial mantenido hasta el momento: Supermercados masymas.

De la Uz, S.L.

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Pol. Industrial San Claudio, Parcela C, Nave 12 San Claudio (33191 Asturias)
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Tel:  984 05 13 94
Fax: 985 78 05 02

CIF: B-74.235.458

Email: delauz@delauz.es

Web: www.delauz.es

En sus inicios, vendían productos de lo más variopintos en la tienda, desde calzado, pijamas, lijas, lanas o hilos hasta pintura, pero poco a poco, el modelo de negocio fue evolucionando y cogiendo forma.

El segundo local, se inauguró en 1987, cuando se les planteó la posibilidad de hacerse con lo que hasta entonces había sido “Almacenes Zeñal y Zaloña”, situado en la Calle Fruela de Oviedo.

Las ventas crecían, cada vez precisaban más personal, y a la apertura de Fruela le sucedieron otras como Melquiades Álvarez, González Besada o Pumarín. Fue con las primeras incorporaciones de la nueva generación a la empresa cuando la familia, ante el cierre de cadenas de perfumerías asturianas como Brumas o Kombi, adquirieron dichos locales, aumentando de manera exponencial el número de puntos de venta.

Asturiana de Perfumería, S.L.

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Polígono Industrial San Claudio Parcela 1 C nave 1, San Claudio (33191-Oviedo Asturias)
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Tel:  985 29 60 60
Fax: 985 78 18 42

CIF: B-33.221.219

Web: www.asturper.es

Asturiana de Perfumería es una empresa dedicada a la comercialización de productos de perfumería y limpieza al por mayor, en Asturias y provincias limítrofes.

Fue constituida como sociedad el 18 de Julio de 1989 por un reducido número de entusiastas detallistas del ramo y, desde entonces, no ha dejado de crecer, hasta cuadriplicar en pocos años su cifra de negocio.

Actualmente, están considerados como gran empresa en base a las magnitudes cuantitativas de nuestros activos.

La forman en la actualidad 24 socios, todos detallistas, cada uno de los cuales posee varias tiendas, lo que implica que disponen de 48 puntos de ventas, que giran todos bajo el nombre empresarial de Perfumerías Elite Grupo.

Arenal Perfumerías, SLU

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Rúa da Industria, 94 (Polígono O Ceao), (27003-Lugo)
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Tel:  982 20 70 46
Fax: 982 20 71 14

CIF: B-27.147.297

Email: clientes@arenal.com

Web: www.arenal.com

Arenal Perfumerías es una empresa familiar creada en Lugo en el año 1976.

La apertura de su primera tienda fue el punto de arranque para una firma que en los últimos treinta años se ha consolidado como un grupo especializado en distribución de perfumería y cosmética.

La segunda generación de esta empresa ha tomado el testigo de los fundadores para reforzar un modelo de negocio pionero en la península y que ha basado su éxito en la cercanía y atención al cliente, así como en una oferta variada y al mejor precio de hasta 50.000 artículos diferentes.

Este compromiso de Grupo Arenal por ir cada día a más es lo que ha movido a sus responsables a apostar por un ambicioso plan de expansión con el único objetivo de acercarse cada vez más a sus clientes.

Para continuar fue fundamental la integración de un equipo humano altamente cualificado y comprometido con el proyecto Arenal Perfumerías, así como un proceso de renovación tecnológico.

Romen, S.L.

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Pº de Zubiaurre, 72 Bajo, San Sebastián (20015 Guipúzcoa)
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Tel:  943 69 10 50
Fax: 943 69 07 96

CIF: B-20.047.577

Web: www.supertodotodo.com

Supermercados TODOTODO es una empresa familiar ubicada en Guipúzcoa, y especializada en la comercialización y distribución de productos de alimentación, bebidas y productos para el hogar, que cuenta con una amplia red de supermercados y centros especializados.

TODOTODO es un supermercado de proximidad, que pretende proporcionar a sus clientes la mejor relación calidad precio en productos frescos y de gran consumo. Su objetivo es satisfacer las necesidades de los clientes, ofreciéndoles un amplio y variado surtido de productos líderes de gran calidad y un servicio excelente.

Cuentan con una red propia de 22 supermercados ubicados en la provincia de Guipúzcoa básicamente y Navarra, y un cash&carry en Aduna.

Otra de nuestras actividades es la comercialización de productos de alimentación y bebidas, a establecimientos de alimentación de Guipúzcoa, Vizcaya, Álava y Navarra.

Distribuidora Farmacéutica de Gipuzkoa, S.L.

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Camino de Portuetxe, 41, San Sebastián (20018 Guipúzcoa)
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Tel:  943 31 87 00
Fax: 943 31 87 01

CIF: B-75.031.708

Email: contacto@dfgip.es

Web: www.dfgip.es

Unión Farmacéutica Guipuzcoana y Guifarco se integran a partir del 1 de octubre de 2012 en DFG: Distribuidora Farmacéutica de Guipúzcoa. Ambas sociedades de distribución farmacéutica -de origen y capital guipuzcoano- han aprobado su integración con el objetivo de optimizar recursos para hacer frente con mayor eficiencia al adverso escenario económico actual y continuar apoyando a la farmacia guipuzcoana en mantener a disposición de la sociedad «el excelente servicio asistencial que presta en este momento.

Venta Peio, S.L.

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Alto Ibardin, s/n, Bera (31780 Navarra)
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Tel:  948 62 51 30
Fax: 948 62 51 23

CIF: B-31.577.406

Web: www.venta-peio.com

Situado en el corazón del País Vasco, cerca de las estaciones de frontera franco-española, centros comerciales y Venta Peio Landibar Center incluyen docenas de servicios y comercios.

Disponen de las mejores marcas, la mayor selección y los mejores productos al mejor precio.

Sdad. Coop. Ltda. Hostelería de Navarra

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Avda. San Jorge, 65-67, Pamplona (31012 Navarra)
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Tel:  948 13 60 91
Fax: 948 13 25 10

CIF: A-31.005.358

Email: comercial@coope.com

Web: www.coope.com

En Cooperativa, el socio y cliente encuentran varios miles de referencias sobre alimentación (conservas y producto fresco), cristalería, menaje, bebidas, productos de limpieza… todo ello en el formato que demanda el hostelero. Los productos proceden de primeras marcas y, entre ellas, hay donde elegir.

Además de esta amplia gama de productos, Cooperativa ha creado unas Marcas Propias que proceden de primeros y contrastados fabricantes. El objetivo es acompañar su calidad con un mejor precio.

Cada una de estas marcas son un aval de Cooperativa en el producto que representa.

Insular General Alimentaria, S.A.

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Gremio Herreros, 23Pol.San Castello Palma de Mallorca (07009 Mallorca)
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Tel:  971 43 10 54
Fax: 971 43 40 96

CIF: A-07.105.638

Email: igasa@gmail.com

Web: www.spar.es

Constituida en Palma de Mallorca en 1982. Forma parte de Supermercados Spar.

Spar, es la mayor organización a nivel mundial del comercio detallista, estando presente en 43 países y con una red de más de 12.000 tiendas

Hiper Ciutadella, S.L.

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Ctra. Santandria Km. 0’200 Ciutadella de Menorca (7760 Menorca)
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Tel:  971 38 61 36
Fax: 971 38 45 88

CIF: B-07.605.165

HIPER CIUTADELLA, S.L. es una empresa localizada en BALEARES dedicada a venta al detalle de productos de alimentación, limpieza, juguetes, menaje (hipermercado). El ejercicio de operaciones relacionados con productos alimenticios, bebidas, perfumería, detergentes, productos químicos, de limpieza, prendas de vestir, calzados, etc; ferretería, menaje; vehículos, combustibles, aparatos eléctricos, etc., con domicilio fiscal en Ctra de Santandria Km 0, Ciutadella de Menorca (Baleares).

Fue constituida en enero de 1993.

Excluib, S.A.

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Ctra. San Juan, km. 5 (Bª Cana Negreta) Santa Eulàlia (07800 Ibiza
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Tel:  971 31 09 13
Fax: 971 31 72 19

CIF: A-07.183.320

Email: comprasspar@gmail.com

Web: www.excluib.com

EXCLUIB, S.A. es una empresa familiar ubicada en Ibiza desde 1986 con capital netamente ibicenco, especializada en la comercialización y distribución de productos de alimentación, bebidas, droguería y perfumería.

La Central Distribuidora SPAR Ibiza, está situada en la carretera San Juan, km. 5 (Barrio Ca na Negreta), dispone de 3500 m2 de almacén, 8 vehículos de reparto, la plantilla es de 41 trabajadores y una facturación de 24,20 millones de euros en 2007.La Central Distribuidora SPAR Ibiza, cuenta con una amplia red de supermercados (151), situados en todas las zonas de Ibiza y Formentera.

Distribuciones y Representaciones Lederma, S.L.

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Avda. Santa Margarita, 49 Muro (7440 Mallorca)
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Tel:  971 53 70 43
Fax: 971 86 11 00

CIF: B-07.550.767

Distribuciones y Representaciones Lederma, S.L. es una empresa localizada en Illes Balears dedicada a comercio al por mayor de leche, productos lácteos, miel, aceites y grasas comestibles y comercio al por mayor de productos de perfumería, droguería, higiene y belleza, con domicilio fiscal en Avda. Santa Margarita, s/n 0, Muro (Illes Balears).

Dispreu Logística, S.L. (Afiliado Domingo Marques)

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Polígono Industrial La Trotxa Avda. de la Industria, 19 Alaior (07730 Menorca)
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Tel:  971 37 90 00
Fax: 971 37 29 87

CIF: B-57.599.714

Email: dispreu@dispreu.com

Web: www.dispreu.es

Dispreu Logística es una empresa especializada en la distribución de productos alimentarios para el sector de la hostelería, grandes superficies y pequeños comercios de proximidad de Menorca.

Fundada en 1985, la empresa se ha ido adaptando a la evolución del mercado para ofrecer un mejor servicio y precios más competitivos a sus clientes. Por ello, Dispreu Logística forma parte desde 2010 de la central europea European Marketing Distribution (EMD), una central de compras y servicios multisectorial líder en el sector europeo.

Diego Corona, S.L.

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C/ Del Romaní, 3, San Antonio (07820 Ibiza)
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Tel:  971 80 40 40
Fax: 971 80 40 40

CIF: B-57061970

Email: sac@perfumeriasafrica.com

Web: www.perfumeriasafrica.com

Perfumerías África nace en 1996 debido al boom en la fabricación de referencias especializadas de las primeras marcas de gran consumo y la imposibilidad de distribuirlas por los canales tradicionales. Actualmente cuenta con cinco puntos de venta en Eivissa y uno en Santa Eulària.

Bodegas Tunel, S.A.

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Avda. Príncipes de España, 3 Marratxi (07141 Mallorca)
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Tel:  971 60 44 60
Fax: 971 60 45 33

CIF: A-07.592.256

Email: web@tunel.com

Web: www.tunel.com

En 1898 Don Antonio Nadal Muntaner funda la empresa Antonio Nadal y empieza a destilar alcohol con dos alambiques adquiridos a otro fabricante de licores de la isla. Sus primeros productos serán los anises y la ginebra.

Coincidiendo con el centenario de la fundación de la empresa, se inaugura la nueva planta embotelladora en el polígono de Marratxí. Unas instalaciones necesarias para poder atender la demanda creciente tanto del mercado nacional como internacional.

Túnel de Mallorca es desde hace años la marca de hierbas más vendida y conocida, tanto a nivel local como internacional. Túnel de Mallorca exporta a numerosos países europeos.

Ignacio De Las Cuevas, S.A.

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Rúa dos Teceláns, 5, Zona Industrial «el 21» Orense (32001 Orense)
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Tel:  988 21 10 13
Fax: 988 21 40 45

CIF: A-08.484.107

Email: info@grupocuevas.com

Web: www.grupocuevas.com

El grupo Cuevas fue fundado por Francisco de las Cuevas Moreno en 1867 con un pequeño establecimiento de ultramarinos. Después de cuatro generaciones, se contempla el desarrollo del grupo ourensano, que opera de forma destacada en distintos sectores de la distribución alimentaria, industria agroalimentaria y automoción.

Desarrollaron la primera fábrica en España para producir marrón glacé español. En 2008 gracias al lanzamiento de un moderno formato de supermercados, le otorgaron el reconocimiento internacional como una de las 6 tiendas más innovadoras del mundo.

Hogarlin, S.A.

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Baixada Gandara, 9 Corujo (36330 Pontevedra)
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Tel:  986 21 47 47
Fax: 986 29 43 11

CIF: A-36.625.507

Email: hogarlin@hogarlin.es

Web: www.muchas.es

Constituida en enero de 1983, en la localidad de Vigo, cuya actividad se basa en la distribución y venta de productos de droguería, perfumería y artículos de limpieza, tanto a través de su red de tiendas propias como por medio de franquicias.

Droguería Rovial, S.L.

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Polígono Pocomaco E-25 Mesoiro (15190 La Coruña)
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Tel:  981 28 08 00
Fax: 981 29 09 84

CIF: B-15.320.740

Email: correo@rovial.com

Web: www.rovial.com

La empresa fue fundada en 1966 en la ciudad de La Coruña, y se dedica a la distribución mayorista de Pintura, Droguería y Perfumería.

Su agilidad en la puesta en el mercado de cualquier producto novedoso, su amplio surtido y su impecable servicio, hacen que Droguería Rovial sea líder en su sector.

Cuenta con una formación continua de su equipo humano, y una atención especializada para dar soluciones ágiles a cualquier duda o problema que se plantee a sus clientes.

Pertenece a dos grupos de compra nacionales, Grupo Decomar (especialista en pintura) y Comper Gestion (líder en el sector perfumista), logrando aprovisionarse de productos en las mejores condiciones de oferta.

Distribuciones Froiz, S.A.

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Lourido, 15 Poyo (36994 Pontevedra)
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Tel:  986 83 30 30
Fax: 986 83 49 45

CIF: A-36.036.739

Email: atencioncliente@froiz.es

Web: www.froiz.com

El grupo Distribuciones Froiz tiene su punto de arranque en el año 1968. Es en 1970 cuando Magín Alfredo Froiz Planes se hace con el traspaso de un pequeño supermercado de la calle Cobián Roffignac de Pontevedra.

Su vocación empresarial se manifestó muy temprano puesto que con 24 años ya explotaba la carnicería del citado centro.

Sin embargo, con esfuerzo, mucho trabajo y la fidelidad de los clientes, Froiz ha conseguido consolidarse en el mercado de la distribución.

D.S. Salgado, S.L.

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Avda. Pontevedra, 96 Villarg.de Arosa (36619 Pontevedra)
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Tel:   986 50 18 83
Fax:   986 50 77 61

CIF:  B-36.263.861

Web: www.salgadoonline.com

La actividad de la empresa comienza en 1933 cuando su fundador, D. Emilio Pérez Salgado, abre un pequeño negocio en Vilagarcía de Arousa dedicado a la venta mayorista y minorista de perfumes que importa directamente de París.

En aquel pequeño negocio se sentaron las bases que permitieron a la compañía ir creciendo a lo largo de más de 80 años, hasta convertirse en una referencia en el sector por su seriedad, su solvencia, su amplio catálogo (siempre en expansión) y la continua búsqueda de la excelencia en el servicio al cliente.

Comercial Martínez Sánchez, S.A.

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Avda. Fernández Ladreda, 29 Pontevedra (36003 Pontevedra)
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Tel:  986 70 81 31
Fax: 986 70 85 00

CIF: B-36.010.031

Email: comasa@cashgalicia.net

Web: www.cashgalicia.net

Cash Galicia es una cadena de autoservicios mayoristas con más de cuarenta años de experiencia al servicio del profesional de la hostelería y la alimentación.

En sus centros de cash & carry ponen a disposición de sus clientes una amplia gama de artículos de bebidas, alimentación, droguería, bazar y menaje al mejor precio.

Sediaco, S.C.L.

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Avda. de España, 45 Plasencia (10600 Cáceres)
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Tel:  927 41 77 82
Fax: 927 42 19 59

CIF: F-10.054.740

Email: comercial@sediaco.es

Web: www.sediaco.com

Cooperativa Sediaco opera en el norte de Extremadura desde hace 25 años. Actualmente cuenta con 90 socios en más de 75 poblaciones y comercializa todo tipo de productos de alimentación, droguería y perfumería. En cuanto a los productos alimentarios, Sediaco ofrece productos perecederos refrigerados, congelados y frescos, destacando la venta de productos cárnicos de pollo, cerdo y ternera.

La cooperativa se constituye a partir de la fusión de dos grupos de compra que ya existían en Plasencia. En sus inicios contaba con 25 socios y su principal objetivo era el de aunar compras para poder ofrecer un servicio completo y así ser más competitivos en el área de la alimentación y otros productos.

Lider Aliment, S.A.

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Polígono Industrial Los Caños Parc. B-1 ZAFRA (6300 Badajoz)
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Tel:  924 55 02 47
Fax: 924 55 33 70

CIF: A-06.335.582

Email: atencionalcliente@lideraliment.es

Web: www.lideraliment.es

Lider Aliment es una empresa extremeña con sede en Zafra, dedicada a la distribución y a la explotación de supermercados e hipermercados, bien directamente o bien a través de franquicias, así como el desarrollo de productos o marcas.

Operan bajo las enseñas, Spar, Tandy y Al Lado, en las provincias de Badajoz, Cáceres, Huelva, Sevilla y el Norte de Cantabria.

Hiper Tambo, S.L.

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Ctra. Nacional, 630 km. 543 Casar de Cáceres (10190 Cáceres)
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Tel:  927 29 00 06
Fax: 927 29 02 99

CIF: B-10.010.775

Email: atencion@supertambo.es

Web: www.hipercashcaceres.com

Desde hace más de 30 años, Supermercados Tambo han estado ligados a la historia y el avance de una ciudad cómo Cáceres, llegando a formar parte de todos los cacereños.

Y ahora, como siempre ha pretendido hacer Tambo desde que asentó en Cáceres allá por los años 70, se ha implantado Tambo Online para hacer más cómoda las compras a sus clientes

Fidel Mora, S.A.

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Polígono Industrial San Isidro, C/ Los Pedragales, 6-8 Don Benito (6400 Badajoz)
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Tel:  924 81 08 86
Fax: 924 80 33 00

CIF: A-06.034.672

Email: comercial@fidelmora.com

Web: www.fidelmora.com

Fidel Mora, S.A., es una empresa dedicada a la venta de productos de perfumería y droguería, que fue fundada en 1978 por Fidel Mora Díaz y su esposa Inmaculada Duran Bravo.

Como mayoristas del sector, distribuyen por toda comunidad de Extremadura, contando con 6 vendedores Cash & Carry y 8 perfumerías SUPERDROMA repartidas entre Badajoz, Don Benito, Villanueva de la Serena y Cáceres, y con el almacén central en Don Benito de más de 1.600 m2.

Además, la seriedad y profesionalidad, les ha llevado a contar con una cartera de 800 clientes, que cada vez va en aumento.

Almacenes S. Guerrero, S.L.

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Rincón de la Paloma s/n (Granja de Torrehermosa) (06910 Badajoz)
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Tel:  924 89 53 67
Fax: 924 89 53 27

CIF: B-06.175.723

Web: www.guedu.net

Guerrero y Durán Droguería, S.L. es una empresa familiar dedicada a la venta y distribución de productos de droguería, perfumería y anexos, ubicada en la localidad Extremeña de Granja De Torrehermosa (Badajoz).

Con 25 años de experiencia prestan su servicio a sus clientes desplazándonos por las provincias de Badajoz, Cáceres, Sevilla, Huelva y Ciudad Real.

Almacenes Delgado e Hijos, S.L.

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Olivenza (06109 Badajoz)
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Tel:  924 49 21 24
Fax: 924 49 26 19

CIF: B-06.256.903

Email: almacenesdelgado@hotmail.com

Web: www.almacenesdelgado.es

Almacenes Delgado e Hijos, S.L. es una empresa dedicada a la distribución de productos de pastelería, alimentación y droguería.

A partir de un pequeño negocio Almacenes Delgado e Hijos, S.L. se ha convertido en los últimos años en un referente del sector.

Su diferenciación, es por la calidad de sus productos y por la competitividad de los precios.

Para satisfacer la necesidad de sus clientes de la mejor manera posible han acometido importantes esfuerzos e inversión en infraestructura, contando actualmente con un CASH para ventas a empresas y profesionales, y una flota de vehículos destinadas a la distribución y comercialización de sus productos.

Sucesores de Pedro Soriano Buforn, S.L.

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Partida de Torres, s/n. Ctra. de Valencia, km. 113,4 Villajoyosa (03570 Alicante)
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Tel:  965 89 01 66
Fax: 965 89 04 95

CIF: B-03.003.993

Email: spsoriano@spsoriano.com

Web: www.spsoriano.com

A finales del siglo XIX los antecesores de la actual dirección de la empresa inician en la Vila Joiosa, la comercialización de salazones como una tarea complementaria a la actividad principal de la época, que era la agrícola.

Los descendientes de estos, impulsaron una nueva expansión comercial, bajo las riendas de los hermanos Antonio y Pedro Soriano Buforn.

Con posterioridad y en el año 1950 se constituye la sociedad SUCESORES DE PEDRO SORIANO BUFORN con la denominación S.R.C., que en 1.958 pasa a denominarse con la actual denominación de S.L.

Portmar Logística, S.L.

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Avda. Mediterráneo, s/n Segorbe (12400 Castellón)
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Tel:  964 71 10 27
Fax: 964 71 10 38

CIF: B-12.222.691

Email: portmar@portmar.com

Web: www.portmar.com

Portmar Logística es una empresa con años de experiencia en el sector de la distribución de productos de droguería, cosmética, belleza y perfumería. Disponen de las mejores marcas del mercado, además cuentan con su propia marca de productos.

Empresa dinámica en constante evolución, que se mantiene actualizada para, de este modo, mejorar continuamente sus productos y adaptarlos a las necesidades de sus clientes. La continuidad en un mercado cada vez más competitivo avalan su trabajo y dedicación.

Musgrave España, S.L.U.

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Ctra. Casa del León Km. 1 Elche (03293 Alicante)
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Tel:  966 65 73 00
Fax: 966 65 73 11

CIF: A-80.837 941

Web: www.musgrave.es

En 1912 nace en Elche el germen de la actual compañía como almacenista y distribuidora de maíz, café, aceite y otros productos de alimentación. En 1960, la familia López se hizo con la propiedad y dirección de la empresa aportando proyectos de expansión: la incorporación de la cadena holandesa Vergés, la inauguración del almacén de 1.600 m2…

En 1994 pasó a formar parte del grupo irlandés MUSGRAVE.

Actualmente, el grupo Musgrave mantiene unos planes de expansión ambiciosos, con intención de potenciar las franquicias y seguir aumentando el número de establecimientos y los datos de ventas año tras año.

Juan Fornés Fornés, S.A.

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Ctra. de Valencia-Alicante, km. 191 Pedreguer (3750 Alicante)
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Tel:  965 76 04 50
Fax: 965 76 12 16

CIF: A-03.140.456

Email: fornes@fornes.net

Web: www.masymas.es

Juan Fornés Fornés se dedicaba a la venta al por mayor de mercancías en poblaciones de la Marina Alta (Alicante), sobre todo en las más cercanas a su Pedreguer natal. Con el paso de los años, los hijos crecieron y fueron adquiriendo responsabilidades en el seno de la empresa. Uno de ellos, José Juan Fornés Artigues –que es el actual Director General-, decidió en 1981 cambiar el modelo de negocio y abrir el primer supermercado, también en Pedreguer.

Desde entonces supermercados masymas (Juan Fornés Fornés S.A.) ha conseguido crear un espacio propio en el tan competitivo mercado de la distribución. Lo ha hecho creciendo paso a paso y con seguridad hasta llegar a las 120 tiendas que tiene en la actualidad. Unas tiendas que se reparten a lo largo de toda la Comunidad Valenciana y la Región de Murcia.

Esta evolución ha sido posible gracias a una gestión cercana, familiar y humana que ha convertido a nuestras tiendas en un referente para la compra diaria de miles de personas de grandes ciudades, municipios medianos y pequeñas poblaciones.

Hiperber Distribución y Logística, S.A.

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Ctra. Elche-Crevillente km.3 Elche (3205 Alicante)
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Tel:  966 10 80 80
Fax: 966 10 81 00

CIF: A-53.747.929

Email: info@hiperber.es

Web: www.hiperberonline.com

Hace ya más de 40 años, desde que los hermanos Bernabéu abrieron la primera tienda en Elche (Alicante) buscando la manera más cercana de adaptarse a las necesidades de los consumidores y del mercado.

Hiperber se ha guiado siempre a través de la constancia, el trabajo y las exigencias de sus clientes desde el primer día. Esto potenció, que ya en la década de los 70 se apostara por superficies de 2.500 metros en lugar de las habituales de 400 m2, tanto en Elche como en Santa Pola, Crevillente, Petrer o Aspe. Gracias a este espíritu promovido por el interés y las inquietudes de varias generaciones, Hiperber ha podido llegar a más personas, estando presente con un gran número de establecimientos en diversas ciudades de la provincia de Alicante, apostando por la industria local.

Druni, S.A.

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C/ Levante 24, Pol. Ind. Ciutat de Carlet Carlet, (46240 Valencia)
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Tel:  902 40 02 77
Fax: 902 40 02 76

CIF: A-46.581.666

Email: atencionalcliente@druni.es

Web: www.druni.es

Druni es una cadena de tiendas especializadas en perfumería, cosmética, maquillaje y aseo personal, con más de 240 tiendas y más de 1.000 profesionales.

DRUNI nace en Carlet, Valencia, en 1987, gracias a la familia Casp

Los productos de Druni se engloban en las siguientes categorías: cosmética, maquillaje, fragancia, aseo personal y hombre. En Druni se pueden encontar las mejores marcas del sector, como Biotherm, Hugo Boss, Chanel, Kenzo, Tous, Clinique o Carolina Herrera.